Антон Выборный - Управляя информацией

Ведь что хотят слышать люди? То, что они живут в процветающей, сильной, стабильной стране, которая присоединяет новые земли. Люди хотят жить в стране победителей. И они получали это в контент-маркетинге правителей.

Люди слышали о новых достижения Рима, но в подсознании оставалась информация, что именно этот правитель повлиял на результат, а значит, честь ему и хвала. Поэтому в театрах создавались спектакли, которые воспроизводили великие исторические события, где правитель был молодцом в глазах людей. Театр доносил информацию. Через театр и книги можно достучаться до элиты, но никак не до населения, которое жаждет хлеба и зрелищ.

Так появился великий Колизей. В нем воспроизводились грандиозные битвы, где Рим одерживал победу. Это хорошо видно в фильме «Гладиатор», когда они первый раз дерутся в Колизее (можете вбить в ютьюбе «Фильм Гладиатор. Битва в Колизее»). Там якобы проходит представление в память о победе римлян над Ганнибалом из Карфагена. В Колизей выпустили рабов, якобы карфагенцев, которые должны были погибнуть от мечей римских легионеров и в очередной раз напомнить толпе о величии Рима. На то время Колизей вмещал 70 тыс. посетителей. По сути, это 1/10 часть Рима.

Важно понять. Победа над Карфагеном – это успешный кейc 4 4 Кейс – аналог слову «портфолио». Возьмем пример маркетингового агентства. Вы спросите у них: «У вас есть кейсы по созданию сайтов в строительной тематике?» Они ответят: «Да, у нас есть такой кейс. Вот ссылка на этот сайт». Кейс – это пример успешной работы. армии Рима. И вот правитель берет и напоминает о «кейсах компании».

При этом государство Рима продавало билеты, чтобы напомнить народу, какие правители молодцы. В этой ситуации информация, которая влияла на поведение людей – это напоминание о великих победах Рима. Способом донесения информации являлся Колизей и театры.

Я вас удивлю. Прошло 2000 лет, и вот мы ходим в кино, смотрим боевики про Вторую мировую войну, едим попкорн и пьем кока-колу. Каждая страна воспроизводит свои успешные кейсы. США рассказали про высадку в Нормандии в фильме «Спасение рядового Райана», так как это единственная масштабная битва, в которой они участвовали.

Англия вместе с Кристофером Ноланом сделала фильм про дюнкеркскую операцию, где героически спасла много солдатских жизней. Фильм «Игра в имитацию» 5 5 «Игра в имитацию» – фильм про взлом немецкой шифровальной машины «Энигма» с Бенедиктом Камбербэтчем и Кирой Найтли в главных ролях. показывает, как Алан Тьюринг взломал шифр «Энигмы». Этот фильм демонстрирует нам, что Англия повлияла на исход Второй мировой и именно благодаря Англии СССР одержал победу, хотя мы все знаем, что это не так.

Одним словом, каждая страна пытается показать свои успешные кейсы, чтобы люди, живущие в ней, думали, что живут в великой державе.

Недавно я смотрел боевик «22 мили» с Марком Уолбергом, где главным героем был тайный агент Вьетнама. У него была информация, за которой охотились агенты США. В фильме он проходит много испытаний и перестрелок. В конце он меняет эту секретную информацию на гражданство США. Обычный житель США, смотря этот фильм, понимает, какие трудности проходит этот парень, чтобы получить гражданство США. Обывателю приходит мысль, что ему повезло и он живет в самой крутой стране мира. У него эта привилегия с самого рождения. Он доедает попкорн и отправляется довольный домой.

Теперь проанализируйте. Колизей – имитация великих побед Рима, вино и хлеб. Кинотеатр – боевики, кока-кола и попкорн.

Прошло 2000 лет, а ничего не поменялось. Людям нравится все та же категория информации, про которую я расскажу далее. Меняется лишь способ ее передачи.

3 составляющие информации

Какая информация влияет на принятие решения?

Та, которая представлена тремя составляющими:

1. Констатация факта.

2. Детальное описание действия.

3. В контексте это хорошо или плохо.

Если убрать хоть один элемент, то вся система изменения поведения людей перестанет работать.

Пример: взятие Карфагена – это констатация факта. Разбитие Ганнибала при помощи технологии построения черепахи 6 6 Черепаха – вид боевого построения римлян, когда они закрывались щитами наподобие коробки. – это детали действия. После завоевания Карфагена Рим получил новые торговые пути, земли и очень обогатился – это контекст позитивной оценки.

Фильм «Игра в имитацию». Алан Тьюринг расшифровал немецкую шифровальную машину «Энигма» – констатация факта. Это произошло благодаря ученым-криптографам и специальному алгоритму первого в мире компьютера – это детальное описание действий. Благодаря дешифровке «Энигмы» союзники выиграли войну – это оценка категории хорошо/плохо.

Люди любят истории и описание действий. Они хотят знать, как происходил переход из точки А в точку Б. Описание действий должно вести к выводу, а также к пояснению в контексте хорошо или плохо.

Просто рассказать факты – неинтересно. Мы ходим в кино и заранее знаем сюжет. Но все равно ходим. Люди хотят видеть, как этот сюжет разворачивается, затем увидеть его кульминацию и завершение.

Еще раз повторюсь. Важны все три элемента.

Расскажу на языке бизнеса. Допустим, вы строите дома. На сайте вы размещаете свои кейсы (портфолио) с построенными коттеджами – это констатация факта, что вы что-то построили. Далее нужно рассказать, как вы это делали: при помощи специальной технологии строительства, технологии проектирования, хорошего менеджмента компании и т. д. Нужно рассказать про захватывающий процесс, снять видео и т. д. В конце вам нужно сказать, что такой-то дом стоит столько-то. Также стоит добавить, что это на столько-то дешевле, чем у конкурентов, или вы его построили за такое-то время, а другие делают в два раза дольше.

Это позволит клиенту на уровне подсознания понять, что ваша работа – это хорошо, а работа конкурентов – это плохо.

Если вы проанализируете все мировые религии, то найдете сходство. У всех есть одна главная книжка с инструкциями, которая передает идеологию из поколения в поколение.

Суть этих книг – ответ на вопрос: «Как жить?» В Библии, Торе, Коране четко написано, что хорошо, а что плохо. Посмотрите по сторонам. Мы знаем, что ходить в церковь – это хорошо. Быть наркоманом – это плохо. Зубы нужно чистить 2 раза в день не менее двух минут. Дарить цветы женщинам – это хорошо, а изменять – плохо. Когда у тебя одна женщина – это хорошо. Когда две – плохо. Почему так? Кто это сказал?

Каждая религия навязывала свою правильную идеологию, за которую люди воевали тысячелетиями. У каждой религии есть описание процесса, как эта религия появилась. Как Моисей водил евреев 40 лет по пустыне, как Иисус нес крест и т. д. В книгах хорошо описывался интересный процесс становления религий.