Ричард Вайзман - Разорви шаблон!

Если вы относитесь ко второй категории, не отчаивайтесь, ибо принцип «как если бы» в состоянии помочь и тут. Просто вернитесь к первоначальному заданию, вырвите из книги нужную страницу (нет необходимости раздирать ее на двадцать кусочков немедленно), а затем прочитайте следующий абзац.

Что вы теперь думаете об этом задании? Согласно многим исследованиям, сейчас вы должны были испытать странный зуд поскорее покончить с ним, разорвав страницу на двадцать клочков. Работая над незавершенным делом «всего несколько минут» (то есть поступая как высоко мотивированная личность), вы меняете восприятие самого себя и повышаете вероятность доведения довлеющего над вами дела до конца 116.

Какую бы вершину вам ни требовалось покорить, заставьте себя уделить «всего несколько минут» нескольким важнейшим первым шагам к цели.

С помощью этого же метода поведение человека можно изменить и в худшую сторону. Например, в начале 1970-х годов военная хунта в Греции вознамерилась воспитать из обычных солдат садистов-мучителей 117. С помощью техники «нога в дверях» солдат постепенно подталкивали к издевательствам над заключенными. Вначале солдатам приказывали просто стоять за дверью тюремной камеры, пока заключенных пытали. На следующем этапе они должны были наблюдать за процессом пытки, уже находясь в самой камере. Далее солдат просили оказывать небольшую помощь мучителям, например держать узника, пока того били. На последнем этапе солдатам приказывали избивать заключенных собственноручно, в то время как за дверьми карцера стояли очередные новобранцы. Таким образом, одно поколение садистов сменялось другим. Медленно, но верно техника «ноги в дверях» мотивировала солдат совершать действия, которые изначально они посчитали бы совершенно неприемлемыми.

Чтобы не заканчивать на грустной ноте, скажу, что ряд наиболее поздних исследований техники «ноги в дверях» был посвящен выяснению того, могут ли даже самые маленькие достижения людей сделать мир лучше.

Ежегодно американцы выбрасывают 150 миллионов тонн мусора – достаточное количество, чтобы дважды в сутки заполнить крытый стадион Superdome в Новом Орлеане 118. Психолог Шон Берн из Политехнического университета штата Калифорния решил узнать, способна ли техника «ноги в дверях» помочь делу переработки отходов 119.

Эксперимент Берна проводился в пяти районах Клермонта, благоденствующего студенческого городка к востоку от Лос-Анджелеса. Перед началом эксперимента Берн со своими коллегами некоторое время наблюдали за тем, как горожане относятся к переработке мусора, определили 200 домов, обитатели которых не были озабочены этой проблемой, и решили попробовать изменить поведение этих несознательных жителей.

Берн начал с того, что набрал себе помощников из числа местных бойскаутов, на подготовку которых к предстоящей работе потратил три недели. Сперва он заставил скаутов вызубрить специально составленную речь, агитирующую за переработку мусора. Далее исследователи сыграли роль жителей Клермонта, а от скаутов требовалось стучаться в воображаемую дверь дома и произносить тщательно заученный текст. Когда ученые убедились, что вышколенный отряд доблестных бойскаутов готов к работе, его отправили на задание.

Скаутов разбили на три группы, доставили их в Клермонт и отправили стучаться в двери ничего не подозревающих жителей. Когда хозяин дома открывал, скаут вываливал на него заготовленную речь о важности переработки мусора, а потом вручал карточку-обязательство и наклейку. В карточке значился простой текст: «Я, ________, обязуюсь поддерживать клермонтскую программу переработки отходов. Я помогу одержать победу над мусором!» Содержание наклейки было не менее прямолинейным: «Я сортирую мусор, чтобы победить в войне с отходами».

Через шесть недель команда исследователей вновь отправилась на улицы и украдкой понаблюдала за тем, как горожане обращаются с мусором. Результаты оказались впечатляющими. Те, кого скауты не посещали, продемонстрировали лишь трехпроцентный рост участия в рециклинге. При этом просьба заполнить карточку-обязательство и прилепить на свой дом агитационную наклейку привела к 20-процентному росту. Всего несколько минут, проведенных людьми так, словно они заинтересованы в переработке мусора, оказали колоссальный эффект на их последующее желание способствовать охране окружающей среды.

В 2011 году я договорился с правительством Британии о совместном проведении кампании по пропаганде здорового образа жизни, основанной на методе «ноги в дверях».

Моя работа была лишь частью общенациональной программы «Перемены ради жизни» и заключалась в том, чтобы мотивировать граждан понемногу менять свою диету и отношение к спорту в надежде, что это даст толчок более серьезным изменениям.

В частности, мы просили людей менять привычную модель поведения всякий раз, как они окажутся в одной из десяти ситуаций, описанных ниже. Попробуйте применить их в собственной жизни и посмотрите, будут ли они работать как катализатор более значительных перемен.

Хотите работать добровольцем в благотворительной организации, придерживаться здоровой диеты, способствовать охране окружающей среды или чаще заниматься спортом? В этом вам помогут карточки-обязательства. Вырвите, пожалуйста, следующую страницу и вырежьте из нее карточки-обязательства. Затем просто заполните одну из карточек и разместите на видном месте. Например, прикрепите ее на дверцу холодильника, поместите на письменный стол либо возле зеркала в ванной.

Заполнив карточку, вы поведете себя так, словно мотивированы и полны энтузиазма, поэтому вероятность достижения желаемой цели повысится. Как только первая цель будет достигнута, используйте оставшиеся карточки, чтобы изменить другие аспекты своей жизни.

На обратной стороне 215 страницы напечатано секретное сообщение. Пожалуйста, не заглядывайте туда. Лучше аккуратно вырвите страницу и скомкайте в шарик, но так, чтобы не увидеть секретный текст.

С помощью бумажного шарика мы будем выяснять, насколько адекватна ваша оценка собственной выдержки.

Насколько, по вашему мнению, вас хватит, прежде чем вы развернете шарик и прочитаете тайное сообщение? Несколько минут? Пару часов? Может быть, день или два? Или целую неделю? Напишите свое предположение в пустой строке ниже…