Стив Павлина - Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию

И не нужно чахнуть над деньгами, уплывающими из ваших рук. Оно того не стоит. Некоторые люди сходят с ума по этому поводу. Они покупают самые дешевые вещи, и все постоянно ломается. Скупой платит дважды только в известном афоризме – в реальной жизни он платит трижды.

В стремлении сократить издержки вы рискуете столкнуться с невыносимыми ограничениями, и максимум, чего вы добьетесь, – это сократите расходы до нуля, что представляется маловероятным и несет с собой многие лишения. Оценивайте свои реальные возможности. Не нужно трястись над суммой, которую вы могли бы заработать, продавая на улице лимонад.

В долгосрочной перспективе проще увеличить заработок, чем сократить донельзя свои расходы. Верхнюю границу дохода определяете вы сами, здесь нет жестких ограничений. Для пытливого ума нет преград.

В разумной сдержанности нет ничего дурного, главное – не пороть горячку. Чтобы улучшить свое положение, лучше подумайте о доходе.

Вы заслуживаете большего

Люди получают ровно столько, сколько они – как им кажется – заслуживают. Вы не получаете большего только по одной причине: вы думаете, что не заслуживаете этого.

Это сложно принять. Скорее всего, вашему эго эта идея не понравится. У вас наверняка уже появилась пара аргументов против. Что ж, сделайте глубокий вдох и забудьте на некоторое время все, что вы думали об этом.

Сколько бы вы ни зарабатывали в час на данный момент, умножьте эту цифру на 10. Затем представьте, что вы зарабатываете эти деньги. Вероятно, вам будет не по себе: вы почувствуете страх, неуверенность, волнение – иными словами, вы будете чувствовать себя не в своей тарелке, приняв эту идею. И это главная причина, почему вы все еще не зарабатываете этих денег. Вы все усложняете: сумма с дополнительными нулями кажется чем-то невероятным.

Люди, зарабатывающие в 10 раз больше вашего, не придают этой сумме особого значения. Им она кажется нормальной, естественной. Тут нет ничего особенного и удивительного. Но для вас все это кажется слишком серьезным, и поэтому у вас ничего не получается. Чтобы выйти на такой уровень, нужно настроить свое сознание на новый масштаб, при этом он должен восприниматься как нечто само собой разумеющееся. Приятное, легкое волнение допустимо, но только не раздувайте его до невероятных размеров, когда все кажется нереальным.

Когда мы познакомились с Эрин 15 лет назад, она работала секретаршей и получала 9 долларов в час. Тогда она думала, что большего не заслуживает. Ей это казалось нормальным и разумным. Хотите знать, сколько она зарабатывает сегодня? Ознакомьтесь с прайсом на услуги интуитивного гадания. Достаточно сказать, что сейчас она получает в 100 раз больше. Сегодня она за час зарабатывает столько, сколько в прежние времена ей платили за 3 недели работы. Более того, клиенты с радостью платят ей эти деньги.

Интересно то, как люди реагируют на стоимость ее услуг. Некоторые, узнав цену, пишут ей: «Я хотела записаться на консультацию, но когда увидела цену, ахнула. Я не могу себе этого позволить». Таким людям услуги Эрин не нужны, они не могут позволить себе этого. У них в голове не укладывается, как Эрин может просить таких денег. Однако они совершенно бесплатно могут читать ее блог.

Но постоянные клиенты Эрин без задней мысли записываются к ней на консультацию, ни на что не жалуются, и уж тем более не просят снизить цену. Для них здесь нет ничего сверхъестественного. Возможно, они и раньше обращались к экстрасенсам, и, довольные результатами, привыкли к тому, что это дело дорогостоящее. Для них цена за услуги Эрин разумна.

Эрин не сразу стала зарабатывать эти деньги. Сначала ей пришлось настроиться психологически, чтобы позволить себе получать больше обычного. Ей помогло осознание того, что все экстрасенсы зарабатывали примерно столько же. Она наблюдала за ними, многому училась у них, и вскоре поняла, что ничем не уступает им в искусстве гадания. До этой внутренней перемены ее раздражала сама мысль о том, что она может брать за свою работу деньги. Ей пришлось нелегко, но, в конце концов, Эрин справилась и позволила себе брать гонорар за хорошо сделанную работу.

Я бы не называл подобное поведение оправданием для высокого заработка. Скорее, это связано с разрешением, которое вы сами себе даете. Вы не набиваете себе цену – вы просто решаете, что готовы зарабатывать больше, и принимаете эту мысль, постепенно свыкаясь с ней.

Поднимая себе цену, вы можете лишиться одного рынка, но обрести другой. Клиенты Эрин, например, не хотят платить за консультации 15 долларов. Они бы не доверяли ей, проси она 15 долларов, так как сочли бы ее непрофессиональной. Им нужен надежный квалифицированный специалист, которому они смогут доверять. Высокая цена на услуги Эрин демонстрирует то, что таковым она и является. Люди чувствуют, что с ней они меньше рискуют. Состоятельные клиенты Эрин – лучшая рекомендация для остальных, а для нее самой это возможность делать больше добра. Помощь удачливому бизнесмену в определении своего жизненного предназначения сулит гораздо больше потенциальных положительных эффектов, чем совет незадачливому студенту, куда поехать на летние каникулы. Только не думайте, что, поднимая ценник, вы предоставляете меньше услуг – скорее наоборот.

Разрешить себе брать хорошие деньги за свою работу – это не всегда результат изменения психологической установки. Такой процесс может потребовать тщательной продуманности, что в свою очередь приведет ко множеству изменений в вашей жизни. Возможно, вам понадобится совершить ряд действий, чтобы достигнуть точки, в которой ваши требования будут полностью удовлетворены.

Я помню, как однажды мне надоело зарабатывать 1000 долларов, и я начал представлять себя парнем, зарабатывающим 10 тысяч. Это случилось в пору занятия компьютерными играми. Проблема была в том, что я не производил ничего, что было бы достойно такой оплаты. Тогда я позволил себе работать больше. Я нашел способ производить больше игр за меньшее время, и таким образом добился цели. Здесь важно понять, что началось все именно с того, что я позволил себе зарабатывать больше. Сначала я дал себе отмашку, и только после этого стал менять матчасть [23].

Чаще всего человека сдерживает уверенность в том, что он не заслуживает большего. Это происходит повсеместно, мы этого даже не замечаем. Мы считаем нормальным свое положение, не задумываемся о возможности большего. Но это только слова, а точнее – мысли. Кому-то ваш заработок покажется просто смешным. Подумайте, может, вам серьезно недоплачивают?

Один мой знакомый лектор получил за свое первое профессиональное выступление 75 долларов. Он сам назвал эту цифру, когда его спросили об оплате. Он посчитал, что это будет справедливой платой за часовое выступление на сцене. Вскоре он узнал, что спикеры его уровня получают 1000 долларов в час, и он легко мог бы просить этих денег за то выступление, потому как бюджет людей, нанявших его, мог выдержать и не такое. Недавно я узнал, что сейчас он берет 7500 долларов за выступление. Но каждый раз, повышая цену, слова давались ему с трудом.