Р. БЕРЕНС - УЧЕНИЕ ВЕЛИКОГО МАСТЕРА

Следующее препятствие, которое необходимо устранить при заключении сделки, это ощущение у клиента, что ему навязывают товар. На самом деле, никому не нравится быть в положении клиента, которому навязывают что-либо. Такой подход – причина срыва большего числа сделок, чем принято считать. Почему? Потому, что навязывание товара ставит клиента в такое положение, когда он вынужден защищать себя против агрессии продавца. Оказывая давление, вы усиливаете сопротивление клиента, и пробиться сквозь эту оборону не так просто, как многие считают. Что вам нужно делать, так это не пытаться измотать клиента или взять его на измор, а просто попробовать ослабить любое сопротивление, которое он имеет по отношению к вашему продукту, поддавшись ему. Это можно сделать, осторожно контролируя тон вашей речи, поведение, выражая дружелюбие. Ваша речь должна быть эрудированной, но не напористой. Вам следует говорить с ним просто и искренне и не иметь вид балаганного зазывалы, пытающегося затащить прохожих на какое-то сомнительное представление.

Ваше поведение должно демонстрировать уверенность – как в самом себе, так и в вашем продукте и, кроме того, показывать ему с первого взгляда, каким успехом пользуется ваш продукт или услуга.

Ваше дружелюбие должно доходить до перспективного клиента в виде искренней заинтересованности в том, какую выгоду получит этот клиент или его компания в результате приобретения вашего продукта или услуги. Один из способов этого достичь заключается в том, чтобы просто быть самим собой. Если вы попытаетесь изображать кого-то еще, то будете выглядеть напряженным и неестественным. Относитесь к клиенту как к другу, а не как к незнакомцу. Если вы будете с ним искренни, он начнет видеть в вашем лице не соперника, а человека, который находится на его стороне. Его оборона будет ослаблена, и он с удовольствием выслушает все, что вы захотите ему сказать.?

В этот момент вам нужно лишь создать в нем потребность в вашем товаре или услуге. Этого можно достичь опять-таки говоря просто и прямо, стараясь не вызвать у клиента ощущения, что вы пытаетесь ему что-то всучить. Держитесь проще, и вы удалите препятствия еще до того, как они появятся. Разумеется, если клиент сам нашел вас, он уже предрасположен к приобретению вашего товара или услуги, и для заключения сделки нужно лишь устранить те препятствия, которые описаны выше.

И наконец, подкрепите свой товар, рассказав о той поддержке, которую ваша компания предлагает своим клиентам. Это решающий довод, поскольку он ставит клиента в такое положение, когда ему кажется, что он не может проиграть. Когда перспективный клиент почувствует, что он не может проиграть, оставшееся сопротивление, если оно еще существует, растворится без следа, и дорога, ведущая к успешному заключению сделки, будет очищена от всех препятствий. В конце концов, если вам кажется, что вы оказались в беспроигрышной ситуации, какими будут ваши действия? Вы, конечно же, перейдете к заключению сделки.

В конечном итоге не имеет никакого значения, что вы продаете – товары, идеи, услуги или себя самого. Устраните все препятствия, уступите, создайте беспроигрышную ситуацию для другой стороны, и вы гарантируете себе достижение большого успеха во всех ваших деловых начинаниях.

Слон следует по пути, тигр тоже; они не имеют выбора, поскольку делать так естественно для них.

Молодое деревце гнется на ветру, могучий дуб трещит и падает на землю. Кто из них оказался сильнее?

Принцип.Сила через релаксацию.

Боевое действие.Мой противник, приготовившись к атаке, стоит передо мной высокий и несгибаемый, словно дуб. Его разум тверд и неподатлив, как лед; а мой, прочно сконцентрированный на спокойствии Великой Пустоты, текуч, словно вода. У него нет надежд одержать надо мной верх; его неуступчивое желание победить, его твердая решимость одержать победу – предвестники поражения.

Его глаза сужаются, когда он отводит зажатый в руке нож в верхнюю часть средней позиции. Настроившись на мою смерть, он бросается вперед. Когда он достигает внешней границы моей сферы, я поворачиваюсь направо и движением правой руки создаю путь следования для его разума и тела… он не может его избежать.

Расслабившись и слившись с океаном Великого Индиго, я плавно опускаюсь в более низкую стойку и теку в направлении противника, мой шуто (удар передней частью вытянутой ладони) пронзает его беспрепятственно. Он становится рухнувшим дубом.

Применение в жизни.В искусстве торисимару-айки-дзюцу мы достигаем огромной духовной силы, когда наш низший разум становится тихим. Затихший низший разум не только расслабляет мышцы тела, позволяя большому количеству физической силы беспрепятственно течь по телу, но и предоставляет в наше распоряжение безграничную духовную силу, находящуюся под контролем высшего разума.

В жизни возникает множество ситуаций, которые создают напряжение в низшем разуме, не только влияющем на нашу способность мыслить, но воздействующем и на наше физическое здоровье. По сути, напряженный разум напрягает и воздействует на все, что мы имеем, и мешает нашей попытке правильно и быстро исправить трудную ситуацию. За счет последовательного использования правильной техники медитации устраняется подобный потенциал напряженности разума, благодаря чему исчезают все последующие негативные эффекты такой напряженности.

Когда разум напряжен, наши энергии растрачиваются в многочисленных направлениях,не только оставляя нас усталыми и слабыми, но и влияя на тех, кто нас окружает, причем негативным образом. Когда наш разум напряжен, например, из-за какой-то проблемы, мы готовы наброситься на тех, кто находится ближе всех к нам. Это лишь создает новую причину для напряжения, что, в свою очередь, еще больше нас опустошает. Отсюда следует, что чем раньше мы избавимся от причины напряжения, тем быстрее вернутся наши энергии и тем быстрее вернемся мы в нормальное состояние.

Вы должны понимать, что разум и тело неотделимы друг от друга. Что влияет на одно, влияет и на другое. К примеру, те, кто страдает от хронической депрессии, пойманы в махинации замкнутого цикла разум – тело, который они не могут разорвать. Это происходит потому, что они с самого начала оказались не в состоянии решить проблемы, создавшие напряжение в их низшем разуме. Вот как работает цикл разум-тело при возникновении депрессии: когда низший разум фиксируется на проблеме, он тратит большое количество времени и энергии на попытку ее решить. Большинство проблем, возникающих у людей, решается относительно легко, после чего жизнь продолжается своим прежним курсом. Однако в природе низшего разума – ничему не позволять двигаться до тех пор, пока не найдено решение, и когда низший разум сталкивается с неразрешимой проблемой, постоянное внимание, которое он ей оказывает, расходует огромное количество женской энергии. После продолжительного периода времени запас энергии, требуемой низшим разумом для решения проблемы, иссякает до такой степени, что он начинает привлекать женскую энергию, направляемую в тело. Это заставляет тело действовать на все более низком и медленном уровне. Когда тело достигает такого состояния, что начинает чувствовать напряжение при попытке поддержать себя, возникает порочный круг борьбы за энергию. Поскольку основная директива низшего разума состоит в том, чтобы поддерживать жизнь, возникают ситуации, когда он направляет в тело женскую энергию, необходимую для поддержания его функций. Это оставляет низший разум на голодном пайке, отчего мысли становятся непоследовательными и нечеткими, не позволяя низшему разуму достичь решения первоначальной проблемы, и поэтому цикл продолжается. В ходе этого депрессивного цикла разум – тело поглощается огромное количество женской энергии, и именно по этой причине люди, страдающие от хронической депрессии, постоянно чувствуют себя усталыми и часто доходят до такого состояния, что оказываются прикованными к постели.Чтобы быстро разорвать депрессивный цикл разум – тело, человек должен начать практику восстановительной медитации и обратиться за консультацией к специалисту. Когда начинаются регулярные занятия восстановительной медитацией, сразу же достигаются два важных результата. Во-первых, низший разум временно отвлекается от решения проблемы, откладывая ее в сторону. Во-вторых, имея возможность отдохнуть, он позволяет женской энергии поступать в тело. Восстановление уровня женской энергии в теле, в свою очередь, дает человеку физические силы для того, чтобы вновь обрести активность. Это восстановление активности, как и медитация, помогает отвлекать низший разум от решения первоначальной проблемы. Теперь начинается цикл исцеления.