Журнал «Компьютерра» - Цифровой журнал «Компьютерра», 2010 № 21

- Как вы считаете, не возникнет ли такая ситуация, что видеореклама в интернете подорвёт позиции телерекламы?

- Нет. Это вопрос, который нам то и дело задают владельцы контента. К сожалению, мы пока ещё не можем оперировать нашими данными. Наша аудитория пока не настолько велика, чтобы проводить какие-то статистические измерения. Но, опять же, опыт Hulu, который существует с конца 2008 года, позволяет говорить, что, по крайней мере, с точки зрения сериалов, наличие такого ресурса и наличие возможности посмотреть пропущенные серии, оно не оттягивает дневную аудиторию, но наоборот её увеличивает.

Есть статистика, и мы готовы вам её предоставить: рост кумулятивной аудитории сериала Lost за счёт наличия копии на Hulu составил от 25 до 35%. То есть, они увеличивают аудиторию, и, естественно, увеличение аудитории приводит к росту доходов.

- На каких условиях вам предоставляется контент?

- Работа с каждым телеканалом — это некая работа на отдельных условиях, то есть, к сожалению, нет такого шаблона, как когда вы подключаетесь к МГТС или сотовому оператору, — вам дают договор, в который даже правку не внести, он стандартный. Конечно, с учётом того, что у каждого владельца контента есть свои ограничения, у каждого владельца контента есть свои взаимоотношения с производителями контента, поэтому это такая точечная работа по каждому отдельному договору.

В основном мы ориентируемся на то, что есть наш прогноз по доходам, есть понимание того, как мы можем монетизировать контент, и есть понимание той доли, которую мы готовы дать телеканалу и владельцу контента от рекламных доходов, которые мы будем получать. Ключевое правило — разделение доходов от продажи рекламы.

- Советское телевидение создало большое количество высококачественного контента; появится ли что-то из этого на вашем ресурсе?

- Безусловно, мы понимаем, что есть очень много качественного советского кино и сериалов, и фактически первые недели использования подписчиками нашего ресурса уже предоставили нам определённую пищу для размышлений на тему того, куда дальше двигаться — в плане контента. Есть, например, устойчивый интерес к документалистике. Мы с самого начала понимали, что документальное кино и нишевые кинофильмы будут всегда иметь свою устойчивую аудиторию, и этому мы сейчас уже получили подтверждение.

С другой стороны, что касается советского и российского кино всегда есть масса вопросов по поводу того, кто обладает правами на этот контент. Поэтому, да, такой контент будет у нас появляться, но, к сожалению, понадобится определённое время, что вычистить эту базу по правам, и определить, кто является владельцем права, поскольку заключать договор, не понимая, у кого права, значит играть на той же поляне, от которой мы всячески пытаемся абстрагироваться.

Документальное кино обязательно будет присутствовать — и старое, и новое; есть большой интерес к шоу, сериалам, фильмам, но и к разным образовательным программам, то есть, условно говоря, к категории «хобби». Например фильм «Мастер-рыболов» устойчиво входит в двадцатку самых просматриваемых единиц на нашем ресурсе.

Много запросов на различные программы по путешествиям, кулинарии, домашнему спорту и так далее.

- Какие-либо DRM-средства будут присутствовать? Со стриминговых ресурсов тоже пытаются что-то драть и небезуспешно...

- Здесь есть внутренняя система защиты, которая уже оттестирована, и, в принципе, с учётом того, что мы ведём переговоры с западными мейджорами, у них опросник по поводу платформы — это толстенный фолиант, который надо заполнить. Я не буду вдаваться в технические подробности, но мы первые в России, кто из стриминговых серверов получил сертификацию одного из ведущих западных мейджоров. То есть они подтвердили, что тот стриминг, который у нас есть, самый самый защищённый и он не позволяет легко всё записывать. Понятно, что если вы разбираетесь в компьютерной технике, то можно при помощи обыкновенной платы видеозахвата записывать контент.

- А с этим как бороться?

- А с этим никак. Единственное, на что мы надеемся, и во что верим, это то, что наш ресурс — это не просто легальный контент, это ещё и удобство навигации и поисков всего остального. Качество записанного с видеокарты материала (если он пройдёт несколько этапов оцифровки) будет заметно хуже того, которое можно получить у нас бесплатно. Поэтому возникает вопрос, зачем что-то искать, рискуя поймать вирус, если вы этот же контент можете посмотреть на нашем ресурсе.

- Hulu всё-таки планирует вводить платные сервисы, у них какие-то проблемы с доходами, видимо, имеются. Не все ожидания они смогли оправдать. Планируете ли вы вводить у себя платные сервисы?

- Hulu не является публичной компанией. Поэтому сложно сказать, какие у них были ожидания по доходам; если бы их ценные бумаги торговались на бирже, то были бы и прогнозы, и оценки аналитиков. Но Hulu — это первый успешный проект — это уже никто не ставит под сомнение. С точки зрения монетизации, — да, кроме некоторых оценок аналитиков никакой конкретной информации не существует.

Информация по введению платных сервисов проходила не один раз. Есть такая модель, и она имеет право на существование, когда человеку предлагается за какую-то символическую плату в месяц смотреть контент без рекламы. В какой модели Hulu дальше будет продолжать работать, неизвестно, но я думаю, что их успех обусловлен бесплатностью.

Пока это бесплатно, аудитория очень большая. Ну, а если какие-то премиальные платные сервисы и будут запущены — я считаю, что это логичный этап развития любого проекта. Вопрос — что и за сколько. Вот, что мы обсуждаем с некоторыми владельцами контента: например, идёт какой-то популярный сериал, сегодня вышла четвёртая серия, завтра вы можете посмотреть её у нас на ресурсе. Потребитель говорит: я готов посмотреть пятую, поскольку знаю, что она снята. Сериалы, как правило, сначала снимаются полностью, а потом уже передаются какому-то эфирному каналу. Некоторые посетители нашего сервиса тоже готовы заплатить небольшие деньги за просмотр того, что не вышло ещё даже на телеканале.

Вот известный факт: когда «Первый канал» запустил телесериал FlashForward, время выхода в России и на западном канале отличалось примерно на две недели, и многие, кто знает про существование Hulu, вводили американский IP-адрес, смотрели последнюю серию FlashForward, и на всех форумах чувствовали себя богами, пророками того, что будет в следующей серии.

- Как вы представляете нынешнюю потенциальную аудиторию Zoomby? Кто все эти люди, и насколько эта аудитория пересекается с аудиторией эфирных каналов?