Мартин Эймор - Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь

«Мы пробегали 2,5 километра каждую пятницу вечером прежде, чем идти веселиться. Я делал фотографии, чтобы подтвердить свои слова, загружал их на Facebook и добавлял несколько слов. Вот так и начиналась Run Dem Crew. Мы – группа творческих людей, и к нам присоединились многие жители Лондона; мы бегаем и изучаем город под покровом темноты. Другими словами, мы клуб бегунов для людей, которые не хотят бегать».

Момент, когда он осознал, что свою идею нужно воплотить, наступил, когда Чарли впервые решил пробежать 5 километров на благотворительном забеге Barnardo.

Я приехал в своем спортивном комби без задних сидений, с парой больших колонок, из которых играла музыка. Я вылез из машины в своих кроссовках Air Force и баскетбольной майке, уверенный, что все будет отлично. Но я огляделся и понял, что я там едва ли не единственный черный парень. Все были такие худые, в коротеньких шортах, и выглядели очень серьезными – и никто друг с другом не разговаривал. Я подумал: «Знаете, я должен что-то с этим сделать».

И так родилась Run Dem Crew.

Run Dem Crew – альтернатива «клубам важничающих бегунов». Теперь каждый вторник вечером более трехсот человек встречаются на улицах Лондона. Они привлекли к себе пристальное внимание прессы и получили поддержку от Nike. На тот момент, когда пишутся эти строки, ребята вот уже тринадцатый сезон растут и развиваются.

Чарли не думал о том, что он реализует свою идею, – он положил начало движению. Для него бег был важным событием, очистительным и оздоровительным, и он хотел, чтобы городская молодежь тоже открыла его для себя.

Общественное движение начинается там, где существует недостаток чего-то – когда не происходит то, что должно происходить. Чарли заметил, что выгоды, которые дает бег, почти незнакомы молодым горожанам, и он решил изменить положение дел.

Чарли не нуждался в одобрениях, инвестициях и тому подобном для того, чтобы начать. Общественные движения редко начинаются на заседаниях. Они рождаются в сердце человека.

Чтобы движение развивалось, вокруг него должна быть построена культура. Ему нужны собственное искусство и идеология – общий язык, с помощью которого члены общества понимают друг друга и который привлекает непосвященных. Чарли Дарк построил целую культуру вокруг Run Dem Crew, которая привлекла внимание больших брендов. И вот как, по его словам, он это сделал:

«Я решил не обращать внимания на то, что делают обычные бегуны, и взять за образец культуру ночных клубов. Лучший клуб – это тот, который ты находишь уже давно состоявшимся, с большой пестрой компанией посетителей. Я шесть-восемь месяцев нигде не светился, и к тому моменту, когда люди услышали о Run Dem Crew, они думали, что это большая организация».

Как творцу, вам будет полезно набраться терпения и не ждать прибыли прямо сейчас. Внутренний голос, который спрашивает: «Когда у меня будут горы денег?» – легко заглушает остальные, но важно поменьше к нему прислушиваться, особенно поначалу. Книги по бизнесу утверждают, что выгода (разница между тем, что вы потратили, и тем, что заработали) – это ключ к успеху, но нам кажется, что поначалу лучше всего формировать поклонников вашей идеи.

У меня были планы расширяться и передать права на продажу Sugru крупным сетевым магазинам, но это был такой изнурительный труд. Был канун Рождества, и я чувствовала, что скоро сойду с ума. Я встретилась с подругой за чашкой чая, и она мне дала лучший совет из всех, что я слышала. Начинать постепенно. Постараться привлечь к идее две сотни людей. Потом тысячу. Так мы и сделали.

Поклонники дают социальную энергию – они пишут о продукте в интернете, ставят лайки и делятся с друзьями, и о вас становится проще узнать без дополнительной рекламы. Поклонники экономят вам деньги – это как международный пресс-центр с кучей рекламщиков, который работает на вас. Чем больше у вашей идеи поклонников и чем лучше вы вдохновляете их делиться ею – тем проще вам оставаться свободными.

На ранней стадии развития идеи полезно делиться ею, чтобы люди могли познакомиться с ней и полюбить. Приятный опыт вдохновляет людей делиться им. Превратите пользователей в поклонников.

Есть основания полагать, что 2000 поклонников будет достаточно. Такое количество обеспечит вам достаточную социальную энергию. На этом уровне вполне можно говорить о каком-то доходе: если 2000 людей дают вам по £20 в год – этого хватит на жизнь, если по £50 – это уже совсем неплохо.

Такое количество людей может показаться вам сейчас слишком большим, поэтому начните с чего-то поскромнее. Сначала с десяти. Потом с сотни. Если вы сумели привлечь сотню поклонников, то сумеете и тысячу. Именно так это работает: вы и ваша идея дарите людям положительные эмоции и постепенно привлекаете поклонников.

То, сколько вы попросите у покупателей за свой продукт, – один из самых мощных рычагов, за которые вы можете потянуть. До какой-то степени цена вашего продукта будет зависеть от того, в какой вы категории и сколько стоит вашу идею осуществить. Существует, однако, еще один полезный принцип, о котором необходимо упомянуть. Реальные расходы на реализацию вашей идеи могут вызвать у вас желание покрыть их быстрее, и вы увеличите цену, но это помешает новым пользователям узнать ваш продукт, его будет выбирать меньше людей. Бесплатное распространение продукта или продажа по очень низкой цене – если вы сможете себе это позволить – привлечет больше пользователей.

Все творцы, которых мы встречали, находили возможность привлечь больше людей к своей идее – часто полностью убирая препятствия к покупке. Они знали о важности популярности. Они хотели, чтобы у их идей были поклонники.

На ранних стадиях работы с Sugru Джейн давала всем, кому понравилась ее идея, немного Sugru бесплатно. Она просила прислать на почту письмо с фотографией, на которой показано, для чего использовали материал. Джейн собирала информацию.

« Это были словно фотографии из будущего, которые показывали, что можно будет сделать с нашим продуктом, если мы продолжим его совершенствовать и привлекать людей» .

Это создало социальную энергию вокруг Sugru. Люди говорили об идее Джейн, ставили лайки, комментировали, делились с друзьями и рассказывали истории о том, какую проблему им помог решить новый материал.

Том и Джеймс Элиоты из Pizza Pilgrims на начальных стадиях своей работы угощали пиццей в обмен на отзыв: