Стив Павлина - Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию

Очень важно организовать непрерывность производственного процесса. Иначе вам придется начинать все сначала каждый раз. Так мыслят наемные работники. Пахать на себя – то же самое, что работать по найму.

Загляните в архив моего сайта, там есть много интересных статей о том, как повысить качество своей работы (см. статьи от ноября и декабря 2007 года).

Создайте свою сеть распространения

Многие знакомые мне ораторы получают баснословные деньги за каждое свое выступление, но им приходится постоянно продавать себя, путешествовать, адаптировать свои презентации для каждой отдельно взятой аудитории. Большинство из них искренне любят говорить, однако не каждому по душе быть в дороге 150–200 дней в году.

Я занимаюсь тем же, что и они, однако меня отличает то, что я не выступаю перед ограниченной аудиторией. Я размещаю свои выступления в сети, и каждый может получить к ним доступ. Эти люди теряют заработок, если долго не выступают, а я могу поддерживать его, затрачивая на работу несколько часов в неделю – и никаких командировок!

Этим людям есть, что продавать. Они записывают свои выступления на CD и DVD. Проблема в том, что у них нет своей сети распространения, поэтому они не могут в достаточном объеме предоставлять свой продукт широкой аудитории во время перерывов в работе. У них малопосещаемые сайты, количество подписчиков ничтожно. Понятно, что им приходится быть все время на ногах, чтобы оставаться на плаву.

Прекратите мелочную возню – постройте свою торговую сеть. Я делаю это путем бесплатного распространения своих продуктов. Людям нравятся бесплатные вещи, особенно если они качественные.

В наши дни несложно построить надежную сеть распространения. Думаю, проще всего начать с интернет-сайта, это не потребует серьезных вложений. Мои коллеги по ораторскому цеху летают со своими речами по всему миру, дабы донести до людей свой продукт. Мне достаточно нажать на кнопку «Опубликовать».

Я советую вам воспользоваться интернет-услугой «Готовый сайт» (поищите в интернете ссылки на Site Built-in ). На моей странице есть отзывы и рекомендации. Если вы соображаете в компьютерных технологиях, вам этот сервис не понадобится, но он окажется полезным для тех, кто на «Вы» с компьютером и плохо представляет себе основы интернет-маркетинга.

Смените установку

Чтобы вырваться из замкнутого круга (я имею в виду жизнь от зарплаты до зарплаты), нужно изменить образ мыслей. Правильно настроенное сознание определяет действия. Кому будет легче от того, что я буду зарабатывать мало? Никому, ведь это свяжет меня по рукам и ногам, и я не смогу создавать ничего полезного. Это убивает саму возможность служения другим. Сейчас я могу помочь гораздо большему кругу людей, чем во времена бедности, когда я перебивался коркой хлеба. Я могу делиться большим, имея многое.

Халиль Джебран [26]писал: «Если вы давите виноград с недобрым чувством, то оно отравляет вино».

Если вы недовольны своей работой, гневите свое положение, то вы отравляете результаты своего труда. Вы приносите больше вреда, чем пользы. Нечего роптать на свою судьбу – даже в бедности сохраняйте возвышенность духа. Мир не желает, чтобы вы опускали руки.

Дорога – вся ваша, и вам ее преодолевать. Вы согласны жить на прежнем уровне, или готовы выйти на следующий?

Нет лучшего времени для открытия нового дела или развития уже существующего, чем старый добрый кризис. Также этот период является наиболее благоприятным для карьерного роста. Я знаю, это звучит нелогично, но позвольте объяснить мою точку зрения.

Во-первых, во время кризиса СМИ сходят с ума. Крупинка негатива быстро превращается в гору пессимизма. Это приводит к тому, что большинство людей охватывает финансовая паранойя. Люди начинают готовиться к худшему.

Если вы поддаетесь общественной истерии, то автоматически пополняете ряды жертв.

Но если этот идиотизм обходит вас стороной (при выключенном телевизоре вероятность этого резко повышается) и вы сохраняете спокойствие и рациональное мышление, то вскоре начинаете замечать, что в поле общественной смуты, как грибы после дождя, вырастают удивительные возможности.

В такие времена людей охватывает ужас: они начинают экономить на всем. Прежде расточительные и невоздержанные, граждане затягивают свои пояса и перестают скупать горы ненужных вещей.

От этого начинает страдать бизнес – и в первую очередь тот, который предоставляет нам самое ненужное. Мы вполне можем прожить без новых кредитных карт и без пожирающих горючее внедорожников. Это все вещи второстепенные, без них можно обойтись.

Мы начинаем осознавать, что есть истинная ценность. Теперь, тратя на что-либо деньги, мы хотим справедливости.

Следовательно, для бизнеса, производящего по-настоящему важные вещи или услуги, кризис становится отметкой для нового витка развития. По мере того, как мыльные пузыри экономики будут впадать в паранойяльное ожидание взрыва, надежный бизнес ощутит небывалый приток людей.

В США количество пузырей, образно выражаясь, превышает количество настоящего мыла. Значительная их часть основана на откровенно халявных началах: люди пытаются делать деньги практически из ничего, совершают неравноценный обмен. Так устроены все разоренные или идущие к тому компании. Американская автомобильная промышленность существенно сократилась по этой же причине: кому нужны разваливающиеся лимузины? (У нас с Эрин есть прекрасная «хонда», хотя мы могли бы купить американский авто со скидкой, поскольку некоторые наши родственники работают в «Дженерал Моторс». Но стоило однажды взглянуть на одну из этих телег, и становилось ясно: машина – отстой. Не всем членам семьи повезло так же.)

Сегодня люди осознают, что работа уже не является тем залогом стабильности и безопасности, каким она была раньше. В прошлом месяце более полумиллиона американцев прочувствовали это на своей шкуре, потеряв свои «надежные» рабочие места.

Глупый способ заработать

В последнее время я все чаще встречаю людей (среди них немало моих друзей), делающих невероятно глупые вещи, пытаясь заработать денег. Они вписываются в сомнительные программы по зарабатыванию денег, становятся участниками сетевого маркетинга, и в итоге оказываются жертвами мошенников.

Схема всегда одна и та же: они сосредоточиваются на том, как бы заработать побольше денег. Это становится высшим приоритетом. Мысль об обогащении не выходит у них из головы. И каждый раз они пытаются сделать деньги практически из воздуха. Стоит ли говорить, что подобные дела долго не живут.