Ричард Темплар - Правила богатства. Свой путь к благосостоянию

• торговая марка;

• список рассылки.

Начав составлять подобный список, вы начинаете видеть бесчисленные возможности для того, чтобы заставить свои активы работать. Хочу дать еще несколько советов.

• Не допускайте, чтобы ваши активы не использовались. Если у вас есть недвижимость, сдавайте ее в аренду. И не обязательно покупать что-либо специально. Это может быть ненужный вам гараж или участок земли, который вы можете сдать под парковку. Мыслите широко и ничего не упускайте из виду!

• Бессмысленно иметь актив, не приносящий дохода. Он должен по меньшей мере расти в цене.

• Не оставляйте наличность без движения. Заставьте ее работать.

• Если у вас есть собственный бизнес, примите несколько дополнительных советов.

• Сведите к минимуму производственные и сырьевые запасы – они не работают.

• Амортизация – неприятное слово. Используйте его как можно реже. Однако, не учитывая амортизацию оборудования, вы будете сами себя обманывать относительно размеров собственного капитала.

• Если у вас имеется некий объект, возьмите под него кредит, приобретите еще один объект, возьмите новый кредит и т. д. Любой бизнес либо расширяется, либо сокращается, он либо расцветает, либо умирает – выбор за вами. (Я помню все, что говорил раньше, но для приобретения активов кредиты брать можно – их нельзя брать на текущие расходы.)

• Использование оборудования, у которого закончился срок эксплуатации, – это ложная экономия. Юридические последствия могут быть огромными.

• Не давайте в долг больше, чем это необходимо. Деньги, отданные в долг, – в большинстве случаев потерянные деньги.

• Напоминайте о себе своим должникам.

Если человек полагает, что ему платят ровно столько, сколько он заслуживает, значит, он себя недооценивает. Крупные компании любят эксплуатировать людей, которые не задают вопросов о зарплате. Но вы не должны попадать в их число.

Здесь есть несколько важных моментов. Во-первых, люди, часто меняющие место работы, обычно переходят туда, где больше платят, поэтому в среднем они зарабатывают больше тех, кто длительное время работает в одной компании (возможно, последним просто нравится то, чем они занимаются). Если вы не собираетесь менять место работы, вам необходимо уметь добиваться большей зарплаты. Вы должны научиться доказывать свою ценность и приводить веские аргументы в пользу того, что ваш вклад в успехи организации никак не соответствует оплате вашего труда.

Во-вторых, ни одна компания не будет платить своим работникам свыше необходимого минимума, поэтому вы сами должны доказывать, что стоите большего. Это требует активных действий с вашей стороны. И даже если вы «свободный художник», вам нужно использовать ту же тактику – доказывать, что вы стоите большего. Никто добровольно не предложит вам повысить зарплату.

В-третьих, если вы постоянно считаете, что заслуживаете большего, это заставляет вас стремиться вперед. Но если вы всегда удовлетворяетесь тем, что имеете, у вас просто исчезает стимул к дальнейшему движению вперед.

Хотя эта книга вовсе не о том, как добиться повышения зарплаты [18], все же примите несколько советов.

• Никогда не удовлетворяйтесь оплатой своего труда – это всего лишь точка отсчета. Выберите момент и задайте вопрос.

• Свою цену всегда называйте точно и выдвигайте четкие обоснования. Возможно, вы работаете больше, чем предусмотрено вашими обязанностями, больше производите, добиваетесь лучших результатов – ваша позиция должна быть ясно аргументирована.

• Не ограничивайтесь только зарплатой – вы можете требовать служебный автомобиль, дополнительный отпуск, добиваться расширения штатов, улучшения условий труда – требуйте все, что считаете нужным.

• Если вам отказали, проанализируйте, почему это произошло и что нужно сделать, чтобы не допустить подобных ошибок.

• После этого вернитесь к разговору.

• Никогда не теряйте спокойствия.

• Не сравнивайте себя ни с кем – вы уникальны и неповторимы.

• Никогда не угрожайте увольнением. Если вам не удалось добиться желаемого, вы можете уйти, но не ставьте такого ультиматума. Работодатели обычно не поддаются на подобные угрозы из принципа, не желая «терять лицо».

Если у вас не получилось с первого раза, сделайте выводы, проанализируйте ошибки и повторите попытку. Им уже не удастся уклониться от прямого ответа, не так ли? Повышение зарплаты – это предмет переговоров. Человек, владеющий этим искусством, может добиться многого, поэтому оттачивайте его (см. правило 31). И не отчаивайтесь, если у вас не получилось с первого раза. Работайте упорнее, а затем повторите попытку.

Конечно, вы можете выбирать любой маршрут, но зачем же идти туда, куда идут все? Если в конце пути всех ждет приз, его придется делить на много частей. А если там ничего не ждет, зачем вообще туда идти?

Для того чтобы заработать деньги, необходим творческий подход. Посмотрите на успешных бизнесменов, и вы заметите у них лишь одну общую черту – они умеют всегда находиться на шаг впереди остальных. Они работают творчески, выдвигая идеи, которые другим людям просто не приходят в голову. Но это вовсе не означает, что вы должны бросаться вперед не раздумывая. Это лишь означает, что вы должны мыслить несколько иначе, чем остальные. Но тут-то и начинается проблема. Двигаться в толпе очень удобно. Если она движется не туда, ответственность ложится на всех. Но обычному человеку брать всю ответственность только на себя часто бывает не под силу.

Верно и обратное. Если толпа движется в правильном направлении, можно разделить всеобщую радость победы. Это как футбольный матч – всенародное ликование по поводу выигрыша любимой команды.

Способность идти своим путем требует мужества, зрелости и уверенности в себе, не говоря уже о творческих способностях и целеустремленности. Очень сложно не поддаваться соблазну разделить общие радости и печали. Я хочу привести один пример. В октябре 1987 года случился знаменитый обвал фондового рынка, когда огромное количество людей потеряло огромное количество денег. Но нашлись два человека, которые продали все свои акции в августе, – это Кери Пакер и Джимми Голдсмит. Они, кстати, уже миллиардеры. Заметьте, у человеческой психологии есть любопытное свойство: чем ближе победа, тем меньше склонность к риску. И наоборот – на грани поражения человек готов поставить на карту все.