Ирина Максимова - Покори фриланс. Пошаговое руководство к действию

Это не так. Уйти на фриланс может любой, но вот добиться успеха может не каждый. На фрилансе происходит проверка на самостоятельность: готов ли человек взять в руки ответственность за свою жизнь. На фрилансе ты сам себе создаешь рабочее место: это компьютер, интернет, программное обеспечение, учебные материалы – приобретаешь сам, перед государством тоже отчитываешься сам.

Многие ломаются и уходят обратно в офлайн.

У нас есть пример учительницы, которая вернулась в школу после того, как 3 года пыталась работать SMM-специалистом. Мы спрашивали ее: почему ты ушла? Она ответила: «У меня основной затык – это поиск клиентов. Я не умею общаться с предпринимателями и не могу себя продать. У меня немеет язык, когда нужно назвать цену. Я привыкла, работая в государственной структуре, что мне платят зарплату. Я вышла, урок отвела, тетради проверила, ушла в шесть часов и свободна до завтрашнего дня».

Если у людей нет самостоятельности, организованности, желания быть самодостаточной единицей и они не обладают стратегическим мышлением, то у них на фрилансе, скорее всего, ничего не получится. Кому важна стабильность и спокойствие, тот на фрилансе не задерживается.

Те, кому тесно в рамках, в которых он существует; те, кто не хочет ощущать себя винтиком в системе; кто полон идей и хочет творческого развития – те переходят на фриланс и чаще всего добиваются успеха.

Для того чтобы добиться успеха, нужно относиться к фрилансу как к бизнесу. Причем, рассматривать его не просто как работу. Фриланс – это образ жизни. Можно сравнить это с процессом похудения. Невозможно похудеть и удержать вес, если только сидеть на диетах. Для того чтобы комфортный вес держался, необходимо изменить стиль жизни: правильно питаться, давать физическую нагрузку, отказаться от вредных привычек, сбалансировать режим сна и бодрствования, следить за здоровьем.

Фрилансер должен всегда и везде «продавать» себя и свои услуги. Это его ключевой навык. Например, однажды Вадим с супругой Екатериной (начальником отдела SMM в компании «ИВЦ 8 бит») проезжали мимо магазина, на котором было написано «Велосипеды. Большой выбор». А им как раз нужен был велосипед. Внутри магазина оказался огромный выбор великов. И пока Вадим разговаривал с каким-то клиентом по телефону, Екатерина разговорилась с менеджерами-консультантами. Среди них оказался хозяин магазина. Она спросила, почему о них никто не знает. Где сайт? Где аккаунт в соцсетях, чтобы можно было выбрать велосипед, сидя дома? Слово за слово, пошла продажа маркетинговых услуг, и в итоге они ушли не только с велосипедом, но и контрактом на сайт и контекстную рекламу стоимостью свыше 100 000 рублей.

Есть три пути, по которым может пойти новичок, решивший перейти на удаленную работу.

– Выучился, попробовал работать, не получилось найти заказчика или не нашел работу по душе, разочаровался и ушел. К сожалению, таких «разочарованных» большинство. Именно они потом шлейфом за собой тянут негативный опыт, говоря: да все это лохотрон, в интернете нет никаких денег, ничего там не заработаешь.

– Выучился, попробовал, получается. Перешел на работу в агентство или крупную компанию, потому что тяжело искать заказчиков самому.

– Здесь все так же, как и в предыдущем случае. Разница лишь в том, что он сам ищет заказчиков. Со временем открывает свое агентство или компанию.

Какой путь выбрать – решает каждый для себя сам. Эта книга для тех, кто хочет изменить свою жизнь и при этом не боится брать ответственность за свое будущее и будущее своих близких. Для тех, кто хочет свободы и творческого самовыражения, но понимает, что для достижения желаемого нужно будет потрудиться. Для тех, кто знает, что волшебной таблетки или кнопки с надписью «бабло» не существует. Для тех, кто готов меняться в соответствии с требованиями времени, а не сидеть на попе ровно в надежде получить заветные миллионы.

Если эти слова про вас, дорогие друзья, тогда приглашаем в увлекательное путешествие в мир фриланса. А помогать нам в этом будет путеводитель, который мы составили.

Вас мучают сомнения. Подобно тому, как путешественник стоит на причале и видит перед собой множество кораблей, его терзают вопросы: «На какой из них сесть? Как узнать, который из них не потонет в пути и доставит к пункту назначения?»

Так и вы сейчас на распутье. Мы советуем прислушаться к себе и оценить прежде всего свои силы.

Сделайте следующее упражнение:

Проиграйте в своей голове небольшой спектакль и представьте себя любимого как единый бизнес: где вы в роли бухгалтера, продажника, специалиста, юриста, стратега.

Вот вы бухгалтер: вам нужно будет озаботиться правильностью оплаты налогов и выбора формы трудовой деятельности, найти информацию о трудовых взаимоотношениях с государством.

Вот вы продажник: вам нужно будет проводить переговоры, звонить и искать клиентов, подготавливать презентации.

Вот вы исполнитель: вам нужно понимать последовательность действий, следить за дедлайнами, общаться с заказчиком и техническими службами по мере необходимости.

Вот вы юрист: вы должны понимать, что с вашими заказчиками должны быть задокументированные отношения, следить за выполнением договоров, подписанием актов выполненных работ.

Вот вы стратег: вам нужно будет принимать решения, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.

Если вы это проиграли и поняли, что будете едины во многих лицах, и готовы к этому, тогда можно начинать.

И начинать стоит не с того, чтобы идти и писать заявление об увольнении. Оставайтесь пока там, где вы есть. Начинайте изучение фриланса с совмещения с основной работой: изучайте информацию о специальностях, которые есть в интернете, найдите обучающие материалы по этой специальности, подумайте, какими навыками вы уже обладаете и чем вам хотелось бы заниматься. К чему лежит душа. Потому что делом, которое вам не нравится, на фрилансе вы не сможете заниматься из-под палки. Над вами не будет строгого начальника, который будет капать на мозги и требовать выполнения работы. Вы просто выгорите, разочаруетесь и уйдете.

Присмотритесь к тому опыту, который есть у вас в офлайне. Возможно, вы как бухгалтер Анастасия будете делиться своими бухгалтерскими лайфхаками с другими и брать за это деньги.

«Я бухгалтер. Пару лет работала чисто по составлению отчетности и т. д. Но сейчас плюнула и решила реализовать мечту. Преподаю бухучет по скайпу, пишу книгу для директоров о том, как проверить своего главбуха, планирую начать проводить вебинары. Параллельно делаю простенькие сайты, пишу статьи про бухучет, кадры и т.д.»