Гай Кавасаки - Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

• Ставьте на пьедестал героев.Везде нужны свои герои. Они доводят понятие «модели для подражания» до абсолюта. Достаточно вспомнить такие имена, как Стив Джобс, Билл Гейтс, Тед Тернер, Стив Кейс, Анита Роддик и Опра Уинфри. Детям нужны герои, чтобы они могли сказать: «Когда я вырасту, то стану вторым Стивом Джобсом». Почти везде успешным людям мешают, руководствуясь обычной ревностью. Разумеется, толика ревности живет и в Кремниевой долине, однако мы справляемся с этим не как все: мы не пытаемся ставить герою палки в колеса, а стараемся стать лучше него.

• Прощайте себе неудачи.Кремниевая долина – лучшее место в мире для того, чтобы потерпеть поражение. Кое-кому это удается с поразительным постоянством. В какой-то мере это продиктовано культурой: неудача в Европе или Азии может покрыть позором несколько поколений семьи. Но только не здесь! В этих краях количество поражений (разумеется, в разумных пределах) не имеет никакого значения, если только вам удается в конце концов преуспеть. Множеству предпринимателей удалось достичь больших успехов после целой серии поражений, поэтому мы понимаем, что неудача не может служить прогнозом будущих результатов.

• Будьте логичны.Поставьте цель создать новую Кремниевую долину максимально простым способом. У каждого региона есть свои естественные преимущества: аквакультура на Гавайях, технологии в области безопасности в Израиле, альтернативные виды топлива на Среднем Западе и солнечная энергетика в «Солнечном поясе» [63]. Именно по этой причине лучшие в мире вязаные шерстяные свитера делают в Норвегии, а гавайские рубашки – на Гавайях. Естественно, что в этих случаях никому не придет в голову ломать устоявшуюся тенденцию.

• Не аплодируйте себе слишком много и слишком поспешно.Многие регионы заявляют о победе только потому, что Microsoft, Sun или Google открыли в них свои офисы. Это неплохо, но не стоит обманывать себя тем, что само существование офисов таких компаний превращает ваш регион в крупный технологический центр. Регион становится технологической Меккой, когда созданные в нем компании повсеместно открывают свои отделения по причинам расширения бизнеса, а не из-за соображений налоговой экономии или стадного инстинкта.

• Будьте терпеливы.По моим представлениям, создание некоего отдаленного подобия Кремниевой долины потребует не меньше 25 лет. Разумеется, это куда больше, чем срок пребывания у власти большинства политиков, – отсюда нацеленность на долгосрочную перспективу.

Если говорить коротко, то я бы не рекомендовал правительству предпринимать какие-то особые шаги, за исключением дополнительного финансирования технических вузов. К сожалению, большинству людей это кажется недостаточным, и они постоянно борются с искушением сделать что-то еще.

• Не зацикливайтесь на «создании рабочих мест».Как только регион начинает ставить перед собой вторую главную цель типа создания рабочих мест, дела начинают идти куда хуже. Подобные цели извращают цель стартапа: главная, если не единственная, цель любого стартапа состоит в том, чтобы надрать кому-нибудь задницу. Если же, кроме этого, приходится заниматься созданием новых рабочих мест, то он теряет концентрацию. Самой правильной мыслью будет: «Если эта компания сможет обойти крупного игрока, то сможет выжить и вырасти. И вот тогда она начнет создавать новые рабочие места». Поэтому дайте стартапу сконцентрироваться на том, чтобы обойти крупного игрока, и рабочие места придут сами собой (или не придут в случае его неудачи).

• Не старайтесь получить налоговые льготы.Существует мнение, что налоговые льготы при инвестировании в стартапы стимулируют предпринимательство. Не согласен. Куда чаще это приводит к неумелым решениям неопытных инвесторов и мошенническим действиям опытных. На самом же деле негласная (и порой нереализуемая) цель опытного инвестора состоит в том, чтобы создавать налоговые обязательства, а не избегать их. Ничто не сделает меня столь же счастливым, как обязанность уплатить 100 миллионов долларов в виде подоходного налога. Я даже готов лично принести эту сумму налога наличными на порог Белого дома.

• Не создавайте фонд венчурного финансирования.Принято считать, что созданные государством фонды венчурного капитала могли бы подтолкнуть предпринимательство за счет притока дополнительных средств. Однако если у венчурных инвесторов и есть какая-то объединяющая черта, так это алчность. Покажите им хорошего программиста с хорошими идеями для хороших компаний, и они доберутся до вас на самолете (частном), каноэ, лыжной упряжке или верхом на верблюде. Иными словами, региону, не испытывающему проблем с хорошими идеями, не нужно создавать подобные фонды.

(Впрочем, есть одно примечательное исключение: правительство Израиля создало специальный фонд, позволивший запустить работу отрасли венчурного финансирования. Однако, с моей точки зрения, этот фонд стал успешным только потому, что в стране уже были предприниматели. Иными словами, фонд не привел к возникновению предпринимателей из ниоткуда.)

И еще: ваша цель должна быть больше, чем попытка просто воссоздать Кремниевую долину. Вместо этого вы должны постоянно давать нам всем пинки. Истинное предпринимательство – это когда сама Долина начнет копировать вас.

Лучшее, чем я мог бы завершить данный раздел книги, – это рассказ о Стиве Возняке, одном из основателей Apple. Мне не довелось работать с ним бок о бок в годы пребывания в Apple, поэтому я с огромным удовольствием прочитал книгу Джины Смит iWoz: Computer Geek to Cult Icon – How I Invented Personal Computer, Co-Founded Apple, and Had Fun Doing It [64]и даже решил сделать ей небольшую рекламу.

Эту книгу должен прочитать каждый разработчик. Она рассказывает о восторге, который вызывает изобретательство как процесс улучшения мира, и красоте предпринимательства. Можно сказать, что эта книга – реинкарнация бестселлера «Душа новой машины» (Soul of the New Machine) [65]для эры персональных компьютеров. В сущности, это настоящий программистский манифест. Я надеюсь, что так называемые эксперты по инновациям и читатели со степенью MBA поперхнутся, читая эти строки.

Книга абсолютно не похожа на типичный академический труд, созданный экспертом или консультантом (то есть человеком, который не умеет что-то делать, но умеет об этом писать). Она помогает вам погрузиться в мышление человека, сыгравшего по-настоящему важную роль в одной из величайших революций нашего времени. Прочитав ее, я стал сильнее гордиться тем, что мне довелось работать в Apple. Кроме того, готов поклясться, что Воз не использует в книге слово «стратегический» ни одного раза – многие ли книги о бизнесе могут этим похвастаться? Хочу поделиться с вами списком из десяти важнейших фактов, которые узнал во время чтения книги.