Роберт Кийосаки - Инвестиции в недвижимость

Первоначальное недоумение сменилось раздражением. В голове вертелись мысли: «Несколько месяцев коту под хвост. За это время упущено множество выгодных предложений. Все эти поездки туда и обратно, телефонные звонки, дискуссии – все попусту. В результате полный ноль!»

Затем, все еще кипя от злости, я начала задавать себе вопросы: «Почему для работы над недвижимостью во Флориде я наняла юриста из Тусона? Почему я не обратилась к Дэну и Стивену – двум моим друзьям, которые разбираются в подобных сделках? Почему я вообще вела себя так, словно ничего не понимаю в недвижимости? Ведь я же знаю, как делаются такие дела. Почему я так затянула время? Почему я сразу не поговорила с владельцем и отдала все на откуп юристам?»

«Чего я боялась?»

Негодование вспыхнуло во мне с новой силой. Сначала оно было направлено на владельца, который сорвал сделку. Затем я переключилась на юриста. Я была очень зла на него. Я злилась и на Мэтта, который не сумел договориться с хозяевами. И лишь потом до меня дошло: я злюсь на себя. Ведь на самом деле сделку сорвали не владельцы, не юристы и не брокер, а я сама. Почему? Потому что боялась потерпеть неудачу. Я боялась, что совершу какую-нибудь серьезную ошибку и потеряю деньги. К тому времени это была моя самая крупная сделка. Мы должны были вложить в нее полтора миллиона собственных денег, и меня все время мучил вопрос: «А вдруг я их потеряю?»

В конечном итоге, причиной неудачи стала моя неуверенность в себе. Я не могла поверить, что сама сумею довести сделку до успешного завершения, хотя уже пятнадцать лет занимаюсь недвижимостью. И эта мысль меня окончательно добила. Ведь я знала , что надо делать. Только в этот момент я поняла, что все было в моих руках, но я упустила возможность. Почему? Потому что поддалась собственным страхам. Я подошла к финальной черте – и отступила в последний момент. И это разозлило меня еще больше.

Был уже час ночи. Трудно сказать, произносила ли я эти мысли про себя или вслух. В голове у меня все смешалось. Не помню, каким образом из гостиной я перешла в свой домашний офис, находящийся в соседнем здании, но очнулась, уже стоя в кабинете. Я взглянула на письменный стол. На его краю высилась кипа предложений о покупке недвижимости. Я начала понемногу приходить в себя. Больше всего меня огорчало, что я попусту потратила так много времени на сделку, закончившуюся ничем, и наверняка упустила несколько более выгодных предложений. Я взяла пачку бумаг и начала просматривать их. В основном речь в них шла о жилых домах, на которых я специализировалась, поэтому брокеры хорошо знали, что представляет для меня интерес.

И вдруг я наткнулась на предложение, которое заставило меня улыбнуться. Оно исходило от Крейга Копполы, брокера по коммерческой недвижимости в Финиксе и нашего хорошего друга. Это предложение поступило от него еще в ту пору, когда я только начала заниматься недвижимостью в Майами. Тогда я была слишком занята этой сделкой и не уделила ему внимания, но теперь в голове у меня прояснилось, и я поняла, что лежит передо мной. Я вспомнила, что он говорил мне в свое время: «Ты должна взглянуть на этот дом. Он намного лучше, потому что находится в Финиксе». Целый час я провела за калькулятором, проверяя все сведения, изложенные в предложении, и записывая возникающие вопросы. Когда я наконец пошла спать, в голове у меня остался только один самый важный вопрос, на который хотелось получить положительный ответ.

Зная, что Крейг встает рано, в 7 утра я позвонила ему на мобильный телефон.

– Алло, Крейг у телефона, – послышалось в трубке.

– Привет, Крейг, это Ким Кийосаки, – ответила я и тут же задала ему тот самый важный вопрос. – Помнишь тот дом, о котором ты мне рассказывал, когда я собиралась купить недвижимость в Майами?

– Помню, но ты им вроде бы не очень заинтересовалась, – ответил он.

– Он еще не продан? – спросила я, затаив дыхание.

– Дело было несколько месяцев назад, – ответил Крейг. – Владельцы не слишком активно афишировали свое желание. Они хотели иметь дело только с серьезными покупателями. Тебя действительно интересует это предложение?

– Да.

– Это серьезно?

– Очень серьезно.

– Я узнаю у них, как обстоят дела, и сразу же перезвоню тебе, – сказал он.

– Спасибо, Крейг. Чем скорее, тем лучше.

Следующие тридцать минут тянулись, казалось, целую вечность. Мобильный телефон постоянно находился рядом со мной, и я каждые несколько минут смотрела на него. Наконец он ожил, и я увидела, что звонит Крейг.

– Привет, Крейг. Ты связался с ними? – нетерпеливо спросила я.

– Да.

– И что?

– Все пока в силе. Дом официально не выставлен на продажу, но они готовы рассмотреть серьезные предложения. Я глубоко вздохнула. Это был вздох облегчения.

– Ты еще здесь, Ким? – поинтересовался Крейг.

– Здесь, – ответила я. – Сколько они просят?

– Они установили цену 7,2 миллиона.

– И ты считаешь, что этот дом того стоит?

– Честно говоря, я считаю, что это дешево, – рассмеялся Крейг. – Мне эта сделка очень нравится. Я не могла сдержать ликования:

– Крейг, скажи им, что я заплачу полную стоимость – 7,2 миллиона.

– У тебя есть какие-нибудь особые пожелания, касающиеся условий финансирования или продолжительности подготовительного периода?

– Нет. Я согласна на их цену. Если все обстоит так, как они говорят, то через шестьдесят дней мы заключим с ними соглашение.

– Ты уверена? – спросил Крейг.

– Уверена.

Не прошло и часа, как Крейг снова позвонил мне.

– Мы договорились, – сказал он. – Пора браться за работу. Но я хотел бы задать тебе вопрос: почему, когда я в первый раз послал тебе это предложение, ты не обратила на него внимания? И почему ты сейчас так уверена? Что изменилось?

– Крейг, – объяснила я, – последние три месяца я занималась фитнес-клубом в Майами. Теперь я знаю об этом типе недвижимости даже больше, чем надо. Я знакома и с самим этим бизнесом, и с его финансированием, и еще с массой других вещей, которые с этим вроде бы и не связаны. И хотя сделка в Майами лопнула, я чувствую, что необходимо реализовать полученные знания. Вся прелесть недвижимости в Финиксе, которую ты мне предложил, заключается в том, что это тоже фитнес-клуб, почти такой же, как в Майами. Но его стоимость ниже, и размер первого платежа тоже меньше. Кроме того, он дает больший денежный поток как в процентном, так и в абсолютном выражении. Но самое главное, что он расположен не в Майами, а в четырех кварталах от моего дома! Я думаю, что эта местность мне лучше знакома.

Иногда самые лучшие возможности находятся в буквальном смысле за соседним углом.