Вишен Лакьяни - Код экстраординарности. 10 нестандартных способов добиться впечатляющих успехов

Наконец в 2002 году я все-таки устроился на работу – я продавал по телефону программное обеспечение. У меня это хорошо получалось (благодаря практикам, описанным в третьей главе на стр. 76), меня сделали главным менеджером продаж и перевели в Нью-Йорк, чтобы открыть офис компании на Восточном побережье.

И тут меня подстерегла еще одна неожиданность.

Любовь.

Моя девушка Кристина была настолько прекрасна, что люди на улицах головы сворачивали, чтобы проследить за ней взглядом. Но у нас была одна проблема. Она жила в Эстонии, в Таллинне, за 6706 километров от меня. Да, я считал каждый километр, который отделял нас друг от друга.

Мы старались встречаться каждые четыре месяца. Мы приезжали в Париж или в Грецию, денег у нас было мало, мы выбирали недорогую гостиницу и старались выжать из встреч максимум романтики. Не каждый день встречаешь настолько потрясающую женщину, ради которой будешь готов вынести все превратности отношений на расстоянии. В конце концов, я сделал ей предложение по двум причинам: одна из них романтическая (наконец-то мы сможем жить в одном городе), другая финансовая (перелеты через океан быстро истощали мои финансы).

Я попросил у босса отпуск на четыре недели. Мы собирались пожениться в Европе, провести вместе медовый месяц и съездить к нашим родственникам. Все было хорошо. Но в тот день, когда я вернулся с Кристиной в Нью-Йорк, мне позвонил начальник: «Знаешь, ты отлично работаешь и очень мне нравишься, но я не мог держать для тебя место. Я взял другого человека. Бизнес есть бизнес».

Я лишился дара речи. У меня не было грин-карты, и я не смог бы найти другую работу, а Кристина тем более. Начальник продолжил: «Но я могу предложить тебе другую должность. Только зарплата будет вдвое меньше». Я помню, как стоял с телефонной трубкой и чувствовал себя так, словно моя душа готова выбросить белый флаг. Я спокойно ответил: «Ээээ… Да, хорошо».

Внутри себя я хотел рвать и метать.

Кристина не могла работать в США, так как у нее не было грин-карты. Нас ждали финансовые проблемы, но мы не могли отказаться от американской мечты.

Самые сложные ситуации, бывает, открывают дорогу к новым возможностям. Так как теперь мне нужно было кормить двоих, а зарплата уменьшилась вдвое, мне нужно было найти другие способы зарабатывать деньги. Я прочитал пару книг о маркетинге в Интернете и решил, что так как я знаком с программированием и маркетингом, то могу сделать простенький сайт, чтобы продвигать и продавать какой-нибудь продукт, который смогу закупать оптом. Тогда меня интересовала медитация, и я подумал, что с продажи инструментов для медитации можно и начать. Я зарегистрировал Mindvalley.com – первое дешевое доменное имя, которое я нашел, и открыл маленький онлайн-магазин. Я трудился над ним каждый вечер после работы в офисе.

В первый месяц я потерял 800 долларов. Во второй – 300. Третий месяц принес мне прибыль – грандиозную сумму 4,5 доллара за каждый рабочий день. И все-таки это было приятно. По крайней мере, на эти деньги можно было позавтракать. Мне очень нравилось по утрам выпить чашечку кофе в Starbucks. Итак, у меня был маленький сайт, который приносил мне достаточно денег, чтобы покупать кофе каждое утро. Сначала это был кофе мокка размера гранде (400 мл). Мой крохотный бизнес начал расти и вскоре стал приносить мне 5,5 долларов в день. Теперь я мог покупать кофе размера венти (500 мл). Я был этому очень рад.

Через полгода я зарабатывал 6,5 долларов в день – этого хватало на венти с – фанфары! – ароматом лесных орехов. Еще через несколько месяцев мой маленький сайт приносил мне достаточно денег на ежедневный кофе в Starbucks и ежедневный сэндвич в Subway. Прекрасное время! Я помню, как сидел в баре с друзьями и гордо рассказывал им о маленьком бизнесе, благодаря которому я оплачивал завтрак и обед – и что скоро смогу платить и за ужин.

Вот так и началась моя компания Mindvalley. Я не собирался строить большой бизнес и не ставил великих целей. Никаких дедлайнов. Просто игра – сколько еды я смогу купить на прибыль? Я не знал об этом, но я открыл секрет, о котором давно знали сценаристы видеоигр и психологи. Я «игрофицировал» свою жизнь.

Доходы продолжали расти. Вскоре я поставил новую цель. Я знал, что наш прожиточный минимум – 4000 долларов. Столько нам было нужно, чтобы питаться, платить за аренду квартиры, жить на Манхэттене, обходясь скромным бюджетом, и вкладывать в бизнес. На работе моя зарплата составляла 7500 долларов, но чтобы выжить в Нью-Йорке с Кристиной, мне нужно было только 4000. Перед Днем благодарения в 2003 году моя Mindvalley достигла этого рубежа. Я позвонил начальнику и уволился.

Я уволился с позиции продавца программного обеспечения для юристов, а это значило, что американской визы у меня больше нет. Передо мной и Кристиной стоял выбор: вернуться в Эстонию, к ее родителям, или в Малайзию, к моим. Эстония очень красивая страна, но там очень холодные зимы, а лето длится примерно две недели, поэтому мы выбрали Малайзию.

Мне бы хотелось сказать, что это была единственная причина отъезда, но это не так. После событий 11 сентября США перешли на режим повышенной бдительности. Был создан список наблюдения – список людей из определенных стран, чьи перемещения нужно было отслеживать. Одной из этих определенных стран, к сожалению, стала Малайзия, и кто-то в министерстве иностранных дел США решил, что я «подозрителен», поэтому за мной нужно наблюдать.

Я имел право пользоваться только определенными аэропортами, и нужно было еще два-три часа простоять в очереди, ожидая полного досмотра. Раз в каждые тридцать дней, пока я находился в США, я должен был отмечаться в местном миграционном офисе. Нужно было выстоять огромную очередь снаружи, на холоде (иногда на это уходило четыре часа), потом чиновник снимал мои отпечатки пальцев, фотографировал меня и проверял по кредитке мою историю покупок, чтобы посмотреть, не купил ли я чего опасного. Это было ужасно и унизительно.

Четыре месяца мы с Кристиной это терпели, но потом решили отказаться от американской мечты и уехать. Я продолжаю любить США. Хотя я и вырос в Малайзии, я все равно чувствую себя больше американцем, чем кем-то еще. Но я не мог оставаться даже в любимой стране, когда она обращалась со мной так, словно я преступник на условно-досрочном освобождении.

Так что мы оказались в Куала-Лумпур, в Малайзии. Я оказался за полмира от близких друзей, оставшихся в Нью-Йорке, от любимого города, от клиентов и поставщиков.

Поначалу в малазийском офисе Mindvalley работал только я и мой верный пес Оззи, помесь Лабрадора и пуделя. Я записал его как пиар-менеджера компании: «первая собака в стране на оплачиваемой должности в электронной коммерции». Вскоре бизнес начал расти. Я нанял первых работников и переехал в небольшой офис на задворках склада в захудалом районе города. Потом я нанял еще сотрудников и открыл новые проекты. Внезапно оказалось, что у меня на руках «настоящий бизнес». Аренда. Прием на работу. Выплаты. Налоги. Банки. Мне нравилось то, что я делаю, но повседневные заботы угнетали. Да и то, что мы находились далеко от США, не помогало.