Стив Павлина - Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию

В конце концов, все саморазрушается. Просуществовать такой бизнес может только при одном условии: нужно найти где-то кучу олухов, чтобы безнаказанно «обувать» их в течение длительного времени. К счастью, большинство людей не способно на это хотя бы в силу своих морально-этических установок. Это путь не к изобилию, а к постоянной нужде.

Интересный факт. Из всех знакомых мне людей, озабоченных в этом году добычей круглых сумм, 9 из 10 (если не каждый первый) терпят неудачи одну за другой. Некоторых постигла настоящая беда. Кое-кто лишился своего дома. Кто-то в двух шагах от этого.

Исключение составляют только те, кто смог повернуть рубильник совести и теперь без лишних мыслей буквально грабит ротозеев. Но, к счастью, таких исключений не много. Большинство людей предпочитает бедность компромиссам с совестью. Они довольствуются самым необходимым, оставив на время мысли о славе и успехе.

Умный способ заработать

Есть и другой способ пополнить личную казну.

Вместо того чтобы думать о том, где бы раздобыть денег, подумайте, как бы создать нечто действительно важное, ценное, а затем дайте это людям. Найдите способ дать людям то, что им нужно.

Обратите внимание на ключевые слова: СОЗДАТЬ и ПРЕДОСТАВИТЬ.

Создать нечто ценное – значит выразить свои таланты и уникальные качества таким образом, чтобы это принесло пользу другим.

Предоставить – значит сделать все необходимое, чтобы другие получили созданный вами продукт, ощутили его пользу.

Если вы этого не делаете, вам будет трудно заработать на своих идеях, особенно в период кризиса. Сейчас объясню, почему.

Мало создать что-то; нужно сделать так, чтобы созданный вами продукт достиг своего получателя. Иначе как вы получите взамен стоимость (деньги, например)?

Этой болезнью страдают поголовно все творческие личности (потенциальные художники, музыканты и писатели). Они могут днями и неделями пестовать свое мастерство, но до тех пор, пока его плоды не окажутся в руках значительного числа людей, они будут претерпевать финансовые трудности, а от этого будет страдать их творчество. Многие из них закладывают сейчас свои дома.

Самое грустное, что некоторые из них действительно много работают. Но большую часть времени они тратят на создание продукта, а не на его популяризацию. А потом смотрят, как простые смертные становятся их начальниками. Эти люди, может, и не такие одаренные, однако они в состоянии предоставить некую ценность другим, кто оценивает их работу.

Я однажды прошел этот путь. В конце 90-х я обанкротился. И это несмотря на то, что я часами создавал определенную ценность в виде компьютерной игры, которую разрабатывала моя компания. Проблема была в том, что я ничего не делал для продвижения результатов своего труда. Я всецело положился на издателей, и в итоге игра так и не вышла в свет. Единственное, что я получил, был опыт бесцельно потраченных усилий. Так что теперь я знаю, куда ведет эта тропа, однажды я уже стоял на ней.

С другой стороны, если вы что-то продвигаете, ничего при этом не создавая, значит, вы продвигаете кем-то созданную ценность. В краткосрочной перспективе это допустимо, но делать серьезные ставки на такую стратегию могут только самые близорукие. Нет ничего особенного в том, чтобы продвигать плоды чьего-то труда – это может каждый. Кто угодно может купить франшизу, открыть филиал, заняться сетевым маркетингом или стать дистрибьютором. Только слабая стратегия может быть основана на таких началах. Чем больше выгоды вы получите, тем больше конкурентов привлечете в эту область. Постепенно гонка достигнет таких пределов, что каждый участник будет рвать когти за крохи, остающиеся от этого пирога. Так было, есть и будет. Во время кризиса эта и без того слабая стратегия окажется совсем ничтожной: конкуренция сточит прибыль до состояния полутора долларов.

Блоггеры наступают на эти же грабли, когда, не имея в своем распоряжении уникальной и интересной информации, передирают чужой контент. Не проходит и года, как эта ниша заполняется тысячами таких же бездельников. Разумеется, о сказочных барышах мы здесь не говорим.

Самая сильная и долгоиграющая стратегия состоит в том, чтобы создавать и предоставлять некую ценность. Можно экспериментировать, играть с сочетаниями самых разных походов, но именно этот метод должен лежать в основе стратегии зарабатывания денег. Если вы достигаете в этом определенного мастерства, то со временем можете раздавать лицензии на свой гений всем желающим, наслаждаясь изобилием и богатством.

Выбор правильной установки

Я знаю, что многие люди вынуждены справляться с финансовыми вызовами современности. Сегодня Лас-Вегас – это центр долгового капитала США. Я знаю людей, проигравших свои дома. Повсюду висят знаки «Принадлежит банку».

Если вы переживаете что-то подобное сейчас, я вам искренне сочувствую.

И все же не могу не сказать, что причины этого настолько ясны, что даже странно, почему этот сценарий разыгрывается снова и снова.

В целом, у людей, создающих и продвигающих свой продукт, все идет хорошо. Более того, во времена кризиса дела у них идут в гору, а доход, соответственно, растет.

И наоборот: люди, ничего не создающие и не продвигающие, с ужасом смотрят за падением своих финансовых показателей. Многие начинают паниковать, и в итоге еще больше удаляются от создания чего-то своего (в погоне за сиюминутной наживой), вступая на верную дорогу банкротства.

Я понимаю логику тех, кто, наблюдая ухудшение своего финансового положения, устремляет все свои мысли к одной-единственной цели: заработать как можно больше и как можно скорее. Люди снова и снова попадают в эту ловушку. Я и сам однажды попал. Однако это неверная стратегия. И я понимаю, что мои слова могут показаться вам полным бредом.

Правильная стратегия состоит в следующем: когда дела идут плохо, а деньги стремительно заканчиваются, нужно сосредоточиться на СОЗДАНИИ и ПРОДВИЖЕНИИ своего продукта. Это именно то, что может способствовать появлению устойчивого денежного потока.

Что такое деньги? Деньги есть просто посредник в обмене ценностью. Вы получаете деньги в обмен за созданную ценность, или полезность. Чтобы увеличить поток получаемых денег, необходимо увеличить поток производства и дальнейшего предоставления определенной ценности.

Если же вы пытаетесь увеличить денежный поток без увеличения потока ценности, вы пытаетесь сделать деньги из ничего. Это шаткая, неустойчивая система, которая, в конечном итоге, рухнет. Не тратьте на это свое время.

Все это я осознал как раз в то время, когда объявлял себя банкротом. Я был совершенно разбит, но все же сумел сфокусировать все свои силы на создании и продвижении уникального продукта вместо того, чтобы скрести копеечку по сусекам. Уже через 6 месяцев я встал на ноги, а дальше год за годом мои финансы только росли. Я начал создавать свое продукт примерно 9 лет назад, и с тех пор зарабатываю неплохие деньги.