Наташа Кортни-Смит - Блог на миллион долларов

Когда я создавала «Enterprise Nation» в 2005 г., у меня был только этот блог, и писала его только я. Блог позволил мне опубликовать несколько книг и стать более популярной — тогда я смогла нанять еще одного блогера на условиях частичной занятости. Сейчас над блогом работает три штатных сотрудника, а диапазон нашего контента за последние десять лет существенно расширился, дав нашим клиентам возможность получать его в наиболее удобной форме. Помимо блога, мы выкладываем контент на YouTube, делаем его доступным через подкасты на iTunes и вебинары — но блог все равно остается главной площадкой.

Да, я следую правилу трех «К»: контент, коллектив и коммерция. Согласно ему, нужно создавать контент на определенную тему (в нашем случае это малый бизнес), чтобы вокруг него сформировался коллектив заинтересованных людей — как и случилось, — а потом проект можно было бы превратить в бизнес и получить коммерческую прибыль. Мы хотели наладить с малым бизнесом доверительные и крепкие отношения, а затем перевести их в русло коммерции. Теперь малый бизнес платит нам членские взносы за участие в мероприятиях, плюс мы получаем хороший доход от крупных спонсоров.

Прекратив создавать контент, мы бы перестали высказывать свое мнение, потеряли трафик и вообще смысл существования. Контент — это бьющееся сердце нашей компании, и без него вся остальная наша деятельность прекратилась бы. Мы выкладываем материалы как минимум раз в день, но в те периоды, когда в жизни владельцев малого бизнеса происходят важные перемены, мы публикуем до четырех постов в день.

Отчасти — трафик. Когда наш контент расходится по социальным сетям, люди начинают заглядывать на сайт, чтобы узнать о нас больше. Отчасти — доверие: мы пишем о владельцах малого бизнеса и тех проблемах, с которыми они сталкиваются изо дня в день, а потому считаемся голосом малого бизнеса и к нам все прислушиваются.

Что бы вы ни продавали — хоть бухгалтерское программное обеспечение, хоть букеты — контент позволяет вам высказать свое мнение и стать экспертом в своей области. Что бы потребители ни покупали — даже цветы, — они хотят пойти к тому, кто понимает, что им нужно. А уж если они собираются приобрести бухгалтерские или бизнес-услуги, то и подавно: покупатель хочет знать, что продавец способен предложить им реальные знания. И контент — прекрасный способ эти знания продемонстрировать.

Если у вас еще остались сомнения, стоит ли вести блог и следовать контент-стратегии, обратитесь за советом в Elegant Themes, технологическую компанию, производящую Divi, популярную среди веб-дизайнеров программу для создания сайтов…

В недавней новостной рассылке Elegant Themes привели итоги своей контент-стратегии (то есть блогинга) за 2015 г., и их результаты ошеломляют. Они рассказали, что у них есть стратегия ежедневного создания контента, согласно которой они выкладывают посты каждый день в течение всего года.

В их постах есть любая информация, которая могла бы быть полезна их целевой аудитории (веб-дизайнерам): начиная с того, как правильно заключать контракты с клиентами, и заканчивая тем, как улучшить работу сайтов для электронной коммерции. И безусловно, часть постов рекламирует их собственную продукцию (а именно Divi).

Рассуждая о своей стратегии, они сказали: «В 2015 г. мы опубликовали 365 постов, 19 335 комментариев и получили 12,8 миллиона просмотров блога. Общее число наших постов выросло до 919, общее число комментариев — до 58 304, общее число просмотров — до сногсшибательных 27,8 миллиона».

Так вот: ни одна успешная компания не станет тратить ни копейки на неэффективный маркетинг, так что вполне очевидно, что от этой стратегии есть толк. Да еще какой: представьте, если бы 27,8 миллиона человек посетило ваш сайт, а 58 304 человека прокомментировали то, что вы говорите или продаете!

Контент-стратегия для бизнеса — это слишком серьезное и специфическое дело, чтобы поручать его и без того перегруженному личному помощнику. Если у вас нет времени или навыков, чтобы вести блог самостоятельно, возможно, придется передать его профессиональному контент-райтеру.

Но сколько бы вы ни вложили в свой контент, не стоит ждать, что результаты проявятся уже на следующий день. Все известные бизнес-блоги придерживались долгосрочной и последовательной контент-стратегии, а их создатели проделывали титаническую мыслительную и творческую работу, наполняя их увлекательными и полезными записями.

Если упростить все до предела, то сделать нужно следующее: сесть за компьютер, создать веб-сайт, напечатать текст и нажать кнопку «Опубликовать».

Еще надо создать профили в социальных сетях и поделиться своим постом. Позвонить маме и сказать, чтобы немедленно зашла на ваш сайт и прочитала, что вы там написали. Можно также снять видео, где вы обо всем этом рассказываете (это будет «влог», от «видео» плюс «блог»). Затем надо придумать, что еще можно написать на соответствующую тему, и повторить процесс, а потом снова и снова.

НО придержите коней! ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПРИНИМАТЬСЯ ЗА ДЕЛО, вспомните, что я просила вас ни за что не браться, пока вы не поймете картину блогинга в целом и не увидите, как все детальки пазла складываются в один блог на миллион. А мы с вами только начинаем разбираться. Вы только что узнали о разных типах блогов, поэтому у вас в голове уже, возможно, родилась мысль о том, какой блог вы хотели бы вести, или созрело понимание, что делать дальше с тем блогом, который у вас уже есть. Но нам предстоит узнать еще многое.

Теперь мы изучим два следующих элемента успешного блогинга: понимание своей ниши и развитие личного бренда. Затем мы рассмотрим все способы, как сейчас, в 2016 г. и дальше, можно заработать на блоге деньги — большие деньги. Пусть это послужит вам подсознательной (или вполне осознанной!) мотивацией дочитать книгу до конца и полностью подготовиться к запуску собственного блога.

По какой бы причине вы ни взялись вести блог, вам нужно знать свою нишу. Возьмем, к примеру, Переса Хилтона, по собственному определению, «самого прославленного светского обозревателя интернета» и одного из самых популярных блогеров мира. Перес сливает в свой блог «свежайшие новости из жизни знаменитостей» Голливуда, большую часть которых собирает на звездных мероприятиях.