Андрей Косенко - Инфобизнес за один день

Мы используем Macromedia Dreamweaver. Сейчас есть классные плагины, например WP Page или Optima Express, сервис Quick Pages, где можно прямо в веб-интерфейсе создавать страницы подписки и мини-сайты. Но если вы делаете все сами на компьютере, как мы, то это Macromedia Dreamweaver.

Графический редактор, который нам помогает в работе, – это SnagIt (программа для создания скриншотов). PhotoShop поставьте обязательно, чтобы работать с картинками.

Word, естественно, у вас есть, но нам еще очень нравится OmmWriter. Когда вы его запускаете, все остальное с вашего рабочего стола пропадает и играет спокойная музыка. Эта программа погружает в состояние тотальной концентрации. В ней прекрасно пишутся рекламные тексты, буквально за считаные часы, потому что вас больше ничто не отвлекает.

Можно использовать календарь Google. На Maс мы применяем планировщик iCal, есть классная программа Things. Там использованы все методики из книги Дэвида Алена «Как привести дела в порядок». Любую идею, которая пришла вам в голову, можно сразу записать.

Недавно ввели новый закон о платежной системе. Мы отослали новый договор РБК-money, но пока они нас обратно не подключили. Как минимум рекомендуем иметь ИП-аккаунт в сервисе Robokassa – это очень хорошая система. Мы вообще советуем иметь статус ИП и расчетный счет, потому что, как только вы зарегистрируетесь в качестве предпринимателя, к Интернету будете относиться уже не как к хобби, а как к бизнесу. Хочется иметь не пустую декларацию, и это побуждает зарабатывать деньги и заниматься реальными делами.

Становитесь ИП! Благо, живем в России, где налог всего 6 %, а не как в Голландии – 50 %, а то и больше. Если вы зарегистрированы в Робокассе как ИП, можете принимать к оплате электронные деньги, переводы, кредитные карты. Это очень удобно. Можно зарегистрировать ИП-кошелек в WebMoney. На РБК это тоже можно сделать, но сейчас у них реорганизация.

По поводу отправки ваших инфопродуктов, если они на дисках – мы рекомендуем Russian Post Service. На сайте free-lance.ru сейчас тоже глобальные изменения. Но пока мы оставили его в этой интеллект-карте. Классный сайт – workzilla.ru, на нем вы тоже можете найти себе помощников.

Рекомендую макбуки, они идеальны для инфобизнесменов. В них есть всё для создания мультимедийного контента, видеообработки, планировщики, программы для записи аудио и видео, различные скринкасты. Ни в коем случае не навязываем, но в целом инфобизнесмены покупают Mac не из-за пафоса, а потому что там великолепные мультимедийные возможности и работать на нем очень просто.

Вот все, что касается главных инструментов инфопредпринимателя. Как видите, нет ни одного упоминания о том, что вы должны быть программистом, знать язык С++, html и пр. Вам просто нужны хороший микрофон, программы для записи аудио и видео, которые перечислены выше, небольшая портативная видеокамера для записи в формате HD, программа или плагин для создания сайта. К слову, есть ресурс justclick.ru, внутри которого можно сделать сайт, принимать оплату и пр.

Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm

На этой карте представлена структура рекламного текста или видео на продающем сайте. Структура громоздкая, и мы не рекомендуем делать все один в один – смешивайте компоненты, нарушайте правила. В этой главе вам будет предложена не структура, а ее скелет. Логические компоненты, которые должны присутствовать в вашем коммерческом предложении.

Один из самых важных компонентов – заголовок. К нему надо отнестись очень серьезно, чтобы привлечь внимание клиента. Как это сделать? Лучше пообещать прямо в заголовке конкретный измеримый результат, который хочет клиент. Например: «Как вывести сайт в Топ-10 Яндекса с помощью семи простых шагов». Слабенький пример, но суть в этом.

Вспомните любой продающий текст, который вам понравился в Сети. Который сразу захватил ваше внимание, и вы почувствовали, что этот сайт для вас.

Как это достигается? Необходимо с первых строк описать трудную ситуацию вашего потенциального клиента – какие у него сложности, что у него не получается, какие страхи и сомнения, а также к чему он стремится и чего хочет достигнуть.

Тогда читатель сразу поймет, что этот текст именно для него, и будет читать, уже не отрываясь.

Покажите, что вы – свой. Лучше всего это сделать с помощью истории о том, что у вас были такие же проблемы. Расскажите, что у вас была та же боль, вы не могли раскрутить сайт, ситуация плачевная, и вы не знали, что делать.

Это сильно отличается от американского подхода, где сначала рассказывают о своих медалях: «Я выступаю на лучших сценах страны. Я – гениальный миллионер и маркетолог. Я научу вас зарабатывать большие деньги». В России это не работает. У нас надо показать, что ты – свой, такой же человек в фуфайке. Покажите свое фото: что было «до» и стало «после».

Покажите, как вы стояли в переходе и играли песни на гитаре, чтобы заработать деньги, а сейчас вы – преуспевающий бизнесмен, создавший сеть розничных магазинов. Такие истории очень помогают и логически перетекают в четвертый пункт – переломный момент.

Есть классное слово в копирайтинге – discovery (открытие). Расскажите, как вы наткнулись на открытие и ситуация изменилась. Сопроводите рассказ о переломном моменте информацией о том, что у вас происходит сейчас: покажите видеоматериалы, фото, скриншоты. Раньше вы были очень полным, а теперь стройны и у вас отличные мышцы. Если проблемы были давно и фото не осталось, сделайте без него. Но наличие визуального ряда усилит текст.

Рассказывая свою историю «до» и «после», вы буквально соединились со своим потенциальным клиентом. Он понимает, что вы – такой же человек, у которого была проблема, но он ее решил. Теперь вы передадите опыт ее решения в руки клиента, представив свой платный инфопродукт. Упакуйте все знания, которые вам помогли, все ноу-хау и шаблоны, пошаговые инструкции, которые вывели вас в люди и помогли добиться результатов в данной сфере.

Мы упаковали это в тренинг на пяти дисках из пяти блоков, который поможет получить результат. Закажите качественное визуальное оформление вашего продукта. И после этого опишите, что он из себя представляет.