Тони Баумгартен - Таргетированная реклама. Главные правила и базовые понятия

Всё больше разновидностей рекламы появляется в интернете, и за её размещение люди платят огромные средства. Как только люди поняли это, были придуманы столько способов сэкономить, и сделать рекламу эффективнее и качественнее, что их даже не пересчитать. В этой книге речь пойдёт о самом выгодном и эффективном методе маркетинга – таргетированной рекламе.

По своей механике таргетинг эффективен, и очень прост. Он позволяет рекламировать продукт именно той аудитории, которая нацелена на определённую деятельность. К примеру, таргетинг может быть подобран под возраст, место проживания или даже пол человека. Это позволяет использовать рекламу максимально эффективно, без лишних затрат.

За счёт него на сегодняшний день маркетинговым бюджетом стало пользоваться в разы легче, при этом получая максимальную вовлеченность от общества.

Цель таргетинга– сделать продукт максимально интересным и привлекательным для публики.

Этот инструмент используют практически везде – в мессенджерах, поисковиках, баннерах, телефонах, магазинах и даже играх. Самое главное – это подобрать правильное место для рекламы, рекламировать продукт там, где он действительно нужен.

В первую очередь, за счёт него можно значительно снизить затраты на рекламу. Таким образом вы рекламируете товар только тем людям, кому он интересен.

Повышение конверсии– каждый переход по рекламной ссылке повышает шансы на покупку товара. Тоесть при переходе от рекламы от одного продукта, перед клиентом открывается целый ассортимент товаров.

Постепенно вместе с конверсией сайта повышается и его популярность, т.е. он чаще начинает светиться в поисковиках, а также лучше продвигается.

Значительное облегчение работы для персонала – если вы продаёте свои услуги или продукт только в Москве, зачем вам распространять рекламу на все регионы страны? Вечные звонки из других городов и постоянное объяснение одной и той же проблемы каждому клиенту, достаточно сложная задача для персонала.

В целом механизм состоит из 4 основных этапов:

Первым делом собирается информация о пользователе, его потребностях и вкусах. На основе этих данных система автоматически распространит рекламу по всему сайту. Важно знать, что вся информация собирается в виде cookie файлов. Это означает, что для получения информации потребуется разрешение человека.

Вся собранная информация анализируется, и за счёт них пользователям будут показываться соответствующие продукты и уведомления.

Если первые 2 этапа качественно выполнены, третий этап достигается уже на автомате. Информация, которую удалось заполучить, отображается в виде диаграммы. Таким образом становится легче анализировать и мониторить ситуацию.

Когда всё готово, реклама и прочие объявления автоматически размещаются на страницах в зависимости от средней посещаемости сайта в день.

Принцип работы простой– нужно получить полную информацию о человека, и после того, как система обработает эту массу информации, людей делят по логическим сегментам. Легче всего это реализуется в социальных сетях ещё на стадии регистрации пользователя. Вся нужная информация уже находится на анкете регистрации.

Простой пример: при регистрации в ВК, требуется ввести данные о своём поле, возрасте, дне рождения, семейном положении, месте проживания, и о других тому подобных вещах. Вся введённая информация позже будет использована для таргетинга, затем в зависимости от примерного портрета человека, решается, к какой целевой аудиторию его отнесут.

Таргетинг делится на несколько видов в зависимости от рода задач:

Контекстный– размещение рекламы и уведомлений в зависимости от целей аудитории, и её потребностей. Наиболее известна как “контекстная реклама”.

Тематический– упрощённый вид таргетинга, реклама размещается в соответствии от тематики аудитории.

Географический– главным критерием в этом случае выступает определённая географическая область или регион, в котором люди будут видеть сообщения.

Временной– реклама размещается регулярно в определённое время дня, или недели. Чаще всего этим пользуются в новостях.

Поведенческий– сбор всей информации о пользователе, сайтах и аудиториях, которые он посещает, а также о его действиях. Основываясь на этом, механизм будет размещать рекламу.

На сегодняшний день контекстный таргетинг стал очень популярен во всех поисковых системах. К примеру, при вводе нескольких букв в строку поиска, перед человеком появляются несколько подсказок, которые могут оказаться тем, что он ищет. Основную роль здесь играет география и время, а также нацеленность пользователя.

Таргетинг с поведенческим параметром работает намного надёжней и эффективней, потому что в первую очередь собирает информацию об активности человека. После длительного анализа, он начинает выдавать соответствующие рекламные блоки. К примеру, человеку, который часто интересуется курортом в Египте, обязательно выпадет реклама про билеты в Египет.

Существует ещё один вид таргетинга, который стал популярен из-за социальных сетей и мессенджеров. По сути, вся нужная информация о человеке уже находится в его профиле в социальных сетях, и всё, что остаётся системе – это получить к ней доступ. Поэтому при входе в мессенджеры вам часто напоминают о cookie-файлах. Пол, возраст, статус, место проживания, всё это становится известным за мгновение.

Конечно существуют и более упрощённые механизмы размещения рекламы. В основном размещают по следующим критериям:

В зависимости от интересов человека;

История запросов и потребностей;

Часто посещаемым местам;

Аудиториям и тематикам;

По другим уникальным особенностям;

Психологический.

В случае психологического таргетинга, учитывается характер человека и его действия из социальных сетей. Во множестве случаев, маркетологи не интересуются этим методом из-за его продолжительности и отсутствия каких-либо гарантий. Но если это учётная запись какой-либо компании или организации, то это вполне можно реализовать.

Часто посещаемые места “гиперлокальные”, это показ рекламы тем людям, которые находятся близко к точкам продаж продукта.

Помимо разновидностей рекламы, существуют и виды его размещения. Их делят на два вида: прямой и косвенный таргетинг. Прямой таргетинг работает с теми, кому нужен конкретный товар или услуга, отлично подходит обычная разговорная речь, чтобы клиент лучше вас понимал. В качестве примера можно привести – удобная рассылка через SMS.