Саймон Ланкастер - Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями
- Название:Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Азбука Бизнес, Азбука-Аттикус
- Год:2017
- Город:Москва
- ISBN:978-5-389-13203-0
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Саймон Ланкастер - Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями краткое содержание
Хорошая новость заключается в том, что существует универсальный набор ораторских приемов и психологических техник, вербальных и невербальных сигналов, особый язык, насчитывающий десятки тысяч лет. Владение этим языком определяет, кому суждено занять ведущие позиции в политике и бизнесе. Автор книги, известный британский спичрайтер, много лет занимавшийся составлением речей для членов кабинета Тони Блэра, рассказывает об уловках и методах, которыми пользуются выдающиеся личности, чтобы эффективно вдохновлять, увлекать и вести людей за собой.
Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)
Интервал:
Закладка:
15
Антидискредитационная лига проводит регулярные исследования таких случаев на Ближнем Востоке. Это исследование основано на 1200 интервью, взятых в октябре 2011 г. Доступно: http://archive.adl.org/israel/adl-2011-middle-east-11.9.11.pdf. Доступ 05.02.2015.
16
Dr. William Casebeer and Dr. Paul Zac . Empathy, Neurochemistry and the Dramatic Arc. См: Futureofstorytelling.org, а также видео: https://www.youtube.com/watch?v=DHeqQAKHh3M. Доступ 05.02.2015.
17
Ian Sample . Brain scan sheds light on secrets of speech//The Guardian. 2004. February 3. Доступно: http://www.theguardian.com/uk/2004/feb/03/science.highereducation. Доступ 05.02.2014.
18
Suzanne B. Shut and Kurt A. Carlson . When Three Charms but Four Alarms: Identifying the Optimal Number of Claims in Persuasion Settings//Social Science Research Network, 2013. См.: http://www.anderson.ucla.edu/faculty/suzanne.shu/Shu%20Carlson%20Three%20in%20Persuasion.pdf. Доступ 05.02.2015.
19
В последнее время проводилось много исследований, демонстрирующих главенство инстинктивного мозга. На передовой этих исследований – работа нобелевского лауреата Дэниела Канемана. Очень рекомендую его книгу Thinking Fast and Slow. St Ives: Allen Lane, 2011. Есть еще превосходная книга Джонатана Хайдта The Righteous Mind: Why Good People are Divided by Politics and Religion. St Ives: Allen Lane, 2012. В ней также содержатся удивительные, часто забавные примеры того, как способен вводить в заблуждение инстинктивный мозг. Первые шаги деятельности инстинктивного мозга описывает модель APET, где
А – активатор (activating agent), то есть стимул некоего описания;
Р – поиск подобия (pattern), то есть инстинктивный мозг определяет, хорошо это или плохо;
Е – эмоции (emotions), то есть включаются основные эмоциональные реакции и выделяются гормоны;
Т – мысли (thoughts), то есть когнитивный процесс, который приводит к активной мысли о наиболее подходящей реакции.
20
Evian Gordon . Integrative Neuroscience: Bringing Together Biological, Psychological and Clinical Models of the Human Brain. Ohio: CRC Press, 2000.
21
David Eagleman. Incognito – The Secret Lives of the Brain. Chatham: Canongate, 2011. P. 5.
22
http://allaboutstevejobs.com/sayings/stevejobsanecdotes_all.php. Доступ 03.02.2015.
23
Richard Restak . The Naked Brain. N. Y.: Three Rivers Press, 2009. P. 216.
24
Sandra Blakeslee . Cells that Read Minds. См. http://www.nytimes.com/2006/01/10/science/10mirr.html?pagewanted=all&_r=0. Доступ 03.02.2015.
25
Eric Hoffer . The Passionate State of Mind: And Other Aphorisms. Titusville, NJ: Hopewell Publications, 2006.
26
David Brooks. The Social Animal. Suffolk: Short Books, 2011.
27
О власти образов в инстинктивном мозгу можно почитать еще много интересного. Первыми на ум приходят две книги: George Lakoff . Don’t Think of an Elephant: Know Your Values and Frame the Debate: The Essential Guide for Progressives. Vermont: Chelsea Green, 2004 и Eamonn Holmes . Drop the Pink Elephant: 15 Ways to Say What You Mean… and Mean What You Say. Oxford: Capstone, 2004.
28
Steven Mufson, Karen Tumulty and Anne Gearan . President Obama, Elizabeth Warren have different message on the middle class. См. http://www.washingtonpost.com/business/economy/president-obama-elizabeth-warren-share-different-message-on-the-middle-class/2015/01/07/8c0eb516-9681-11e4-8005-1924ede3e54a_story.html. Доступ 03.02.2015.
29
George Lakoff. Metaphors We Live By. Chicago: University of Chicago Press, 1981. ( Лакофф Д., Джонсон М. Метафоры, которыми мы живем/Пер. с англ. А. Н. Баранова, А. В. Морозовой. М.: УРСС Едиториал, 2004.)
30
Сборник Great Speeches of the 20th Century, подготовленный The Guardian в 2008 г., содержит фрагменты речи «Ветер перемен» и комментарии бывшего министра иностранных дел Великобритании Дугласа Хёрда. См. http://www.theguardian.com/world/series/great-speeches-harold-macmillan. Доступ 03.02.2015.
31
Michael W. Morris, Oliver J. Sheldon, Daniel R. Ames and Maia J. Young . Metaphors and the market: Consequences and preconditions of agent and object metaphors in stock market commentary. Columbia Business School, 2005. См. http://www1.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/2205/2005%2Epdf. Доступ 03.02.2015.
32
Charlie Cooper . Mind your language: «Battling» cancer metaphors can make terminally ill patients worse//The Independent. 2014. 3 November. См. http://www.independent.co.uk/life-style/health-and-families/health-news/mind-your-language-battling-cancer-metaphors-can-make-terminally-ill-patients-worse-9836322.html. Доступ 03.02.2015.
33
Доклад был подготовлен McKinsey для Департамента здравоохранения Великобритании. В 2009 г. он просочился в Times, вызвав неоднозначную реакцию. Новое коалиционное правительство, сформированное в 2010 г., решило опубликовать полный текст доклада. С ним можно ознакомиться здесь: http://www.nhshistory.net/mckinsey%20report.pdf. Доступ 04.02.2015.
34
Jonathan Charteris-Black . A comparative, corpus-based study of figuration and metaphor in English and Malay phraseology. PhD thesis. University of Birmingham, 2001.
35
* Поул-позиция( англ. pole-position) – наиболее выгодная позиция автомобиля, занимаемая гонщиком по итогам квалификации. – Прим. ред.
36
Adam Smith. Lectures on Rhetoric and Belles Lettres/ed J. C. Bryce//Glasgow edition of the works and correspondence of Adam Smith. Indianapolis: Liberty Fund, 1985. Vol. IV.
37
Iain MacRury. Advertising. L.: Routledge, 2009.
38
Martin Lindstrom. Buyology: How Everything We Believe About Why We Buy Is Wrong. L.: Random House, 2009.
39
См. http://www.robots.newcastle.edu.au/~chalup/chalup_publications/p045.pdf. Доступ 04.02.2015.
40
http://library.perdana.org.my/Speech_ab/TR1965.pdf. Доступ 20.04.2015.
41
http://www.bakadesuyo.com/2011/11/do-we-pick-leaders-based-on-their-voice/. Доступ 04.02.2015.
42
Sigmund Freud. Dora: An Analysis of a Case of Hysteria. N. Y.: Touchstone Books, 1997.
43
Roald Dahl. The Twits. L.: Jonathan Cape, 1980.
44
Jonathan Charteris-Black. The Communication of Leadership: The Design of Leadership Style. Bolton: Routledge, 2007.
45
Alvin Ung. Barefoot Leader: The Art and Heart of Going That Extra Mile. Malaysia: August Publishing, 2012.
46
Companies Act, 2006.
47
Dan Pink. Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us. Chatham: Canongate, 2010.
48
Jim Collins and Jerry Porras . Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies. L.: HarperBusiness, 1994.
49
David Brooks . The Social Animal. P. 134.
50
Simon Baron-Cohen, 2004.
51
James W. Pennebaker . The Secret Life of Pronouns: What Our Words Say About Us. Pennsylvania: Bloomsbury Press, 2011.
52
Shelley Taylor . The Tending Instinct. N. Y., Henry Holt and Company, 2002.
53
См. http://www.dailymail.co.uk/news/article-2251762/NRA-condemned-astonishing-response-Sandy-Hook-massacre-calling-schools-arm-themselves.html. Доступ 12.02.2015.
54
S. Hazeldine. Neuro-Sell: How Neuroscience Can Power Your Sales Success. Croydon: Kogan Page, 2014. P. 24.
55
M. Sonnby-Borgström . Automatic Mimicry Reactions as Related to Differences in Emotional Empathy//Scandinavian Journal of Psychology. 2002. Vol. 43. P. 433–443.
56
Исследование проводилось среди 14 500 директоров по персоналу. См. http://www.amazon.co.uk/Comedy-Writing-Secrets-2nd-Edition/dp/1582973571. Доступ 27.01.2015.
57
См. https://goo.gl/I5xy81. Доступ 04.02.2015.
58
S. Freud. Jokes and Their Relationship to the Unconscious, L.: White Press, 2014 [1905].
59
Daniel Goleman . Primal Leadership: Unleashing the Power of Emotional Intelligence. Harvard Business Review Press, 2013. P. 11.
60
Исследование Роберта Провайна, профессора психологии и нейробиологии Университета штата Мэриленд.
61
В соответствии с анализом 40 тысяч шуток, проведенным профессором Ричардом Уайземаном.
62
Jim Armitage . John Lewis boss insults in two languages//The Independent. 2014. October 4. http://www.independent.co.uk/news/business/news/john-lewis-boss-insults-in-two-languages-9774248.html. Доступ 04.02.2015.
63
James W. Pennebaker . Opening Up: The Healing Power of Expressing Emotions, N. Y.: Guilford Press, 1990. P. 178.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
