Наташа Кортни-Смит - Блог на миллион долларов

Но самая большая награда — это мир, покой и тишина у самого объекта поиска, нужной лавки. Здесь можно расслабиться, задать вопросы, получить больше информации, хорошенько рассмотреть то, что собираешься купить, сравнить эту вещь с еще несколькими образцами товара, чтобы убедиться, что продавец предлагает хорошую цену. Лавка — это ваш блог на сайте, то место, куда можно вырваться из соцсетей и где можно спокойно осмотреться.

А теперь прислушайтесь к следующему выводу, который нам подсказывает эта аналогия. Ни один уважающий себя марокканский торговец не станет просто ходить по базару и кричать что-то направо и налево, если у него нет магазина или лавки, к которым можно подвести покупателей. Какой в этом смысл? Но мне попадались интернет-звезды, которые как раз так и делают: набирают себе огромное число подписчиков в соцсетях, не имея сайта, куда можно их всех направить, где можно было бы более внятно объяснить, кто они такие и что хотят предложить. В итоге вся их жизнь оказывается посвящена обслуживанию своей страницы в Instagram, но, так как все их подписчики сидят только там и вывести их больше некуда, денег это не приносит, и выходит, что они прикладывают огромные усилия, не получая большой отдачи.

ИТАК, ДАВАЙТЕ ПОКИНЕМ МЕДИНУ И ВЕРНЕМСЯ В МИР БЛОГИНГА.

Соцсети — место скопления гигантского количества людей, и, если вас там нет, вы в пролете. Нужно внести туда свою лепту, сказать свое слово и т. д. — выбирайте клише по вкусу! Главное, что там вы можете вести диалог, переписываться, вступать в другие обсуждения и обращать на себя внимание. А для тех, кто захочет узнать вас получше и посмотреть, что вы предлагаете, существует ваш блог на сайте.

Поэтому вам нужно и то и другое — как блог, так и страницы в соцсетях. Но соцсетей огромное множество: Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram и т. д. — сколько из них вам нужно использовать? Я расскажу об этом в главе 9.

Некоторые люди заводят блог или бизнес в интернете потому, что хотят весь день не снимать пижаму и мечтают зарабатывать миллионы, не выходя из спальни, — и некоторым это, возможно, удается. Но точно так же, как блогер должен выходить онлайн, чтобы оставаться «живым», успешному блогеру надо появляться и в реальном мире. Самые крутые блогеры снимают пижамы и выступают на мероприятиях, говорят от лица своей ниши или индустрии, ходят на деловые встречи, читают лекции в школах, участвуют в соревнованиях и делают презентации; они появляются то там, то здесь, чтобы зарекомендовать себя и рассказать о своем объекте интереса реальным людям в реальном мире (звучит странно, я знаю!).

Это называется налаживать связи, заявлять о себе и заставлять людей с собой считаться. Даже когда в вашем распоряжении вся мировая паутина, вам вряд ли удастся снискать реальную славу и задать своему блогу нужный вектор для монетизации, полагаясь только на ее каналы. Невероятная история успеха Кэрри Грин показывает, каким огромным потенциалом обладают в деле продвижения блога личные связи.

Кэрри Грин — предпринимательница, основавшая «Female Entrepreneur Association» («Ассоциация женщин-предпринимателей», femaleentrepreneurassociation.com). В своем блоге она рассказывает истории успешных женщин, и благодаря этому у нее необычайно популярный сайт, более 300 000 подписчиков в соцсетях и закрытый клуб для бизнес-леди, в котором состоит 3000 участниц со всего мира, и каждая из них платит по $30 в месяц (а чтобы попасть в него, надо еще записаться в лист ожидания).

Я завела блог в 2011 г., надеясь создать классную, вдохновляющую и обучающую платформу для женщин, занятых в бизнесе. В то время я управляла интернет-компанией, предлагавшей услуги по разблокировке мобильных телефонов, и видела, что для таких женщин-предпринимателей, как я, в сети не предлагается ничего интересного. Я начала с того, что купила доменное имя «femaleentrepreneurassociation.com», стала общаться с другими женщинами и выкладывать их истории успеха в своем блоге (этим же я занимаюсь и сейчас). Отчасти я пошла таким путем потому, что не чувствовала себя экспертом в этом вопросе, но также мне хотелось разыскать других женщин, владеющих, как и я, частными компаниями. Я совершенно не задумывалась о том, что когда-нибудь смогу делать на этом деньги. Мне представлялось, что свой первый бизнес я организовала исключительно ради денег, и это привело к тому, что моя жизнь оказалась пуста и бессмысленна.

В первый месяц у меня было 387 уникальных посетителей, за первый год — 11 000 уникальных посетителей, а за второй год — 80 000. Большая часть трафика приходила через Google, прежде всего потому, что люди вбивали в поиск запрос «женщины-предприниматели», а эти слова есть в моем доменном имени. Но в то время я была так поглощена тем, чтобы воплотить в жизнь свою идею, что у меня не было времени отслеживать трафик или беспокоиться о наличии читателей. Я знала, что у меня впереди еще долгий путь, и понимала, что все это лишь часть моего приключения.

Я знакомилась со всеми как сумасшедшая и развела масштабную деятельность. Поначалу есть большой соблазн сказать: «Я тут так стараюсь, а меня никто даже не читает и не комментирует». Но я поискала в интернете мероприятия для деловых знакомств, на которые могла бы попасть, нашла огромное их количество и стала ходить на все по очереди. Мне было до ужаса страшно — знакомиться с новыми людьми трудно, а я еще тот интроверт.

Мне пришлось побывать и на отличных, и на кошмарных мероприятиях, но вскоре вокруг меня сформировалась группа людей, которые знали меня и знали, чем я занимаюсь. Мне стали говорить: «У вас интересная история, не хотите прийти и поучаствовать в дискуссионном форуме?» Затем я говорила друзьям и близким: «Я сегодня иду туда-то, пойдем вместе!» Я даже как-то пришла на местную ярмарку возле дома моих родителей, встретила там представителей местного радио и попросилась к ним в эфир. Они согласились, и мне это тогда показалось огромным достижением — я не могла поверить, что буду выступать на радио!

Да, безусловно. Благодаря одному человеку, с которым я познакомилась на встрече в Лондоне, меня номинировали на премию «Творец перемен» на MADE Festival, хотя мой блог тогда еще не приносил никаких денег. За ужином, которым завершилась церемония, оказалось, что я сижу рядом с принцем Эндрю — за этим последовало приглашение в Букингемский дворец побеседовать о предпринимательстве. И все это благодаря общению, благодаря тому, что я выходила на люди и упорно продвигала свою идею.