Корин Грант - Вы приняты!

6. Анализ.Пересматривайте свои методы и думайте, как их улучшить. Возможно, вы ходите на нужные мероприятия, но подходящие возможности всё не выпадают. Подумайте, на что лучше потратить свое время. Или же ваша сеть постоянно разрастается, и у вас не хватает времени на полноценное общение. Определите, с кем вам действительно хочется поддерживать отношения. По мере расширения сети контактов эта задача станет важнее, чем налаживание новых связей.

Все шесть принципов нетворкинга равнозначны. Вам придется учитывать их как в реальной жизни, так и онлайн.

Система принципов для нетворкинга – это, конечно, хорошо, но главная проблема не в этом.

”Нетворкинг – это так неловко!

Знакомиться с людьми трудно для всех. Но это особенно неловко в начале карьеры, когда кажется, что вы берете гораздо больше, чем можете дать. На мероприятиях, кажется, все друг друга знают, и только вы жметесь к стенке, как застенчивый школьник на дискотеке.

Возможно, вас утешит, что не только вы испытываете эти сложности. Есть несколько способов облегчить себе задачу.

• Начните онлайн.Наладить отношения с человеком легче, если вы уже общались в сети. Нетворкинг все больше переходит в интернет, но, как и в личном общении, важно не количество контактов, а качество. Три тысячи друзей в Facebook вам не помогут, если вы не помните, кто есть кто.

• Начните со знакомых.Смысл нетворкинга не только в знакомстве с новыми людьми, но и в поддержании отношений с теми, кого вы уже знаете. Познакомившись с человеком однажды, при следующей встрече подойдите к нему и скажите: «Привет, помните меня?» Когда вы пересечетесь с ним несколько раз по разным поводам, он станет полноценной частью вашей сети.

• Действуйте сообща.Подойти к незнакомым людям проще, если вы не один. Почему бы не объединиться с другом или однокурсником?

• Подготовьтесь заранее.Когда вы хотите заговорить с незнакомым человеком, бывает трудно найти нужные слова. Заранее приготовьте три простых вопроса, с которых можно начать беседу, например: «Как вы устроились на вашу нынешнюю работу?», «Что бы вы мне посоветовали, если бы мне хотелось работать в вашей компании?», «По какой причине чаще всего отказывают в приеме на работу?». Это поможет не только завязать знакомство, но и получить полезные советы.

• Говорите о себе (но не слишком много).При знакомстве важно предоставить людям достаточно информации о себе, чтобы они могли составить общее представление. Расскажите, что вы изучаете, почему вам это нравится и что вы хотите делать дальше. Говорите позитивно, но не затягивайте. Рассказав один факт о себе, постарайтесь расспросить собеседника о нем самом и о его организации.

• Помните: они такие же люди.Они в первую очередь люди, а уже потом – полезные контакты. Помимо работы, у них есть интересы и мечты. Иногда общие интересы помогают установить деловой контакт. Большинство рекрутеров, которые посещают университеты, довольно молоды. Всего несколько лет назад они были в том же положении, что и вы. Почему бы не спросить, где они учились и как выбрали свою профессию?

Все не так страшно. Трудно установить только первый контакт, а каждый следующий дается легче. Чем шире сеть, тем легче заводить знакомства. Поэтому не стоит сразу подходить к CEO компании, где вы мечтаете работать. Вы будете для него просто человеком с улицы. А по мере разрастания сети вы найдете общих знакомых, которые смогут вас представить.

Оглянитесь вокруг и подумайте, с кем у вас уже налажен контакт и кто может оказаться полезен. Начните со своей семьи, затем задействуйте однокурсников, друзей. Сначала используйте возможности нетворкинга в университете, а уже потом выходите в большой мир.

Кажется странным рассматривать семью как часть сети полезных связей. Но часто именно через членов семьи люди знакомятся с первым работодателем. Поговорите с родителями, братьями и сестрами. Если они занимаются другими вещами, возможно, у них есть друзья или коллеги, которые связаны с интересующей вас сферой.

От них не требуется много помощи. Иногда достаточно одного нужного знакомства, чтобы ваша сеть заработала.

Ровесники – еще один источник полезных контактов. Вас окружают студенты, которые интересуются теми же вещами, что и вы, и, вероятно, ищут аналогичную работу. Можно рассматривать их как конкурентов, которых нужно обойти, а можно – как сеть деловых контактов. Вы все ищете возможности, информацию и полезные знакомства. Опираясь на опыт друг друга, вы станете сильнее и соберете больше информации, чем по отдельности.

Более того, не все однокурсники будут искать работу по той же специальности, что и вы. Многие нацелены на совершенно иные области, но может выясниться, что их родители, дядя, тетя или двоюродный брат готовы вам помочь.

Самое главное, что ценность таких связей возрастает с годами. Сейчас все вы студенты, но через несколько лет Элизабет станет помощником начальника отдела маркетинга, Ариф – адвокатом, а Джеймс получит докторскую степень. Вы начнете замечать, что между их карьерой и вашей есть определенные сходства. Такие связи пригодятся и в профессии, и в личной жизни. Университетский круг друзей – это пожизненные инвестиции в вашу карьеру.

Сейчас вы думаете, что скоро распрощаетесь с университетом и отправитесь в «реальную жизнь». Но стоит помнить, что университет – это крупный работодатель и организация, тесно связанная с внешним миром. Он дает работу огромному числу людей – от поваров в столовой до физиков-теоретиков. Если присмотреться повнимательнее, вы увидите: университет нанимает специалистов по маркетингу, связям с общественностью, менеджменту, персоналу, по связям со школами, юристов, бухгалтеров и людей для работы на самых разных должностях. Чем бы вы ни хотели заниматься, велика вероятность, что один из сотрудников университета делает ровно то же самое. Поэтому в нетворкинге есть смысл опираться на университетские связи.

Разумно начать с преподавателей вашей кафедры. Если вы хотите пойти в науку или заняться преподаванием, они помогут вам советом и свяжут с нужными людьми. Если вы замахиваетесь на большее, среди их знакомых наверняка найдутся те, кто может вам помочь. Если вы изучаете инженерное дело, ваш преподаватель наверняка знает кого-то, кто работает инженером на производстве, и может связать вас с ним.