Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

Второй способ использования воображения – представлять ситуацию нетворкинга, в которой вы находитесь, в виде фильма. Таким образом вы будете воспринимать людей, с которыми встречаетесь, обстановку, в которой происходит действие, и все остальное так, как вам хочется это видеть. Обладая уверенностью в общении с другими людьми, вы сможете без труда поддерживать разговор. Ключевым условием является позитивный исход таких мысленных репетиций! Понятно, что представление себя в виде заикающегося невротика вряд ли повысит вашу уверенность в собственных силах.

Какой бы вариант вы ни выбрали, стремитесь к сенсорной яркости создаваемых образов. Например, вы можете представить, как идете на вечеринку и пожимаете кому-то руку при встрече. Обратите внимание на улыбку собеседника и на собственное ощущение спокойной уверенности. Вы можете обратить внимание на какие-то детали интерьера, на то, как глубоко и размеренно ваше дыхание в то время, как вы наслаждаетесь прекрасной беседой. Постарайтесь уловить такие ощущения, как прикосновение одежды к вашему телу, запах кожаной мебели. Просто притворитесь. Чем более подробно вам удастся представить то, что, по вашему мнению, должно произойти – место проведения мероприятия, людей, участвующих в нем, – тем больше шансов воплотить ваш образ в реальность. Все это создает проект будущего – в решающий вечер мероприятие пройдет так гладко, что вам покажется, будто это дежавю.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Заурядные упражнения приносят заурядные результаты. Незаурядные упражнения приносят незаурядные результаты. Попробуйте применить техники, описанные в этой главе, и вы будете удивлены позитивными изменениями.

Если вы все еще читаете эту книгу, вы уже демонстрируете одно из важнейших качеств блестящего нетворкера: настойчивость. А в основе настойчивости лежит мотивация. Вы хотите выяснить, как налаживать социальные связи и как делать это эффективно. Если вы уже применили на практике описанные ранее упражнения, то знаете, к чему движетесь. Вы четко видите причину и (что, вероятно, еще более важно) обладаете уверенностью и располагаете техниками, необходимыми для создания убеждений, которые приведут вас к цели. Однако даже если вы ясно понимаете, чего хотите, ваш путь все еще усеян множеством препятствий, мешающих начать движение. Вам знакома такая ситуация?

Вечер среды, половина седьмого, вы только что пришли домой с работы и упали на диван. Вам так удобно и хорошо, что единственное, на что вы сейчас способны, – это лежать там! Ваша коллега пригласила вас на собрание книжного клуба этим вечером. Что ж, думаете вы, они не слишком огорчатся, если я не приду. Вы засыпаете на диване, а на следующий день забываете спросить у коллеги о вчерашнем мероприятии. Вы встречаетесь с ней позже этим же днем, и она рассказывает о том, как замечательно прошел вечер и как много интересных людей пришли, чтобы поделиться своими впечатлениями.

Это могло быть и не собрание книжного клуба. Это могла быть вечеринка, корпоратив или просто ужин с друзьями – но иногда мы упускаем возможности из-за того, что нам не хватает мотивации ими воспользоваться.

Несмотря на то, что общение с людьми и нетворкинг не являются непосильным трудом, порой нам требуется мотивация для того, чтобы сделать что-то или пойти куда-то, когда мы предпочли бы остаться дома. Хитрость состоит в соблюдении равновесия, концентрации на приоритетах – но также и в контроле над тем, чтобы не отклонять слишком много приглашений, таящих в себе прекрасную возможность для нетворкинга.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Часто более жизнерадостные люди являются и наиболее преуспевающими, поскольку обладают первым качеством, необходимым для успешности, – умением показать себя.

Распространенным фактором, который мешает нам заниматься нетворкингом, является потенциальный убийца – прокрастинация – откладывание в долгий ящик того, что нам необходимо сделать. Однако для этого яда есть антидот, который вы можете развить в себе. Этот антидот [3]называется мотивацией .

Мотивация представляет собой движущую силу вашего поведения, направленную на достижение поставленной цели. Если она очень сильна, то подобна всепоглощающему пламени желаний и стремлений, пылающему у вас внутри. Когда вы по-настоящему мотивированы что-то сделать – действительно мотивированы и предпринимаете какие-то шаги, – шансы достичь успеха значительно возрастают. С другой стороны, существует и «слабая» мотивация, которую можно описать как обычное желание без сильной заинтересованности в результате действий.

ВЕЛИКОЛЕПНОЕ ВЛИЯНИЕ

Силу нашей мотивации выдает речь. Взгляните на эту шкалу мотивации к нетворкингу:

«Я мог бы заняться нетворкингом» – просто возможность.

«Мне следовало бы заняться нетворкингом» – слабая, несущественная мотивация.

«Я бы хотел заняться нетворкингом» – слабое желание, лишь выражение заинтересованности.

«Мне нужно заняться нетворкингом» – более сильное, но недостаточно убедительное желание.

«Я должен заняться нетворкингом» – наиболее сильная мотивация при условии ее самостоятельного возникновения и подкрепления.

Укрепляя в себе последнее отношение, мы развиваем способность совершать действия.

Существуют два основных типа мотивации, которые мы можем использовать для развития в себе отношения типа «Я должен»:

• направляющая мотивация;

• уводящая мотивация.

Как следует из названия, эта мотивация направлена на достижение поставленной цели или получение желаемого. Например, направляющая мотивация может звучать так «Я хочу быть стройной», и вы направляете себя на достижение определенного веса. В нетворкинге эта мотивация может выражаться так «Я хочу встретить потенциального работодателя», или «Я хочу быть более уверенным».

Эта мотивация направлена не столько на достижение цели, сколько на избежание чего-то нежелательного, совершение неких действий для спасения от определенных последствий. При похудении люди порой садятся на диету не потому, что хотят стать здоровыми, а потому, что не желают быть полными и ощущать все чувства, сопровождающие это нежелательное для них состояние. В нетворкинге мотивацией к тому, чтобы остаться дома, может быть ваше нежелание находиться среди людей, которых вы не знаете, а вовсе не стремление никуда не ходить в силу веских причин.

Как бы вы себя чувствовали, будучи действительно заинтересованным в нетворкинге? Ощущали бы вы расслабленность и желание встретиться с новыми людьми, пообщаться с ними и поделиться информацией?