Дэвид Гейдж - Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе

Когда первые лучи солнца осветили идиллические холмы Вермонта, вспоминал Джерри, до него внезапно дошло, что Бену вскоре придется садиться в дышащий на ладан грузовичок с неисправными тормозами, на починку которых у них не хватало денег, и весь день развозить на нем мороженое. Ощущение несправедливости тут же испарилось. «Мы оба вкладывали в это дело душу и сердце, и как бы тяжело я ни работал, он работал еще тяжелее», – заключил Джерри. Тут в разговор вмешался Бен и признался, что относился к работе Джерри точно так же.

История Бена и Джерри доказывает: вклад партнеров может кардинально различаться, не меньше чем их личности. Бену пришла в голову блестящая идея соединить мороженое с печеньем; Джерри удалось сотворить из этой идеи нечто совершенно восхитительное. Джерри не спал всю ночь, рискуя отморозить руку; Бен вставал ни свет ни заря и развозил мороженое, рискуя врезаться в дерево. И заменить друг друга они не могли.

В этом и кроется волшебство партнерства. Подозреваю, Бен и Джерри совершенствовали свои отношения на протяжении всех лет совместной работы. Во время нашей беседы – до того как Unilever выкупила их компанию – из их ответов становилось ясно: Бена и Джерри заботило, чтобы другой получал все, что заслуживал. Такие партнерства не сводятся к своекорыстию или защите собственных прав; партнеры, наоборот, стремятся подставить друг другу плечо, оказать моральную поддержку. Они мотивируют друг друга. Работать в такой атмосфере – сплошное удовольствие: каждый добивается поразительных результатов, которых не смог бы достичь в одиночку.

Партнерства, пропитанные щедростью, альтруизмом и доброжелательностью, – большая редкость. Намного чаще встречается партнерский дистресс, который появляется, когда один или несколько партнеров начинают ощущать дисбаланс межличностной справедливости. Его отличительные признаки: ревность и обида из-за того, что кто-то получает больше другого. В одних случаях партнерский дистресс развивается годами, в других его мгновенно провоцирует всего одно решение. Достаточно того, что один из партнеров почувствует разлад в партнерстве, – и почва для дистресса готова. Тот факт, что остальных все устраивает, не имеет никакого значения. Если по поводу дистресса того или иного партнера ничего не предпринимается ни самим человеком, ни командой, он превращается во всеобщую головную боль.

Партнерский дистресс является следствием либо ощущаемого неравенства, включая материальные вложения (капиталовложения и затраченные на работу часы), либо иных, более сложных факторов. Приведу пример. Совладелице компании по разработке сайтов казалось, что ее уникальные знания (талант программиста) стоили гораздо больше, чем доля в 33 %, выделенная ей двумя другими партнерами, занимавшимися маркетингом и административным руководством. По ее глубокому убеждению, она приносила намного больше пользы, чем любой из них, а удостаивалась за это такой же доли и такого же вознаграждения. Мучаемая этими мыслями, она стала хуже работать, что окончательно убедило ее партнеров: они поступили справедливо.

Для понимания сути партнерского дистресса необходимо помнить, что главную роль здесь играет восприятие, а не реальное положение дел. Вряд ли хотя бы один человек в партнерстве согласился бы с оценкой программиста ее вклада в развитие компании, но проблема крылась в ее собственном представлении о сложившейся ситуации.

Партнерский дистресс неминуемо дает о себе знать, вопрос только в том, когда и как он выплеснется наружу. Все зависит от характера и интенсивности эмоций партнеров. Как ни парадоксально, но иногда партнеры поднимают шум из-за ерундовых проблем, а серьезный стресс предпочитают замалчивать. Они боятся, что партнерство может не пережить обсуждения таких деликатных проблем, и поэтому прячут свои переживания поглубже. Но поскольку подобные проблемы редко разрешаются сами собой, недовольство рано или поздно выходит наружу, и закрывать на него глаза больше не получается.

Есть шесть признаков партнерского дистресса. Только два из них являются позитивными и конструктивными. К сожалению, четыре «плохих» признака встречаются чаще.

1. Партнеры начинают уделять бизнесу меньше времени и сил.

2. Стараются урвать как можно больше от партнерства или бизнеса.

3. Намеренно или ненамеренно вредят партнерству или бизнесу.

4. Заявляют о желании выйти из партнерства или бизнеса.

Меньше вкладывать. Уменьшить свои вложения в партнерство, с тем чтобы не чувствовать, что тебя используют, можно по-разному. Можно сократить время работы, меньше напрягаться, работать с меньшим энтузиазмом. Когда бизнесу потребуется очередное денежное вливание, можно ответить отказом. Если вдруг грянет кризис, можно в знак протеста работать спустя рукава.

Больше брать. Существует много способов больше брать, зачастую тайком. Можно брать больше больничных или более продолжительный отпуск, постоянно таскать мелкие суммы наличных или присваивать тысячи долларов, списывать больше денег на личные расходы или использовать оборудование в личных целях.

Вредить . Чтобы поквитаться, партнеры иногда вредят собственному бизнесу – поступок, вызывающий бурю негодования у остальных партнеров, которые даже не догадываются о причинах происходящего. Озлобленный партнер не перезванивает клиентам, жалуется на партнера посторонним людям или сотрудникам, грубо ведет себя по отношению к клиентам или сотрудникам. И не важно, вредит ли при этом человек сам себе; его заботит лишь возможность свести счеты с партнерами.

Уволиться . Наконец, партнеры, считающие ситуацию чересчур несправедливой, могут попытаться выйти из бизнеса. Они теряют всякую надежду на исправление несправедливости любыми другими методами. По их мнению, они пытались, но безрезультатно. Они стараются уйти от конфликта, неизбежного, если выразить вслух свое недовольство. Увольнение из прибыльной компании одного из партнеров, которым на первый взгляд неплохо работается вместе, всегда выглядит странно.

Иногда партнерство теряет смысл для всех партнеров, и тогда все они решают выйти из бизнеса. Новость о ликвидации престижной и на первый взгляд финансово успешной нью-йоркской юридической фирмы Shea and Gould после 43 лет работы повергла в шок все правовое сообщество. Согласно заявлениям, партнеры просто устали поддерживать партнерские отношения. Несмотря на то что фирма пользовалась всеобщим уважением и имела высокую репутацию на Уолл-стрит, партнерам не удалось сохранить межличностную справедливость. Они отдалились друг от друга. «Мы превратились в одиночек [54], работающих под одной крышей», – пояснил один из бывших коллег.