Роберт Кийосаки - Второй шанс

Сегодня мы живем в мире стартапов. Во многих колледжах и университетах есть «инкубаторы», где они надеются выпестовать людей, способных создать новый Google или Facebook.

То, что миллионы людей становятся предпринимателями, – это хорошо. Предприниматели обладают силой, необходимой для того, чтобы спасти экономику. К сожалению, статистика показывает, что девять из десяти новых бизнесов не смогут пережить первые пять лет.

Причина, по которой большинство бизнесов терпят крах, заключается в том, что традиционное образование готовит из учащихся специалистов. А предприниматели должны быть универсалами.

Девять из десяти новых бизнесов ждет провал, потому что создавшие их предприниматели являются слишком узкими специалистами. Они не выживают, потому что у них нет универсальных навыков ведения бизнеса.

В: – В чем разница между специалистами и универсалами?

О: – Специалист знает много о немногом. Универсал знает понемногу о многом.

В: – И почему специалисты терпят поражение?

О: – Им не хватает бизнес-навыков, необходимых для того, чтобы быть предпринимателями, навыков, которые обычно не прививают в школе.

В: – Назовите один из навыков, которые не прививают в школе.

О: – Предприниматели должны уметь продавать. Если они не умеют этого делать, то не смогут себя прокормить.

Многие люди не бросают работу потому, что их доход на этом месте выше, чем тот, который они способны получить от продаж.

В: – Что вы хотите этим сказать?

О: – Предположим, что человек получает зарплату в размере 10 тысяч долларов в месяц. Если он станет предпринимателем, его доход от продаж должен составлять не меньше 50 тысяч долларов.

В: – Почему доход от продаж должен быть не меньше 50 тысяч долларов?

О: – Это простое эмпирическое правило. Соотношение должно быть примерно 5:1. На каждый доллар, заработанный вами в качестве работника, вам необходимо получать минимум в пять раз больший доход в качестве предпринимателя. Только так вы сможете прокормить себя и свой бизнес.

Когда вы становитесь предпринимателем, у вас появляются расходы, которых нет у работников. Это издержки производства продукта, затраты на оборудование, на ведение бизнеса, налоги, плата за услуги специалистов и т. д. Когда вы нанимаете первого работника, ваши расходы, риски и головные боли возрастают.

Тема:

Как повысить ваши доходы

Гость программы:

Блэйр Сингер

Радиошоу Rich dad с Робертом Кийосаки

Исследования показывают, что большинство предпринимателей получают меньше, чем люди, которых они наняли, если посчитать количество фактически отработанных часов. Например, многие предприниматели принимаются за дело после того, как рабочий день сотрудников заканчивается. Объем бумажной работы просто невероятный: проверка соблюдения норм государственного регулирования, ведение бухгалтерии, составление налоговых отчетов, ведомостей на зарплату, планов мероприятий по маркетингу и сбыту. Наемный работник отправляется домой и наслаждается жизнью, а рабочий день предпринимателя только начинается. Это одна из причин того, что в первые пять лет тонет подавляющее большинство бизнесов.

В: – И как же поступить мне?

О: – Остаться на основной работе и начать бизнес по совместительству. Каждому сотруднику компании Rich Dad советуют иметь бизнес по совместительству или бизнес-инкубатор. Мы не хотим, чтобы они увольнялись, но все же хотим, чтобы в один прекрасный день они стали финансово свободными людьми. Многие из них приближаются к тому, чтобы заменить свои чеки на зарплату доходами от бизнеса по совместительству или от инвестиций. Мы надеемся, что они продолжат работу в компании Rich Dad даже после того, как станут финансово свободными, просто потому, что им нравится работать у нас и наслаждаться возможностями учиться вместе с другими нашими людьми.

В: – Значит, ваши работники являются специалистами, которые в свободное время учатся быть универсалами. Я правильно вас понял?

О: – Да. Когда люди возвращаются в школу, они становятся еще более узкими специалистами. Они изучают компьютерное программирование или иностранный язык, переучиваются на автомехаников или получают дипломы магистров. Они узнают многое о немногом, получая очень узкое и специализированное образование.

В: – А как люди становятся универсалами? Что они изучают?

О: – Кратким ответом на этот вопрос может служить треугольник Б – И. Он иллюстрирует восемь структурных целостностей любого бизнеса и их взаимоотношения друг с другом.

В: – Что такое треугольник Б – И? Что он показывает?

О: – Он показывает, как выглядит актив.

В: – То есть треугольник Б – И – это схематическое изображение актива?

О: – Да. Как вы видите, треугольник Б – И состоит из восьми компонентов, которые я называю структурными целостностями, потому что все они необходимы для успеха. Все вместе они делают структуру бизнеса, или актива, цельной, завершенной, функционирующей и генерирующей денежный поток.

В: – Значит, если одна из восьми структурных целостностей слаба или отсутствует, то бизнес потерпит крах или будет вынужден бороться за выживание?

О: – Совершенно верно. Каждый раз, когда я говорю о предпринимателях, испытывающих серьезные трудности, восемь структурных целостностей треугольника Б – И служат проверочным списком – своеобразным диагностическим средством, позволяющим обнаружить, чего не хватает или что не работает.

В: – Следовательно, школа готовит специалистов, работающих внутри одной из структурных целостностей треугольника Б – И?

О: – Да. И чтобы быть предпринимателем, нужно быть универсалом, знающим понемногу о каждой из этих составных частей, а также о том, когда и где вам потребуются специалисты.

В: – Но продукция является самой малой частью. Означает ли это, что она играет наименее важную роль?

О: – Так и есть. Ценность самого продукта относительно невелика. Очень многие люди бегают туда-сюда, заявляя: «У меня есть потрясающая идея нового продукта». Одна из причин краха девяти из каждых десяти новых бизнесов заключается в том, что предприниматели фокусируются на продукции, а не на всех аспектах бизнеса.

В: – Когда начинающие предприниматели создают новый бизнес, им нужно фокусироваться на всем треугольнике Б – И?

О: – Да. Они отвечают за все восемь структурных целостностей. Они начинают как специалисты в квадранте С, но лишь немногим удается перейти в квадрант Б.