Евгений Якимов - Instagram. Секрет успеха ZT PRO. От А до Я в продвижении
- Название:Instagram. Секрет успеха ZT PRO. От А до Я в продвижении
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:АСТ
- Год:2018
- Город:Москва
- ISBN:978-5-17-105587-5
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Евгений Якимов - Instagram. Секрет успеха ZT PRO. От А до Я в продвижении краткое содержание
Как и предсказывали западные маркетологи, социальные сети начинают делиться не только по типу пользователей, как, например, LinkedIn (для профессиональных контактов), но и по типу контента, как, например, «визуалы» Pinterest и Instagram.
Число подписчиков Instagram растет с каждой секундой. Было бы опрометчиво не использовать такую «живую» площадку в интересах своего бизнеса, учитывая, что крупнейшие социальные сети давно и более чем успешно применяются для раскрутки брендов.
Разработаны стратегии, методики, создана настоящая индустрия SMM-услуг.
Пожалуй, пришло время взглянуть на возможности Instagram глазами специалистов по социальным медиа, благо это уже давно не одно из миллиардов приложений, а социальная сеть, способная, как и другие, стать мощным маркетинговым каналом для брендов.
В этой книге вы ознакомитесь с основными секретами успеха от ZT PRO и известных гуру маркетинга для создания успешного аккаунта в Instagram с целью продвижения вашего товара или профиля.
Instagram. Секрет успеха ZT PRO. От А до Я в продвижении - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:

ВАЖНО!
Дорогих или высоких цен не бывает, они могут быть обоснованными, справедливыми или не справедливыми.

Что же стоит делать?
1) Обоснованная цена.
Цена — это не только сырье. Это уникальность дизайна, качество, классификация, ваш опыт, наличие доступной продукции и т. д. Об этом стоит писать и в блогах, и в Instagram, везде. Не один раз, а много. Но не напрямик, делая это изящно. Не «реснички у меня стоят 15 000 р., потому что я охеренная». А рассказать о своем опыте, методах, качестве продукции, опубликовать довольных клиентов с чашечкой кофе. Сплиты до/после и т. д.
2) Продумываем продукты по разным ценам (низкая/высокая/очень высокая), т. е. составляем ценовой диапазон. К примеру, создаем три пакета — Стандарт, VIP и Эконом. Это хорошо подходит для экспертов, агентств и блогеров.
3) Протестировать — бесплатно. Бывает, человек ли то или компания не готовы вкладываться, пока не будут уверены в результате. Значит, создаем бесплатный шаг, который развивает все сомнения. Пробный пакет, бесплатная услуга, консультация, giveaway и т. д.
Стоимость продвижения
А теперь мы поговорим о том, сколько средств приблизительно уходит на продвижение аккаунта.
Как же рассчитать бюджет на продвижение вашего профиля?
Существует два подхода:
Ориентироваться на сумму, которую готов потратить.
Ориентироваться на число подписчиков, которое хотите привлечь.
Пример: я хотела привлечь за месяц в аккаунт 10 000 новых фолловеров. Исходя из этого, готова была потратить от 4000 до 10 000 рублей (исходя из плановой цены за подписчика 20–50 копеек). В итоге получила 10 000 фоловеров за 5000 рублей и 21 день.
Считаем бюджет:
*Массфоловинг и масслайкинг:
Месяц стоит в среднем от 1000 р. до 2000 р., если делать самостоятельно (tooligram), и от 5000 р., если платить специалисту. Результат будет до 1000–3000 подписчиков в зависимости от тематики и наполнения аккаунта, сформированной базы для массфоловинга и масслайкинга и т. д.

ВАЖНО!
Массфоловинг и масслайкинг: месяц стоит в среднем от 1000 до 2000 р, если делать самостоятельно (tooligram) и от 5000 р., если платить специалисту. Результат будет до 1000–3000 подписчиков.

*Реклама у блогеров:
От 2000 рублей за публикацию, топовые блогеры берут от 25–30 тысяч и до 150 тысяч.
Тут стоимость подписчика рассчитать сложно, по опыту моих клиентов тут в диапозон «до 10 р.» уложиться нелегко. И тысячами и десятками тысяч подписчики давно уже не приходят. Доверия к рекламе меньше, а конкуренция выше. Так что стоит быть реалистом и понимать это еще на этапе расчета.
*Реклама в пабликах:
От 1000 до 15 000 р. Тут цены доступнее, охват вы получите шире. Если брать публикации сразу в нескольких пабликах из одной сети пабликов, можно получить скидку (до 30 %). Тут стоимость подписчика будет 8–10 р., если предложение хорошее и вы попали в целевую аудиторию, то может быть 5–6 р. за подписчика.
P.S. В общем, считайте бюджет и прогнозируйте эффективность заранее. Теперь у вас есть многие инструменты для этого.
Скидки
Касаемо скидок. Во-первых, самое важное: для увеличения продаж (sales promotion) инструментом служит скидка.
Что же необходимо предпринять, чтобы пустить в ход скидки и при этом правильно?

ВАЖНО!
Покупатели восприимчивы к скидкам от 5 % для дорогостоящих услуг и товаров и от 15 % — для товаров массового спроса.

Покупатели восприимчивы к скидкам от 5 % для дорогостоящих услуг и товаров и от 15 % — для товаров массового спроса.
Например, вы продаете автомобиль, и в этом случае скидка 5 % сработает, и она сработает намного лучше, если вы вместо процентов назовете цифру в 150 000 рублей. Если вы возвращаете 500 рублей от 5000 рублей, то вы демонстрируете пример фиксированной скидки.
Это отлично работает, и люди, не удержавшись, выкладывают большую сумму, чем рассчитывали. А цель — увеличение объема продаж и чека.
Нерезультативное использование скидки даст о себе знать — цель достигнута не будет. Такое понятие как «сезонная распродажа» известна всем.
Продавая в августе летние товары, вы можете снизить цену и привлечь скидкой покупателей, потому что если не продадите товар в этом месяце, то придется ждать до следующего актуального сезона. Ваши замороженные деньги — это сток, иначе — склад товара, который вы никак не можете продать. Порой стоит продать товар дешевле, возможно, уйти в убыток, но получить хоть какую-то прибыль. Это называется распродажей стока.
Оптовая продажа удобна и для покупателя, и для продавца. Потребитель приобретает большее количество товара, и вы согласны поделиться частью дохода.
Также продуктивно использование слова «бесплатно» или «подарок». Когда в продажу выходит, например, айфон нового поколения, цена на предыдущий значительно падает.
Как заработать миллион на макияже
Продукт — Make-Up. Цель — 100 000 рублей/месяц.
Средний чек: 2000–5000.
Канал продаж: YouTube, ВКонтакте, партнерство, Instagram.
Как этого достичь: набирать 30 с прибылью в 3000 или 50 клиентов в месяц с чистой прибылью около 2000 и т. д.
Что делать?
1. Контент. Ошибка номер 1 — некачественные фото. Не скупитесь на это, ведь фото — это то, что вас продает. Ошибка номер два — однообразный контент. Бесконечные видео «до/после» и свое лицо со временем наскучивают. Делитесь лайфхаками, давайте полезные советы, рассказывайте про новинки в макияже, снимайте необычные и интересные видео-преображения. Если желаете привлечь молодых невест, покажите свадебный макияж. Хотите более взрослую аудиторию — показывайте соответствующих моделей.

ВАЖНО!
Во всех нишах, где вы продаете услугу (то есть, по сути, меняете свое время на деньги клиента), особенно важно не продавать дешево и стремиться повысить средний чек.

2. Во всех нишах, где вы продаете услугу (то есть, по сути, меняете свое время на деньги клиента), особенно важно не продавать дешево и стремиться повысить средний чек. Почему? Потому что в сутках у вас 24 часа, из которых работать вы, наверное, хотите не больше 8. Если ваш час стоит дешево, то больших денег вы не заработаете.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: