Наташа Кортни-Смит - Блог на миллион долларов

Однако механизм работы с рекламой у поисковых систем и соцсетей разный.

Давайте покажу на примере. Скажем, я веду блог о своих обожаемых магнолиях.

В случае с поисковой системой я плачу за то, чтобы появляться на экране, когда люди вбивают в строку поиска конкретные запросы. То есть я могу сделать так, чтобы мой блог сразу выдавался на фразу «Как выращивать магнолии». Здесь я ориентируюсь на пользовательские запросы, максимально совпадающие с тематикой моего блога.

В соцсетях вроде Facebook ориентиры несколько иные. Здесь я могу подбирать целевую аудиторию по возрасту, уровню доходов, профессии, предпочтениям и антипатиям и т. д. — всем личным параметрам, которые данная платформа предлагает им указать. В случае с магнолиями я могу прийти к выводу, что моя идеальная аудитория состоит из женщин 30 лет с доходом выше определенного уровня (это увеличивает шансы на то, что они имеют собственный сад и ухаживают за ним). Кроме того, я могу сократить список кандидаток до тех, кто «лайкал» «BBC Gardeners’ World» или страничку журнала Magnolia Plants Today . Или даже сосредоточиться на конкретной географической территории. И Facebook будет показывать мою рекламу только тем, кто подойдет по всем указанным критериям.

Но должна сказать, что платные методы получения трафика очень эффективны: когда я руководила информационным агентством, платное продвижение нам отлично служило, принося около 40 % от общего трафика. Мы использовали только Google — отчасти потому, что я управляла компанией еще до того, как появилась возможность давать рекламу на Facebook, но и потому, что лично мне больше нравится отзываться на запросы людей в поисковике. Такая реклама очень узконаправленна и оказывает на пользователей мощное воздействие, потому что предлагает им как раз то, что они ищут. Однако объявления в Google, как правило, дороже, чем на Facebook, и сотни тысяч других компаний добились результатов именно потому, что сумели четко определить личность своего идеального покупателя, его возраст, рамки доходов и предпочтения и вклиниться в его новостную ленту на Facebook.

«Если мне нужно вкладывать все силы в создание собственного блога и личного бренда, зачем я стану писать для чужих сайтов?»

На самом деле гостевой блогинг — это способ предстать перед большей аудиторией, чем ваша собственная. Многие владельцы блогов будут рады опубликовать гостевой контент, потому что, как мы уже говорили, чем больше объем контента на сайте, тем выше трафик.

Возьмем, к примеру, The Huffington Post , с редактором британского сегмента которого мы уже общались на страницах этой книги. Одна из причин, по которым эта платформа пользуется непреходящим успехом, — ее открытость для сторонних авторов. Только в Британии для The Huffington Post пишут гостевые статьи порядка 15 000 блогеров. И в выигрыше остаются все: каждый такой материал добавляет The Huffington Post трафика, и каждый блогер делает все возможное, чтобы привлечь к своей записи максимум внимания, что опять же приводит на The Huffington Post еще больше трафика. А сам блогер зарабатывает себе ссылку в конце записи, что позволяет ему приманить многомиллионную публику на собственный сайт.

Как уже говорилось в примере с The Huffington Post , когда вы появляетесь на сайте со значительно большим числом посетителей, чем у вас, и предлагаете им то, что может их заинтересовать (в рамках вашей ниши), вы тем самым завлекаете их на собственную страницу. Некоторые из этих пользователей могут потом стать вашими постоянными читателями, начать делиться вашим контентом у себя в соцсетях и способствовать развитию вашего бизнеса.

Поисковая оптимизация — это тема, заслуживающая отдельной книги (и о ней уже написано немало замечательных книг), но один из ее аспектов, о котором мы поговорим сейчас, — это распространение ссылок. Когда другие котирующиеся сайты выкладывают у себя ссылки на вас, вы поднимаетесь выше в рейтингах поисковых систем. Каждый ваш гостевой пост будет заканчиваться ссылкой на ваш собственный сайт, что улучшит ваши позиции, и — вуаля! — к вам пойдет больше трафика из поисковиков.

Если вы делаете гостевые посты для отраслевых сайтов в своей нише или даже для новостных сайтов, вы можете потом разместить у себя на сайте их логотипы с подписью «Полный текст здесь». Такая отсылка прибавит вам весомости в глазах ваших собственных читателей, а также укрепит ваш личный бренд (да, тут все связано).

Отчасти успех блогера определяется размером его аудитории, но отчасти и тем, удалось ли ему стать «знаменитостью в своей нише», чтобы другие специалисты из этой области захотели с ним сотрудничать или познакомиться в реальности. Чем чаще вы пишете гостевые посты для сайтов в своей нише, тем больше у вас шансов, что вас заметят другие блогеры в вашей сфере. Даже если вы только недавно завели блог, вскоре у них сложится впечатление, что вы сейчас везде и повсюду.

Но будьте осторожны: это двусторонние отношения! Как и в других жизненных ситуациях, нельзя ждать от гостевого блогинга положительных результатов, если вы будете рассматривать его с позиции «Всё мне-мне-мне!». Прежде чем предлагать другому сайту свои посты, оцените их с точки зрения его владельца. Какой ему смысл публиковать вашу запись? Что такое вы можете написать, чтобы заинтересовать его аудиторию? Чтобы стать гостевым блогером, нужно написать такой материал, который будет представлять реальную ценность для владельца сайта и его читателей.

Расскажу вам полезную историю, которая иллюстрирует преимущества реалистичного подхода к гостевому блогингу.

Тор Рефсланд — специалист по цифровым стратегиям и бизнес-тренер. За первые 14 месяцев существования своего бизнес-блога «Time Management Chef» («Шеф-повар по тайм-менеджменту», timemanagementchef.com) он появился на 158 сайтах и блог-страницах, в том числе Lifehack, Tiny Buddha, Inc. и The Huffington Post , как в качестве гостевого блогера, так и в качестве интервьюируемого эксперта. Это обеспечило его трафиком, позволило расширить список адресов для email-рассылки и привело новых клиентов. Тор говорит, что не добился бы всего этого, не свяжись он с сетевыми агентами влияния и не пиши он гостевые посты.

Гостевые посты были частью вашей стратегии?