Эми Кадди - Присутствие [духа]. Как направить силы своей личности на достижение успеха

Boly M., Coleman M. R., Davis M. H., Hampshire A., Bor D., Moonen G., Maquet P. A., Pickard J. D., Laureys S. & Owen A. M. (2007). When thoughts become action: An fMRI paradigm to study volitional brain activity in non-communicative brain injured patients. NeuroImage, 36, 979–992.

Cyranoski D. (2012, June 13). Neuroscience: The mind reader. Nature. Взято по адресу: http://www.nature.com/news/neuroscience-the-mind-reader-1.10816.

Aflalo T., Kellis S., Klaes C., Lee B., Shi Y., Pejsa K., Shanfield K., Hayes-Jackson S., Aisen M. Heck C., Liu C. & Andersen R. A. (2015). Decoding motor imagery from the posterior parietal cortex of a tetraplegic human. Science, 348, 906–910.

Cuddy A. J. C. & Thornley N. The body in the brain: Imagining oneself in a powerful posture increases confidence and decreases social threat. Рукопись в процессе подготовки.

Lanier J. (2001). Virtually there. Scientific American, 284, 66–75; Slater M., Spanlang B., Sanchez-Vives M. V., Blanke O. (2010). First person experience of body transfer in virtual reality. PLoS ONE, 5, e10564; Kilteni K., Normand J.-M., SanchezVives M. V., Slater M. (2012). Extending body space in immersive virtual reality: A very long arm illusion. PLoS ONE 7, e40867.

Yee N. & Bailenson J. (2007). The Proteus effect: The effect of transformed selfrepresentation on behavior. Human Communication Research, 33, 271–290.

Rosenberg R. S., Baughman S. L. & Bailenson J. N. (2013). Virtual superheroes: Using superpowers in virtual reality to encourage prosocial behavior. PLoS ONE, 8, e55003.

Yap A. J., Wazlawek A. S., Lucas B. J., Cuddy A. C. & Carney D. R. (2013). The ergonomics of dishonesty: The effect of incidental posture on stealing, cheating, and traffic violations. Psychological Science, 24, 2281–2289.

Как и в случае любого другого психологического явления, существуют факторы, которые усиливают или снижают эффекты экспансивных поз. Важнее всего здесь контекст. Например, в одном исследовании было показано, что принятие экспансивной позы не увеличивает терпимость к риску, если испытуемых в это время просили представить, что их обыскивает полицейский. Выполнение заданий, связанных с другими людьми, – например, просмотр фотографий, на которых изображены люди, – по-видимому, усиливает эффект (возможно, потому, что власть часто рассматривается как социальный конструкт). Другой фактор, заслуживающий дальнейшего исследования, – продолжительность нахождения в позе силы. В своем докладе на TED я обсуждала наш первый эксперимент, в котором участники сохраняли позу силы на протяжении двух минут. В результате срок в две минуты приобрел некое магическое значение по мере того, как новости о моем докладе распространились в популярной культуре. Да, в нашем эксперименте действенной оказалась поза, которую сохраняли две минуты. Но всего экспериментов с расширенными позами было не меньше пятидесяти, и их участники сохраняли позу от тридцати секунд до пяти минут. А на занятиях йогой люди принимают различные позы, перетекающие одна в другую, в течение часа. Нет никакого закона, предписывающего сохранять позу ровно две минуты. Кстати, если человек находится в одной и той же позе больше минуты-двух (не на занятии по йоге), ему становится неловко (душевно и физически), и это может частично нейтрализовать эффект позы силы. В некоторых проведенных нами пробных исследованиях с детьми им становилось неудобно уже после двадцати секунд нахождения в позе. Прочитать о некоторых факторах, снижающих действие поз силы, можно в работе Carney D. R., Cuddy A. J. & Yap A. J. (2015). Review and summary of research on the embodied effects of expansive (vs. contractive) nonverbal displays. Psychological Science, 26(5), 657–663.

Finkel E. J. & Eastwick P. W. (2009). Arbitrary social norms influence sex differences in romantic selectivity. Psychological Science, 20, 1290–1295.

For more great advice about effective body language during presentations, read Neffinger J. & Kohut M. (2014). Compelling People. New York: Plume.

Ibid.

Merchant N. Sitting is the new smoking of our generation (2013, January 14). Harvard Business Review. Retrieved from https://hbr.org/2013/01/sitting-is-thesmoking-of-our-generation/.

Узнать о совещаниях на ходу можно из TED-беседы Нилофер Мерчант (Nilofer Merchant) «Got a meeting? Take a walk», взятой по адресу: https://www.ted. com/talks/nilofer_merchant_got_a_meeting_take_a_walk. См. также статью о научно доказанных преимуществах совещаний на ходу: Economy, P. (2015, April 6). 7 powerful reasons to take your next meeting for a walk. Inc. Взято по адресу: http:// www.inc.com/peter-economy/7-powerful-reasons-to-take-your-next-meeting-for-awalk.html.

Bos M. & Cuddy A. (2011, May 16). A counter-intuitive approach to making complex decisions. Harvard Business Review. Взято по адресу: https:// hbr.org/2011/ 05/a-counter-intuitive-approach-t/.

Lamott A. (1995). Bird by bird: Some instructions on writing and life (p. 28). New York: Anchor.

Я, кажется, не знаю ни одного человека, который бы полностью оправился от травмы мозга. Она неизбежно меняет любого. Я стала по-другому обрабатывать информацию и продолжаю сталкиваться с не угрожающими жизни, но неприятными последствиями своей черепно-мозговой травмы, такими как проблемы со зрением.

Jachimowicz J. M. & McNerney S. (2015, August 13). Should governments nudge us to make good choices? Scientific American. Взято по адресу: http://www. scientificamerican.com/article/should-governments-nudge-us-to-make-good-choices/.

Дополнительную информацию о компании Opower см. в Cuddy A. J. C., Doherty K. & Bos M. W. OPOWER: Increasing energy efficiency through normative influence (A). Harvard Business School Case 911–016 (2010, Revised 2011); Bos M. W., Cuddy A. J. C. & Doherty K. OPOWER: Increasing energy efficiency through normative influence (B). Harvard Business School Case 911–061 (2011); Navigant Consulting. Evaluation Report: OPOWER SMUD pilot year 2 (2011, February 20). Взято по адресу: http://opower.com/company/library/verification-reports?year=2011; Allcott H. (2011). Social norms and energy conservation. Journal of Public Economics, 95, 1082– 1095; Ayres I., Raseman S. & Shih I. (2009). Evidence from two large field experiments that peer comparison feedback can reduce residential energy usage (2009, July 16). Fifth Annual Conference on Empirical Legal Studies Paper. Взято по адресу: http:// papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1434950.

Singal J. (2013, April 26). Daniel Kahneman’s gripe with behavioral economics. The Daily Beast. Взятопоадресу: http://www.thedailybeast.com/articles/2013/04/26/ daniel-kahneman-s-gripe-with-behavioral-economics.html.

Thaler R. H., Sunstein C. R. & Balz J. P. (2012). Choice architecture. In E. Shafir (Ed.), The behavioral foundations of public policy (p. 245–263). Princeton, NJ: Princeton University Press.

Я заметила, что многие мелкие хитрости, которые используют люди, в том числе позы силы, базируются как минимум на двух-трех принципах, лежащих в основе классических «подталкиваний». Я придумала термин «самоподталкивание», а затем стала одним из организаторов посвященного этой теме симпозиума в рамках ежегодной встречи Общества личной и социальной психологии (SPSP).

Dweck C. (2014, December). The power of believing that you can improve. TED. Взято по адресу: https://www.ted.com/talks/carol_dweck_the_power_of_believing_ that_you_can_improve/transcript.

Miu A. S. & Yeager D. S. (2015). Preventing symptoms of depression by teaching adolescents that people can change: Effects of a brief incremental theory of personality intervention at 9-month follow-up. Clinical Psychological Science. DOI: 10.1177/2167702614548317.

Rosenthal R. & Jacobson L. (1968). Pygmalion in the classroom. The Urban Review, 3, 16–20.

Word C. O., Zanna M. P. & Cooper J. (1974). The nonverbal mediation of self-fulfilling prophecies in interracial interaction. Journal of Experimental Social Psychology, 10, 109–120.

См., например, Lepper M. P., Greene D. & Nisbett R. E. (1973). Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the «overjustification» hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 28, 129–137.