Ирина Манида - Бизнес как хобби. «Даже небо – не предел…»

Даже в том же Китае при правильно выстроенном маркетинге ручная работа стоит очень дорого.

Продумайте, чем конкретно ваш продукт будет отличаться от продуктов ваших конкурентов. Не сервис, не сертификаты, а именно сам продукт, то, что предстоит держать в руках вашим клиентам. Возможно, вы будете изготавливать их из каких-то особых материалов, которых нет, и не может быть у конкурентов. Например, вы шьёте кукол, и ваши конкуренты шьют примерно таких же из материалов, которые представлены на сегодняшний день на рынке. А у вас была очень запасливая бабушка и оставила вам в наследство целый сундук тканей, которые и 50 лет назад то были в дефиците, а сейчас таких не найти и вовсе. Это может быть вашей фишкой. У вас будут эксклюзивные игрушки, которые невозможно будет повторить. И, не потому что выкроек не найти, интернет сейчас трещит по швам во всех направлениях и материала по этому поводу в избытке, а вот самой ткани, из чего изготовить, не найти днём с огнём. И это ваш звездный час!

После того, как мы с вами продумали все до мелочей для вашего продукта от названия, сервиса до супер-мега-эксклюзивного дизайна, нужно сформировать адекватную цену. А сделать это порой ох как непросто.

Вы должны понимать, что как только вы приняли решение развиваться, производить продукты на продажу и реализовывать себя как самостоятельный hand made мастер, вам не нужно уходить с той работы, на которой вы работает сейчас. Вы должны понимать, что прежде, чем вы начнёте получать достойное вознаграждение за своё новое дело, пройдёт какое-то время, а все это время вам же надо будет что-то кушать, чем-то платить за проживание, нужно будет оплачивать минимальные нужды. Поэтому, пока со своего любимого хобби вы не будете получать доход, разнозначный по сумме с доходом на вашей нынешней работе, даже не думайте уходить с насиженного места, иначе можете остаться у разбитого корыта и прогореть.

На это вы можете мне сказать: «А как же я буду заниматься любимым своим делом, если я все время провожу на работе?» И, конечно же, будете правы. Но пусть ваша нелюбимая работа будет стимулом вам как можно быстрее развить своё дело. Ведь вы, наверное, знаете, что если чего-то очень сильно хотеть, то за два часа активных действия можно успеть больше, чем за целый день работы во включённом режиме «Релакс». Просто соберитесь и начните.

Ваши товары нужно будет из чего-то производить, поэтому ваш доход на основной работе будет хорошей поддержкой для штанов на какое-то время. Вы можете меньше тратить на кофе в перерыве на обед и больше на материалы для своего творчества. При формировании цены, вы должны понимать, какое количество времени вы проводите за работой, какое количество энергии (электрической в смысле) вы тратите, сколько времени и сколько денег тратите на дорогу до магазина, чтобы купить материалы, сколько времени и денег тратите на доставку до клиента, если она предусмотрена. Делайте перерасчёт на рабочие часы. Из этого всего формируется цена изделия. Не бойтесь учитывать все те, параметры, которые я указала. Если к каждому изделию вы будете прибавлять десять рублей, на цене это особе не скажется, но будут покрыты все расходы.

Не стоит так же забывать об анализе рынка, который мы с вами проделали, прежде чем вообще все это затеять. У нас есть анализ цены на подобные товары у конкурентов. Теперь вы можете сформировать понимание того, какая она примерно должна быть у вас. Это ещё зависит от платежеспособности населения. Скажем, тряпичная кукла в Москве может стоить 5000 р. и её по этой цене в Москве купят, но ставить такую цену в Воронеже будет неправильно, потому что уровень жизни и средняя зарплата в этом регионе значительно ниже, чем в МО. Человек может и захочет купить вашу куклу, но у него на это не будет возможности и может развиться комплекс, который потом будет ассоциироваться с вашим брендом и товаром. Оно вам надо?

Как сформировать адекватную цену для своего продукта, я думаю, вы поняли. Теперь давайте подумаем, как же можно искусственно увеличить цену на ваш продукт. Как вам увеличение цены на 300%?

Для тех, кто планирует развиваться в интернете, эта информация будет наиболее актуальна. А другим будет повод подумать о том, почему они отсекают от себя сегмент такого большого количества народа из разных городов и стран.

Для того, чтобы продавать свой товар подороже, вам нужно сформировать площадку для продажи. Не обязательно бросаться к программистам, спешить отдавать им свои кровные, чтобы они сделали вам сайт на коленке по продаже продуктов, о которых они, как правило, и не подозревают. Программисты—это отдельная категория людей, да.

Сейчас много площадок, где вы можете вести свой бизнес, формировать свою витрину абсолютно бесплатно. Такой площадкой для нас вполне может выступить Instagram.

Но помним, да, что формировать свою витрину мы можем начинать, когда у нас уже есть прописанный маркетинг-план, есть анализ рынка конкурентов. Если вы планируете продавать в интернете, то и этот рынок нужно проанализировать.

Значит, у нас есть аккаунт в Instagram, который вы будете продвигать для продажи своих товаров. Там вы можете размещать фотографии своих изделий, добавлять описание и ставить свою цену. Таким образом, среди ваших заказчиков могут выступать люди, которые находятся от вас в 1000 км, они могут находиться не только в другом городе, но и в другой стране. Да, это реально сейчас, и так работает много мастериц, они посылками отправляют свои изделия в разные страны. Как ни странно, их изделия очень популярны и пользуются спросом.

И если вы, открыв магазинчик в своём городе, можете поставить цену на изделие 1000 р., то в интернете до другого города, региона будет актуальна цена в 5000 р., для другой страны 500$. Понимаете? Вопрос в том, на какой рынок вы выходите, какая платежеспособность населения в данном конкретном случае.

Так же искусственно увеличить цену на ваш продукт, можно добавляя в него разные аксессуары. Их можно покупать в одном месте, например, на китайских сайтах, по одной цене (копеечной), а, добавив к своему продукту, можете увеличивать цену продукта и тем самым увеличивать стоимость и ваших аксессуаров.

Когда я работала с клиентами и делала игрушки на заказ, я увеличивала цену товара, включая в него аксессуары, купленные на китайском сайте, чаще всего пуговицы, тесемки и ленты. Игрушка с ними смотрится совершенно иначе, красиво и дорого, если все правильно сочетать.

Так же увеличивать искусственно доход можно, работая с большими объемами. У меня есть знакомая, которая шьёт игрушки сезонно. Все лето и всю осень она сидит за машинкой отшивает игрушки к новогодним праздникам. Она работает с реально большими объёмами! Это и игрушки на елку, это и «талисманчики» к новому году и просто игрушки в подарок опять-таки к новому году. Т.к. она отшивает большие объемы, которые потом благополучно сбывает, это позволяет ей делать минимальную наценку. Но даже продав свой товар по не очень высокой цене, она остаётся в выигрыше именно за счёт количества проданных игрушек. А то, что она не распродала в новогоднюю канитель, остатки, хорошо расходятся на 14 февраля, 23 февраля, 8 марта. Игрушки не замысловатые, но пользуются спросом по всей России, чем моя знакомая вполне счастлива и имеет возможность не работать на традиционной работе, а заниматься любимым делом.