Р. БЕРЕНС - УЧЕНИЕ ВЕЛИКОГО МАСТЕРА

Препятствием в данном случае можно считать все, что сдерживает развитие конкретных отношений. Например, это могут быть какие-то изъяны, которые другой человек может в вас найти. Возможно, вам не хватает каких-то личных достоинств, которые он ценит – смелости, душевной теплоты, чувства юмора, – чего угодно. Как только вы поймете, что это за достоинства, подобные препятствия можно будет с легкостью устранить, тонко продемонстрировав другой стороне, что вы обладаете ими. Разумеется, совсем неплохо узнать, какие именно качества желает видеть в вас другой человек, еще до вашей первой встречи. Как говорят, первое впечатление является самым сильным. Значительно проще заявить о себе с самого начала, чем заново себя представлять позднее.

Разумеется, препятствия могут иметь и физическую природу, но их, за редким исключением, значительно труднее устранить. Если вы имеете небольшой рост, а другой человек предпочитает высоких людей, то это уже серьезная проблема. Однако если вы имеете лишний вес, а другой человек отдает предпочтение тем, кто находится в хорошей физической форме, то вам требуется лишь строгая диета и план практических упражнений. Бороду можно сбрить и отпустить, волосы подстричь и перекрасить в другой цвет, костюм сменить и т. д. Все зависит от того, насколько далеко вы готовы зайти в своих усилиях по устранению препятствий, способных помешать развитию ваших отношений.

Ну, а создание надежного пути, облегчающего развитие отношений, означает создание ситуаций, которые другой человек найдет заманчивыми. Чем привлекательней такая ситуация, тем с большей готовностью другой человек уступит ее соблазну. Разумеется, полезно заранее узнать, что именно другой человек ценит в отношениях. Это вы должны выяснить сами. Однако женщины, как правило, ищут в своих партнерах надежности и стабильности, хорошего чувства юмора и демонстративного преклонения. Приятный внешний вид, хотя и важен для одних женщин, имеет второстепенное значение – для других. Красота – это лишь начальное достоинство, помогающее расположить к себе на ранних стадиях отношений, но без других факторов, также притягивающих женщин, ваши отношения обречены на неудачу.

Мужчины, с другой стороны, по своей природе уделяют большее значение внешней привлекательности, чем женщины, и поэтому при развитии отношений значительно более требовательны в данном вопросе. Это может показаться оскорбительным для некоторых женщин, но такова мужская природа, и здесь ничего нельзя изменить. Никто не станет спорить с тем, что чем привлекательнее женщина, тем сильнее она притягивает к себе мужчин. Помня об этом, женщина должна прикладывать все усилия для того, чтобы выглядеть как можно более привлекательной.

После того как физические требования удовлетворены, мужчина ищет женственности, верности, хороших навыков в ведении хозяйства и постоянной моральной поддержки. Иными словами, он хочет видеть рядом с собой женщину, а не еще одного пьющего приятеля. Это заявление может показаться несколько шовинистическим, но мужчины не любят женщин требовательных и властных. Властная женщина противоречит всему, что записано на ленте высшего разума мужчины: она представляет собой вызов иерархии отношений, продиктованной ему его древними воспоминаниями. Придирчивость и властность вызовут лишь напряжение в отношениях и в конце концов приведут к их краху.

Мужчины хотят видеть рядом с собой того, кому они могут верить, того, кто предан только им. Это вполне понятно – разве женщины не хотят видеть то же самое в мужчинах? Как правило, мужчины – не слишком хорошие специалисты в ведении домашнего хозяйства. Хотя некоторые мужчины являются исключением, можно сказать, что мужчины – плохие повара, плохие уборщики – и обычно плохи во всем, что связано с заботой о себе в домашних условиях. Помните, мужчину вырастила мать, которая делала для него всю подобную работу. И наконец, постоянная моральная поддержка. Одна из естественных обязанностей мужчины – обеспечивать свою семью. Это часть его древних воспоминаний. Чтобы обеспечить свою семью, он должен постоянно вступать в противоборство с тиграми этого мира. Женская поддержка является существенным фактором во всем, что мужчина пытается сделать для достижения успеха. Разумеется, при тех изменениях, которые произошли в обществе в последнее время, женщины тоже нуждаются в моральной поддержке со стороны мужчин. Короче говоря, любая женщина, которая продемонстрирует мужчине, что она обладает перечисленными выше достоинствами, тем самым найдет путь наименьшего сопротивления для создания прочных и долговременных отношений с ним.

Важно понимать, что изменение себя в процессе преодоления препятствий и создания путей не должно рассматриваться как отказ от чего либо – в действительности вы делаете лишь то, что может оказаться необходимым для достижения вашей цели. Это только способ получить то, к чему вы стремитесь.

Применениев бизнесе.Принцип «Пути наименьшего сопротивления» полезен не только в развитии личных отношений, но вполне применим и в деловом мире. В качестве примера предположим, что вы собираетесь заключить крупную сделку. Для достижения успеха необходимо устранить все возможные препятствия на пути, ведущем к заключению сделки. Допустим, что время и место встречи уже назначены и они уже не являются факторами, требующими рассмотрения. Встречаясь с клиентом, вы должны помнить старую пословицу: «Первое впечатление – самое сильное». Поэтому вам необходимо приложить все усилия для того, чтобы предстать перед клиентом в образе преуспевающего бизнесмена. Это значит, что вы должны иметь вокруг себя атмосферу успеха. Это сразу же окажет позитивное воздействие на клиента, устранив в его глазах препятствие, состоящее в том, что либо ваш товар имеет второстепенное качество, либо вашей компании и вам самим недостает успеха. Те, кто ищет успеха, сразу же чувствуют притяжение к тем, кто, по их мнению, уже его достиг. Вот что делает кинозвезд, профессиональных спортсменов и эстрадных артистов такими могущественными фигурами в мире рекламы. Да, они хорошо известны широкой публике, но сильнее всего людей притягивает тот факт, что они уже добились успеха, и это заставляет следовать их примеру. Если преуспевающий человек использует какой-то продукт, люди чувствуют себя обязанными делать то же самое. Так работает низший разум. Точно так же – быстрое устранение этого начального препятствия, выраженного недостатком успеха, заставит клиента проявлять больший интерес к тому, что вы собираетесь ему предложить, чем в том случае, если бы оно оставалось на месте.