Андрей Иванов - Контекстная реклама

Тут можно читать онлайн Андрей Иванов - Контекстная реклама - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: industries. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Контекстная реклама
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    неизвестно
  • Год:
    неизвестен
  • ISBN:
    нет данных
  • Рейтинг:
    4.33/5. Голосов: 91
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 80
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Андрей Иванов - Контекстная реклама краткое содержание

Контекстная реклама - описание и краткое содержание, автор Андрей Иванов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru

Учебник знакомит читателей с основными принципами, в соответствии с которыми работает рынок контекстной рекламы. Подробно рассматриваются вопросы, как создавать и вести рекламные кампании в основных сервисах Рунета (Яндекс.Директ, Google AdWords, «Бегун»), а также анализировать их эффективность. В разделе для рекламодателей подчеркивается, на что надо обращать внимание, покупая контекстную рекламу. Материалы, предназначенные для веб-мастеров и начинающих рекламистов, помогут научиться зарабатывать, участвуя в партнерских программах для рекламных агентств и владельцев сайтов.

Издание подготовлено с участием профессионалов-практиков лучших рекламных агентств России. Для широкого круга читателей, интересующихся технологиями современной рекламы.

Контекстная реклама - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Контекстная реклама - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Андрей Иванов
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Как поется в известной песне из кинофильма, «думайте сами, решайте сами – иметь или не иметь». Может, у вас есть друзья и знакомые, которые управляют большими рекламными бюджетами, но еще не знают о возможностях контекстной рекламы? В этом случае грамотно оказанная помощь может приносить вам постоянный доход в 1000 долл. и выше.

Если вы собираетесь не просто подзаработать при случае, а серьезно поставить дело, придется думать, как привлекать новых клиентов. Первый вопрос в этом направлении – о минимальном доходе с одного клиента.

5.1.2. Задача о минимальном доходе

Минимальная сумма для старта кампании на Яндекс.Директе – 300 руб. Чтобы создать и запустить новую несложную рекламную кампанию, нужен минимум час. Чтобы получить первые 1500 руб. комиссионного вознаграждения от Яндекс.Директа, необходимо обеспечить поступление на счет Яндекса 200 тыс. руб. (см. рис. 120). Итого: 200 000 / 300 = 667 ч, 4 мес. рабочего времени одного человека по 8 клиентов в день, или 667 клиентов, которым продали услугу «Попробуй Яндекс.Директ всего за 300рублей». В среднем 375 руб. «дохода» в месяц при полной занятости; этих денег хватит, чтобы покупать пол-литра молока в день.

Надеемся, мы убедили вас, читатель, что нельзя пытаться работать по демпинговым ценам.

Конечно, можно рассчитывать, что клиенту все настолько понравится, что он увеличит бюджет в 100 раз, а вдруг даже в… 1000. Но лучше на это не рассчитывать. Вспомните хороший женский анекдот: «Если вы в казино встретили приятного чуть подвыпившего мужчину и вышли за него замуж, не удивляйтесь, когда через пару лет он окажется игроком и алкоголиком». В нашем случае, если клиент согласен потратить на рекламу всего 300 руб., пусть он тратит их самостоятельно, без вашей помощи.

Проблема минимального бюджета известна всем. Например, в Яндекс.Директе тариф «Беззаботный» является официальным предложением штатных рекламистов Яндекса бесплатно создать и вести рекламную кампанию клиента. Но оно действительно только для тех клиентов, которые согласны расходовать на рекламу в Директе не менее определенной суммы. Для Москвы эта сумма равна 21 тыс. руб., для Санкт-Петербурга – 15 тыс. руб., для других регионов – 9 тыс. руб. Специалистам, обслуживающим «беззаботных» клиентов, нужно платить зарплату, и собственное агентство Яндекса, конечно, имеет максимальную скидку – 30 %. Опираясь на эти данные, несложно рассчитать минимум, который вы должны получать с любого рекламодателя, желающего стать клиентом вашего рекламного агентства: 9000 х 0,3 = 2700.

Иными словами, примерно 100 долл. в месяц дохода с одного рекламодателя – это обязательное условие выживания.

Если текущая скидка агентства и рекламный бюджет не позволяют получить эти деньги в виде агентской комиссии, клиента необходимо убедить заплатить недостающую сумму «сверху» либо отказаться от работы с ним, потому что он принесет только убытки.

Вот несколько вариантов разовых платных услуг, которые можно предложить тому клиенту, кто хочет «сначала попробовать, а потом решить»:

• создание рекламной кампании, ее настройка и запуск. Агентство берет от 100 долл. за кампанию плюс 300 руб. на запуск, клиенту передается сводка по кампании и доступы к управлению аккаунтом. Необходимо оговаривать минимальное и максимальное количество рекламных объявлений, которые могут быть в кампании;

• создание медиаплана. За 100 долл. клиент получает отчет, в котором объясняются принципы поисковой рекламы, приводится список запросов, по которым стоит нацеливать кампанию клиента, прогноз показов рекламы по ним в нужных городах, прогноз бюджета, прогноз роста количества посетителей за счет рекламы;

• оценка конкуренции в заданной теме. За 100 долл. клиент получает отчет, в котором объясняются принципы поисковой рекламы, приводится список запросов, по которым стоит нацеливать кампанию клиента, а также список конкурентов и оценка их методов ведения рекламной кампании (цены, настройка таргетингов, качество рекламных объявлений и посадочных страниц);

• абонентская плата. При бюджете ниже оговоренного лимита клиент платит 100 долл. в месяц абонентской платы помимо собственно расходов на рекламу. Например, если установленный вами минимальный бюджет без абонентской платы не менее 10 тыс. руб. в месяц, у рекламодателя есть выбор: самостоятельно изучать премудрости контекстной рекламы и тратить время на ведение кампании с бюджетом в 2 тыс. в месяц или платить 5 тыс. и поручить все заботы вам. Подарите клиенту нашу книгу, это поможет ему принять верное решение.

Если потенциальный клиент, рассмотрев ваши предложения, хочет и медиаплан, и оценку конкуренции, и готовую рекламную кампанию – предлагайте скидки, но помните о минимальной цене, ниже которой продавать услуги попросту нельзя.

5.1.3. Четыре способа, где и как найти клиентов

Итак, от 100 долл. с клиента в месяц, примерно 50 постоянных клиентов и на 5000 долл. месячной выручки небольшая фирма уже вполне может существовать. Это программа-минимум. Где и как найти этих первых 50 клиентов?

О первом способе мы уже рассказали – вспомнить, кем и где работают знакомые, знакомые знакомых и их знакомые тоже. По личной рекомендации легче всего получить «доступ к телу» человека, принимающего решения, и сделать презентацию.

Кстати, этот способ подходит и для расширения клиентуры. Если вы по знакомству получили клиента и ваша работа сделала его счастливым, скажите, что хотите расширить бизнес, и спросите, кому из его друзей и знакомых можно было бы предложить ваши услуги. Конкурентам хорошего специалиста, конечно, не посоветуют, а друзьям и коллегам по бизнесу – да, и вы получите нужные телефоны и рекомендации.

Второй способ – продать контекстную рекламу старым клиентам. Идеальный вариант для фирмы, которая уже имеет клиентскую базу и оказывает услуги, так или иначе связанные с Интернетом и/или рекламой. К таким фирмам относятся оффлайновые рекламные агентства, хостеры, провайдеры, SEO-компании, разработчики сайтов. Для клиентов этих компаний предложение расширить рекламные возможности с помощью новой услуги выглядит естественным. Таким способом были образованы несколько самых крупных на сегодняшний день агентств контекстной рекламы.

Третий способ – собственная реклама и работа по обращениям. Продвигайте сайт агентства в поисковых системах, давайте контекстную рекламу, организуйте бесплатные семинары о контекстной рекламе, публикуйте объявления в газетах, бегущей строке, раздавайте визитки и буклеты, пишите телефон на столбах и заборах. И в ответ на каждый звонок с вопросом «Вы занимаетесь контекстной рекламой?» уверенно отвечайте: «Да, конечно. Чем я могу вам помочь?»

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Андрей Иванов читать все книги автора по порядку

Андрей Иванов - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Контекстная реклама отзывы


Отзывы читателей о книге Контекстная реклама, автор: Андрей Иванов. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x