Бретт Маккей - Искусство быть настоящим мужчиной. Классические навыки и манеры для современных мужчин

Как стать лидером, который живет настоящим. Читайте биографии величайших лидеров в истории. Узнавая подробности из жизни замечательных людей, вы увидите, что даже самых выдающихся лидеров постигали сокрушительные неудачи. Вы по-другому посмотрите на вещи и поймете, что одно поражение еще не лишает человека способности быть лидером. А поразительные достижения исторических деятелей убедят вас в том, что подлинный лидер способен серьезно повлиять на ход истории.

Почти каждый лидер излучает некую харизму. Это то неуловимое качество, что как магнитом притягивает к нему людей и заставляет их верить его словам и идти за ним на край света. Хотя в мире бывают люди, обладающие врожденной харизмой, но те из нас, кому меньше повезло с генами, тоже могут развить в себе это выигрышное качество.

Обезоруживающий шарм. В этом расхожем выражении и кроется секрет харизмы. Если вам удается заинтересовать людей, озадачить нежданной теплотой и приветливостью, их защитные механизмы ослабевают, и они не смогут устоять перед вашей силой внушения и убеждения.

Проявляйте пристальный интерес. Подлинно харизматичного человека отличает умение дать другим почувствовать, что они важнее всех на свете.

Вступая в беседу, такой человек создает вокруг себя и собеседника некий кокон. Ни на что не отвлекаясь, он проявляет неподдельный интерес к тому, что ему говорят. Как же это делается? (рис. 7.1)

РИС. 7.1. Подлинно харизматичного человека отличает умение дать другим почувствовать, что они важнее всех на свете.

• Установите контакт «глаза в глаза».Только не надо буравить собеседника взглядом, словно вы собираетесь прожечь его зрачки лазерным лучом. Чтобы добиться нужной интенсивности контакта, смотрите собеседнику в глаза, но время от времени отводите взгляд чуть в сторону от его головы.

• Дайте понять, что вы слушаете.Время от времени кивайте своим ЧАЙНИКОМ. И вставляйте подходящие слова и междометия: «угу», «ну да, ну да», «хмммм», «точно» и т. п.

• Сделайте так, чтобы говорил в основном собеседник.Спрашивайте его о том, что его интересует. А когда он начнет рассказывать, задавайте уточняющие вопросы и просите развить мысли дальше.

• Обращайтесь к собеседнику по имени.Каждый человек обожает звук собственного имени. Если в разговоре вы будете обращаться к собеседнику по имени, то произведете впечатление человека душевного и приятного. Кроме того, вы дадите понять, что были внимательны, когда вас представляли друг другу, и что собеседник достаточно важен для вас, раз уж вы запомнили его имя. Однако злоупотреблять этой техникой тоже не стоит. Вставляя имя к месту и не к месту, вы будете звучать, как сомнительный продавец из автосалона.

Создайте ореол загадочности. Харизма – все равно что костер: чтобы не потухнуть, требуется пространство и воздух. Если вы весь как на ладони, пламя быстро угаснет. Люди следуют за харизматическими лидерами, потому что те создают вокруг себя особый ореол, который заставляет поверить, что они чем-то отличаются от остальных, что у них есть пропуск в мир, недоступный простым смертным. А если все вокруг знают, что вы водите «Хонду Цивик», играете в виртуальный футбол [63], трижды в неделю едите тост «тако» и ни разу не выезжали за границу, то никто не поверит в ваши особые и таинственные возможности. Капелька загадочной скрытности заинтригует окружающих, и им захочется раскрыть ваши секреты.

Воспользуйтесь техникой подражания. Имитация – самая искренняя форма лести и один из лучших способов создания харизмы. Исследования доказывают, что аккуратная и тонкая подстройка под вербальный и невербальный язык собеседника позволяет моментально установить хороший контакт, вызвать доверие и расположить человека к себе. В разговоре наблюдайте за жестами и манерой речи собеседника и отзеркаливайте их: он скрестил ноги – и вы скрестите ноги; он подался назад – и вы подайтесь назад; он говорит медленно – не торопитесь и вы. Прежде чем скопировать чьи-то жесты, обязательно выждите две-три секунды. И следите, чтобы имитация была тонкой и немного неточной. Если вы полностью сымитируете собеседника, это бросится в глаза, вас раскусят, и весь план выйдет вам боком, да еще каким! Никому не нравится, когда его передразнивают.

Улыбайтесь.Нет ничего более обезоруживающего, чем теплая, искренняя улыбка. Она притягивает людей, как луч захвата [64].

Не скупитесь на комплименты. Никто не может все время чувствовать себя на коне; каждый из нас хоть раз в жизни бывал тем самым толстячком, которого опять не взяли в игру, а значит, получил свою долю психологических травм. Обаятельный человек всегда найдет возможность повысить самооценку окружающих. Делайте людям комплименты и по мелочам, и по существу.

Используйте самоиронию.Даже обаятельные мужчины время от времени попадают впросак. Но в каком бы дерьме они ни извалялись, им известен секрет, как вылезти оттуда, благоухая розами. Некоторые считают, что лидеру негоже признавать свои ошибки. Харизматичный же лидер, напротив, с готовностью озвучивает свои промахи, но делает это с улыбкой и с мягкой иронией. Не надо относиться к себе слишком серьезно, и тогда вы покажетесь окружающим и доступнее, и привлекательнее.

На пути к грандиозному успеху вам встретятся сотни людей, которые могут способствовать вашему продвижению, а могут вставлять палки в колеса. А значит, вам не обойтись без умения производить потрясающее первое впечатление. Помимо хорошего вкуса в одежде и харизмы важным средством создания первого впечатления является классическое мужское рукопожатие. Будьте уверены: рукопожатие может многое сказать о мужчине. А что подумает новый знакомый о вас? Сочтет ли он, что вы только что спустились с Олимпа, или спишет вас со счетов как Рохлю Иваныча? (рис. 7.2)

РИС. 7.2. Помимо хорошего вкуса в одежде и харизмы важным средством создания первого впечатления является классическое мужское рукопожатие.

Многие знакомства запарываются в первый же момент, потому что вместо крепкой руки мужчины протягивают для приветствия дохлую рыбу. Оставьте тунца на ужин и проследите, чтобы ваше рукопожатие вышло крепким и уверенным. Только постарайтесь не раздавить ладонь своего визави.