Ричард Вайзман - Разорви шаблон!

В начале своей книги-бестселлера с описанием проекта 184Гриффин рассказывает, что он почувствовал, впервые взглянув на себя в зеркало после процедуры перевоплощения, и дает яркое описание того, какое впечатление на него произвело собственное отражение:

Я был готов к изменению внешности, но произошло нечто большее. Меня словно втиснули в тело незнакомца, несимпатичного типа, с которым у меня не было ничего общего… Я глядел в зеркало и в отражении не видел ничего, что напоминало бы о белом Джоне Гриффине из прошлого. Нет, из Зазеркалья на меня смотрел самый настоящий африканец, живущий где-нибудь в гетто в лачуге и тщетно пытающийся отделаться от пожизненного клейма «негр»… Я попытался обмануть природу человеческого существа, но в результате утратил ощущение собственного «я». Вот что меня терзало больше всего. Былого Гриффина отныне не стало.

Изменив цвет кожи, Гриффин почувствовал себя другим человеком. Всю свою жизнь, глядя в зеркало, он видел в отражении представителя европеоидной расы. Принимая во внимание, что цвет кожи – важнейшая часть самоидентификации любого человека, Гриффин начал воспринимать себя носителем культурного багажа и черт чернокожего. После радикальной метаморфозы он стал ощущать себя истинным афроамериканцем, подсознательно сформировав на базе этого образа новое ощущение идентичности. В мгновение ока его прежнее «я» улетучилось, и образовавшееся пространство начала заполнять новая личность.

Желающих повторить подвиг Гриффина и поменять цвет собственной кожи мало. Однако тот же самый механизм применим к кое-чему другому, что изменить гораздо проще, – к одежде.

Мы часто судим людей по одежде, которую они носят. Увидев мужчину в дорогом костюме, мы, скорее всего, заключим, что человек этот успешный. Если он будет в восточном халате и цветастой рубашке, о нем может сложиться впечатление как о творческой натуре. Случись же нам встретить человека в массивных ботинках, широких штанах и с красным носом, сразу станет ясно: пора уносить ноги.

Подобные различия восприятия вынуждают нас вести себя различным образом. Например, Николя Гоген из Университета Южной Бретани в ходе своего эксперимента одел часть мужчин в обычные костюмы, а часть – в пожарную униформу, после чего отправил их на улицу заговаривать со случайными женщинами-прохожими 185. Всякий раз, как мужчина замечал на себе взгляд незнакомки, он обращался к ней с одной и той же заученной фразой:

Здравствуйте. Меня зовут Энтони. Хочу вам сказать, что вы очень красивая. Сейчас я должен идти на работу, но не могли бы вы оставить мне свой номер телефона* Я бы вам перезвонил позже, и мы посидели бы в баре.

Гоген тщательно проанализировал процент женщин, которые охотно предоставили свой номер телефона, и обнаружил, что униформа пожарного производила на них неотразимое впечатление. Когда мужчины были в повседневной одежде, лишь 8 процентов женщин соглашались дать им номер телефона. Однако когда те же самые мужчины выглядели как пожарные, их шансы на успех повышались до 22 процентов.

Во время аналогичного исследования Джон Маршал Таунсенд из Сиракузского университета одевал одну и ту же группу актеров в униформу работников «Бургер Кинг» и элегантные костюмы, затем показывал фотографии актеров женщинам и просил ответить, с кем из них они не отказались бы заняться любовью 186. Одежда красит человека, поскольку, когда мужчина на фото был не в униформе работника закусочной, а в изящном костюме, гораздо больше женщин изъявляли желание с ним переспать.

Другое исследование показывает, что даже крохотные изменения во внешности могут производить серьезный эффект. Во время этого эксперимента психолог, выдавая себя за маркетолога, обращался к случайным людям на улице с предложением принять участие в опросе 187. В половине случаев экспериментатор был при галстуке, в половине – без него. Эффект эта небольшая разница произвела ошеломляющий: более 90 процентов людей соглашались на участие в опросе, когда анкетер был в галстуке, и лишь 30 процентов, когда галстука не было.

Как видим, одежда, которую носит человек, влияет на его восприятие окружающими, но влияет ли она на восприятие нами самих себя? Многие сторонники теории «поведение определяется личностью» сказали бы, что наше ощущение собственного «я» формируется долгие годы и такой мелочью, как простая смена рубашки или туфель, его не изменить. Из принципа «как если бы», напротив, вытекает, что ношение одежды, присущей определенному типу личности, должно оказывать воздействие на ощущение идентичности. Чтобы понять, какая теория верна, Марку Франку из Корнелльского университета пришлось провести целую серию необычных экспериментов 188.

Зная склонность людей ассоциировать черную одежду с авторитарным и агрессивным поведением, он решил проверить, приведет ли обычное ношение человеком такой одежды к изменению его поведения. К счастью, информация, необходимая для проверки гипотезы, уже имелась. Франк изучил протоколы Национальной футбольной лиги, сравнив сведения о командах в черной форме с соперниками. Он отыскал пять команд, игроки которых играют в черном – включая «Лос-Анджелес рейдерз», «Питтсбург стиллерз» и «Цинциннати бенгалз», – и стал следить за их поведением на поле.

В американском футболе нарушения правил могут караться отводом провинившейся команды на пять, десять или пятнадцать ярдов назад. Франк подсчитал среднее расстояние, на которое пятились соперничавшие команды во время каждой игры, и выявил очень интересную закономерность. Команды, одетые в черную форму, в целом отступали назад дальше, нежели команды в светлом, что наводило на мысль об их склонности к агрессивному поведению.

Результаты первоначального исследования так вдохновили Франка, что он взялся прорабатывать данные о командах Национальной хоккейной лиги, вновь сравнивая игру команд в черной форме с их противниками. В хоккее сфоливших игроков сажают на лавку штрафников на две, пять либо десять минут, в зависимости от серьезности нарушения. Франк выяснил, что хоккеисты в черной форме усаживались на лавку гораздо чаще других.

Дополнительной возможностью для Франка подтвердить свою теорию стал тот факт, что две из команд лиги – «Питтсбург пингвинз» и «Ванкувер кэнакс» – по ходу сезона меняли светлую форму на черную. Правило «носишь черное – становишься агрессивным» опять сработало. До перехода на черное обе команды набирали сравнительно мало штрафных минут, но после смены амуниции их игроки едва ли не постоянно прозябали на лавках.

Многие исследователи на его месте на том бы и остановились, однако Франк понимал, что другие ученые скептически отнесутся к его гипотезе и, скорее всего, заявят, что команды с черной формой притягательны для изначально агрессивных игроков. Единственным способом решить вопрос было поставить эксперимент. Франк собрал группу добровольцев и случайным образом распределил их по двум командам. Одну команду одели в черное, другую – в белое. Затем всем сообщили, что команды дополнительно разделят на маленькие подгруппы и предложат сыграть в различные игры на выбор. После этого экспериментаторы выдали испытуемым список игр, попросив отметить те, в которых они хотели бы поучаствовать. Участникам эксперимента было невдомек, что список игр исследователи составляли по степени их агрессивности. Часть игр, вроде дуэли на игрушечных пистолетах, относилась к категории агрессивных, другие, такие как гольф, были более мирными. Люди, одетые в черное, выбирали более агрессивные состязания, нежели участники в белом.