Хосе Сильва - Метод Сильвы. Искусство управления

Когда вы используете субъективное общение и добиваетесь неоспоримых результатов, вы начинаете меньше волноваться о логических объяснениях и больше о практических применениях этого в своих делах.

Страховой менеджер прошел курс подготовки по методу Сильвы с единственной целью увеличения объемов своих продаж. Вскоре после завершения учебы он позвонил нам в Ларедо, штат Техас, и рассказал о том, что последовало. Он обратился к богатому бизнесмену, жившему в его городе, с предложением продать ему образовательный полис для двух его детей-подростков. Бизнесмен вроде бы выразил готовность. Цена вопросов не вызывала. Но страховой инспектор как-то не сумел достаточно толково донести информацию, чтобы довести сделку до конца. Он начал оказывать обычное для торговцев давление, нанося бизнесмену множество визитов, пока секретарю последнего не пришлось начать лгать, утверждая, что ее босса нет на месте.

Позвонил он нам с целью попросить совета о том, как применить полученные им знания в данной конкретной ситуации. Мы объяснили ему как – метод будет изложен ниже в этой главе, – и он воспользовался этим. На следующий день он снова позвонил нам и рассказал следующее.

Он приехал в офис бизнесмена. Обычный кислый взгляд секретаря сменился улыбкой. «Он у себя», – любезно произнесла она. Она встала и открыла дверь в личный кабинет. В это же мгновение дверь изнутри открывал сам бизнесмен.

«Входите, входите, – сказал он. – Я как раз думал о вас».

Когда они уселись, он продолжал: «Цена вашего полиса в самый раз. Прикрытие прекрасное. Давайте заполним формы прямо сейчас».

Страхователь вытащил бланки, задал ключевые вопросы, и через несколько минут формы были заполнены и подписаны.

«Вы предпочитаете платить в рассрочку?» – спросил страховой агент.

«Нет. Я заплачу прямо сейчас». И он выписал чек на всю сумму.

Сообщив нам об этом, страховой агент добавил: «Менее чем через десять минут я уже ехал домой, держа в кармане чек на 43 000 долларов».

Нет надобности говорить, что после этого успеха страховой агент еще много раз пользовался субъективным общением и добивался все новых успехов.

Он был выпускником метода Сильвы. Вы пока еще учитесь. Однако и в ходе тренировок вы тоже можете добиваться успехов. Прежде чем научиться ходить и бегать, вы должны научиться ползать. Поэтому ваши практические упражнения начнутся с простых созидательных применений воображения, после чего вы сможете взяться за метод, использованный страховым агентом. Сначала приходят маленькие успехи. Потом они становятся больше.

Я хотел бы сейчас перечислить шаги для упражнений по использованию воображения, после чего я сделаю несколько наблюдений, чтобы помочь вам разобраться с каждым шагом. Вот эти шаги:

Шаг 1. Проснувшись, войдите в альфа-уровень обратным отсчетом от 5 до 1 и повернув глаза чуть вверх, примерно на двадцать градусов над нормальной плоскостью зрения.

Шаг 2. Визуализируйте согласно вышеуказанным инструкциям, вызывая из памяти сцены и «видя» их в отдалении от своего тела.

Шаг 3. Теперь вообразите другие сцены. Воображение предполагает новые сцены, еще не пережитые. Устройте премьеру нового «ментального фильма» о чем-то, что еще не происходило, но вам хотелось бы, чтобы произошло.

Шаг 4. Давайте какие-нибудь позитивные установки. Ниже будут предложены некоторые варианты.

Шаг 5. Считайте от 1 до 5, чувствуя себя бодрым, лучше, чем прежде.

Давайте еще раз просмотрим эти шаги. Шаг 1 подразумевает, что вы все еще находитесь в стадии подготовки. Это значит, что вы выполняете его по пробуждении. Это ограничение по мере вашего прогресса будет смягчаться. Вы сможете входить в альфа-уровень после обеда или вечером перед сном. Это два наилучших момента времени на протяжении дня. После того, как вы будете удовлетворены своими результатами, вы будете полностью свободны в выборе времени.

Шаг 2 предлагает вам начать с воспоминания сцен. Это визуализация. Мы просим вас начинать упражнения по воображению с визуализации, чтобы вы научились отличать одно от другого. Визуализация укрепляет нынешние или прошлые обстоятельства или события, обеспечивая энергией вспоминаемые сцены. Так что вспоминайте сцены успеха, чтобы укреплять этот успех.

Шаг 3 создает переход от вспоминания сцен к созданию сцен, которые еще не происходили. Это динамическая медитация в своей наиболее созидательной форме. Эти воображаемые сцены программируют вас и других людей, если эти люди присутствуют «в картинке».

Позитивные установки шага 4 действуют как команды вашему «компьютеру». Вы ведете себя в соответствии с этими командами. Чтобы сделать этот день на заводе или в офисе лучшим для вас, дайте соответствующие установки. Вот несколько примеров:

• Я остаюсь полон энергии и энтузиазма весь день.

• Я отношусь к другим со всё большим терпением, пониманием и сочувствием.

• Я изобилую творческими идеями.

• Я сохраняю спокойствие и мудрость во всех ситуациях.

• Я поддерживаю здоровье тела и разума.

Если вам приходится слишком много запоминать на альфа-уровне, вы выплываете в бета. Поэтому начните с одной-двух установок. Позже вы сможете изменить их или что-то добавить.

Шаг 5 зачастую смазывается выпускниками, и они потом гадают, почему впоследствии они испытывают сонливость. Установка или команда быть бодрым и чувствовать себя лучше, чем прежде, дается три раза, перед началом отсчета, при достижении счета 3 и когда открываете глаза при счете 5. Проговаривайте установку все три раза.

Другая ошибка, которую часто допускают выпускники, – в шаге 2, насчет визуализации «в отдалении от своего тела». Если вы допускаете распространенную ошибку, визуализируя на внутренней поверхности век, вы на самом деле используете биологическое зрение. Это выводит вас на уровень двадцати циклов в секунду, где имеет место биологическое зрение. Вам не нужно выходить в бета. Вам нужно находиться в альфа, на десяти циклах, где имеет место ясновидение.

Вот упражнение для коррекции этой ошибки:

• Практикуйтесь с открытыми глазами в сидячем положении. Смотрите прямо перед собой рассеянным взглядом, ни на чем конкретно не фокусируясь. При этом зрачки имеют тенденцию расширяться.

• Теперь поверните глаза, по-прежнему открытые и дефокусированные, чуть вверх, на угол примерно в двадцать градусов над горизонтальной плоскостью, тем самым включая больше альфа и помогая себе удержаться в этом измерении.