Наташа Кортни-Смит - Блог на миллион долларов

Итак, блогинг сам по себе является стратегией для привлечения трафика в ваш блог, потому что он необходим во всех перечисленных выше случаях. Создавать контент, то есть заниматься блогингом, — это главная рекомендация, которую любой консультант по цифровому маркетингу, в том числе и я сама, будет постоянно давать компаниям или отдельным личностям, желающим повысить свой статус, привлечь больше посетителей на сайт, продемонстрировать профессионализм, найти больше клиентов, занять более выгодную позицию на рынке… Мало таких проблем с «видимостью» бизнеса, которые не мог бы решить блогинг.

Он дает возможность подняться на первые строки в выдаче Google, стать популярнее в соцсетях и заманить оттуда людей на свой сайт, вступить в диалог с людьми и тоже направить их на свой сайт, обратить на себя внимание, заявить о себе, открыть возможности, о которых вы еще даже не догадываетесь, расширить и привязать к себе аудиторию. Поэтому я считаю, что каждый блок контента — это прииск, где добывается трафик.

Есть три разные стратегии по увеличению трафика, и их выбор зависит от того, какого рода и какого масштаба бизнес вы хотите в итоге получить:

«Хочу миллионы просмотров, хочу, чтобы на мой сайт приходили миллионы человек, хочу построить многомиллионную империю!» Окей, это подразумевает, что вы собираетесь превратить свой блог в медиабренд и зарабатывать деньги, продавая рекламные места и делая спонсируемые посты для компаний, которые хотят представить свою продукцию сотням тысяч или даже миллионам взоров. Объем трафика здесь превыше всего — это жизнеспособная, законная бизнес-модель, и ее используют те блоги, которые уже переросли в самостоятельные медиабренды, такие как «The Culture Trip» (блог, основанный Крисом Наудтсом и теперь ставший онлайн-журналом, где собраны воедино лучшие мировые достижения искусства и культуры и истории о самых интересных путешествиях).

Этим путем пошли многие из блогеров, представленных на страницах этой книги. Пусть они не построили многомиллионные медиаимперии (впрочем, некоторые и построили), они получают вполне неплохие доходы и ведут замечательный образ жизни. Их бизнес больше ориентирован на личный бренд, аудитория у него более замкнутая, отношения с ней более близкие, но все это привлекает компании, рассчитывающие сделать через этих блогеров узконаправленную рекламу в конкретной нише. Такой блог может открывать и другие возможности: например, он поможет выступить в роли наставника или консультанта или получить работу в реальном мире. Исследование, проведенное компанией Vuelio в феврале 2016 г. и посвященное деятельности блогеров и ее коммерческой составляющей, выявило, что у блогеров, которые поставили свои блоги на коммерческие рельсы и сделали блогинг профессией, более 10 000 посетителей в месяц.

Но важно помнить, что цифры не всегда пропорциональны успеху.

Хочу представить вам Элис Одли, редактора Blogosphere — печатного издания, выходящего раз в три месяца и предназначенного специально для нынешних и будущих блогеров. В каждом выпуске журнал рассказывает о лучшем контенте со всей блогосферы и дает практические советы и рекомендации по продвижению в мире блогинга (будет нелишним на него подписаться).

Элис говорит: «Блогер с меньшей аудиторией, состоящей из более взрослых и состоятельных людей, будет иметь больший финансовый успех за счет своих рекомендаций, чем блогер с огромной подростково-молодежной аудиторией, не располагающей собственными счетами и кредитками. Блогеры класса люкс особенно хорошо зарабатывают на партнерском маркетинге, потому что их публика — люди зрелые, самостоятельные и способные сами принять решение купить представленный им товар». Это превосходство качества над количеством хорошо иллюстрирует история Коко Хэмильтон.

Фэшн-блогер Коко Хэмильтон не поступается собственным стилем, вкусами и предпочтениями ради привлечения в свой блог «Coco&Co Ldn» (cococoldn.com) большей аудитории. Несмотря на скромное число подписчиков, она стала партнером ряда самых шикарных и дорогих брендов, в том числе Harrods, Harvey Nichols, Chloé и Cartier, получает шестизначные доходы и ведет такую жизнь, которой многие бы позавидовали.

Идею создать «Coco&Co Ldn» мне подсказала одна подруга, когда я работала в Саудовской Аравии. Я только получила диплом юриста в Кембридже и сразу переехала в Саудовскую Аравию, где должна была стать юрисконсультом очень состоятельных людей, в том числе королевской семьи. Работая с иностранными должностными лицами и королевской семьей, я постоянно имела дело с рынком товаров и услуг класса люкс: места, мероприятия, бренды и продукция — все было соответствующего уровня. Поэтому и свой блог я посвятила этому рынку. Во время Рамадана я всегда возвращалась в Лондон, и вот, прилетев в 2013 г., решила подобрать коллекцию «лучшего из Лондона» и начать вести блог. У меня быстро появилось порядка тысячи подписчиков, в основном из Саудовской Аравии, и с этого все и началось. Сейчас моя аудитория — это читатели из Британии, с Ближнего Востока и из США.

Есть такие блогеры, у которых на Instagram миллион-два подписчиков, а на сайте по миллиону посетителей в месяц. В мой блог за месяц приходит всего около 100 000 пользователей, и подписчиков во всех соцсетях у меня в общей сложности примерно столько же. Но крупные бренды так часто обращаются ко мне потому, что я соответствую их имиджу — стилю высшего класса. Они знают, что я работаю на очень конкретную прослойку людей с взыскательным вкусом, ту самую, на которую ориентированы и они. Свои контракты с брендами вроде Cartier или Chloé я получила потому, что через меня они хотели выйти на богатых стильных женщин.

Я очень хорошо представляю, чего хочу достичь. Я хотела зарабатывать миллионы, и, отталкиваясь от этого, разработала план действий. Если вы решите для себя, что вам нужно получить в год £30 000, вы будете знать, что в неделю вам надо писать столько-то постов и за год сделать столько-то спонсируемого материала. Главное — определиться с цифрами, а исходя из этого ставить перед собой и все остальные задачи.

Мне кажется, очень важно писать о том, что знаешь. Я знаю международный рынок товаров высшего класса — о нем я и веду блог. Мой блог — это бизнес с полным штатом сотрудников, и вся моя команда — это фанаты тех брендов, с которыми мы сотрудничаем, и той работы, которую мы делаем. Мои подписчики ценят нашу искренность.