Галина Куликова - Кулак обезьяны

— По-моему, сегодня на собеседовании народу было гораздо меньше, — ворчал Максим, пробираясь через плотную толпу.

— Ну, это, наверное, сразу с нескольких собеседований люди собрались, — озабоченно глядя по сторонам, ответила Оксана. — Вряд ли они станут каждый день такие мероприятия устраивать.

Среди потерянно бродящих по залу новичков сновали молодые люди в темных костюмах, с ручками и планшетками. Они подходили к вновь прибывшим, записывали имя и фамилию, задавали пару дежурных вопросов, а затем с деловым видом двигались дальше.

— Я бы в такую жару темный костюм не надел бы ни за что, — проворчал Максим и обвел глазами зал. — Господи, сколько тут глупых людей! Мне их всех жалко до слез.

— А меня злость разбирает, — шепотом ответила Оксана. — Столько лет мы, журналисты, пишем и пишем про этот сетевой маркетинг… Столько документальных фильмов сняли… Нет, все равно до них не доходит!

— Желание стать богатым «вдруг» — это великая мечта, которую невозможно задушить никакой правдой, — хмыкнул Максим.

Наконец музыка стихла, и к микрофону, который стоял на небольшом возвышении, подошел невысокого роста крепкий мужчина в дорогом белом костюме и расстегнутой на груди шелковой рубахе. Широко расставив ноги, кривизну которых не могли скрыть даже идеально скроенные брюки, он несколько минут молча смотрел на собравшихся. Дождавшись абсолютной тишины, неискренне улыбнулся и взял микрофон. На его мизинце блеснул крупный камень.

— Приятно видеть новые лица, — сказал мужчина без малейшей теплоты в голосе. — Итак, я вице-президент компании, в которой вы с сегодняшнего дня начинаете трудиться. Занимаюсь я персоналом и зовут меня Сергей Иванович. Сейчас наши сотрудники объяснят вам, по каким правилам мы здесь живем. Слушайте внимательно. Если будут вопросы — обращайтесь.

Ловко спрыгнув с подиума, Сергей Иванович в сопровождении двух здоровенных молодых людей удалился в глубь холла.

— У этого вице-президента внешность наемного убийцы и замашки уголовного авторитета, — прошептала Оксана.

— Так Глушаков и есть авторитет, — пояснил Максим. — Хотя… Ты перстень видела? Да, мельчает уголовный мир, поддается соблазнам.

В этот момент на подиуме снова появился оратор — сутулый мужчина в очках. Его сопровождала стайка женщин неопределенного возраста. И началось светопреставление.

— Мы рады, что вы здесь, с нами! — верещал мужчина в микрофон.

— Мы рады! — хором поддерживали его женщины, приплясывая от избытка чувств.

— Вы сделали правильный выбор, поздравляем! — надрывался очкастый.

— Поздравляем! — вторил ему кордебалет.

— «Орден белых маркетологов» — путь к богатству и процветанию! Это фантастично, потрясающе!

— Потрясающе! — выкрикивали женщины.

Затем над толпой развернули ватманские листы с лозунгами: «ОБМ — наш дом родной!», «Вместе мы непобедимы!», «Будь богатым и счастливым!».

Камлание они закончили лишь минут через сорок. Затем им на смену выскочил лысый, весьма подвижный человек с рыжеватой бородкой и, отчаянно картавя, сообщил:

— Я — мистер «хорошие новости». И вот вам первая — вы стали сотрудниками огромной компании, которая является одним из лидеров мировой экономики. Если вы счастливы так же, как и я, дайте мне знать!

В ответ раздались громовые аплодисменты уже разогретой публики.

— По-моему, пора уходить, — зевая, сказал Печерников. — Дальше будет только хуже. Давай придем сюда завтра, когда можно будет спокойно поговорить о делах.

— Ты что, это же самое интересное, — азартно возразила Оксана. — Это, как у Ильфа и Петрова, самый охмуреж. Такого больше никогда и нигде не увидишь.

— Ладно уж, — сдался Максим, — давай поглядим. Будем считать, что сходили в театр.

— Какой еще театр? — возмутилась Оксана. — У нас работа!

Мистера «хорошие новости» сменил профессорского вида господин. Громко откашлявшись, он строго сказал:

— Теперь вы — сотрудники ОБМ. А наши сотрудники — это наши представители, наши посланцы во внешнем мире. По каждому из вас судят обо всей организации. Кроме того, по каждому из вас судят о том продукте, который вы предлагаете людям. Поэтому в своей ежедневной работе мы опираемся на весьма жесткие правила ведения бизнеса. Впрочем, скоро вы сами убедитесь, что они не только действенны, но и весьма комфортны. А сегодня вы узнаете о нашей системе продаж. Мы взяли за основу потрясающе эффективную стратегию, известную в бизнес-комьюнити под названием «Кулак обезьяны».

Печерников стоял, как громом пораженный. «Кулак обезьяны»! Эти слова он слышал от Виолетты Никодимовны. Она даже хотела научить его плести узел, который так называется.

— Оксана! — прошипел Максим в ухо своей спутнице и даже дернул ее за руку.

— Ш-ш! — осадила его девушка. — Надо послушать.

— Представьте себе такую картину, — вещал между тем «профессор». — К причалу подходит корабль, которому надо швартоваться. Вы когда-нибудь видели огромные стальные канаты, которыми привязывают корабль к швартовам? Очень длинные и неимоверной толщины. Никакой силач на корабле не в состоянии поднять такой канат, тем более забросить его на причал. Как быть? Морские волки придумали хитрое приспособление — «кулак обезьяны». Вы спросите — что это такое? Я вам отвечу. «Кулак обезьяны» — маленький металлический шарик, к которому крепится самая обычная веревка, вроде бельевой. А она в свою очередь — к тому самому толстому канату, которым надо привязать корабль. Итак, матрос берет этот шарик и кидает его на причал портовому рабочему. Тот тянет за веревку, а уж за ней тянется собственно причальный канат.

«фу-ты ну-ты, — разочарованно подумал Максим. — Какое дурацкое совпадение! И моряки, и бабушки просто вяжут одни и те же узлы. Одни привязывают к шарику веревку, а другие оплетают шарик нитками, вот и вся разница».

— В чем суть маркетинговой стратегии «Кулак обезьяны»? — продолжал свою просветительскую лекцию похожий на профессора господин. — Не пытайтесь поднять неподъемную тяжесть, продавая продукт. Первый шаг должен быть максимально легким и для вас, и для покупателя. Бросьте ему шарик — предложите бесплатно попробовать ваш продукт. Или сделайте презент — книжку о диете или здоровом питании. Пусть покупатель сначала потянет тонкую веревочку. И лишь на второй или третий раз он получит причальный канат. Но пусть он вытянет его сам!

Новоявленные торговцы слушали все это с вытаращенными глазами. Видимо, они никогда не задумывались, что банальный процесс впаривания товаров может быть столь мудреным.

В заключение лектор пригласил всех новичков пройти в противоположный конец холла и купить там пакет специальной литературы, которая облегчит им процесс обучения.