Андрей Иванов - Контекстная реклама

Яндекс работает с четырьмя российскими ЦОПами, украинским и белорусским, список есть на официальном сайте партнерской программы.

Реселлеры компании «Бегун» называются дилерами партнерских программ (ДПП). На сегодняшний день у «Бегуна» два ДПП – «Зорька» и «Спутник», их адреса есть в «Полезных ссылках» к данной главе. ДПП предлагают владельцам сайтов даже более выгодные условия дохода, чем при работе непосредственно с «Бегуном».

Мы рекомендуем новичкам начинать работу с партнерскими контекстными программами именно через реселлеров, это поможет обеспечить более качественный консалтинг и оперативность.

Говоря о развитии контекстной рекламы, нельзя не отметить тенденцию увеличения количества форматов, доступных для показа в рекламных сетях. Если изначально партнерам предлагалось транслировать лишь текстовые объявления, то сегодня рекламные сервисы с каждым годом разрабатывают решения для новых типов сетевых проектов – фото– и видеохостингов, поисковых площадок, почтовых рассылок и т. д. (табл. 20).

Таблица 20. Сводная таблица рекламных форматов, предлагаемых для использования в партнерских сетях

Это избавляет веб-мастеров от необходимости поиска рекламодателей, переговоров, отслеживания платежей, составления отчетности и позволяет сосредоточиться на работе по улучшению своих проектов. Скорее всего, в будущем у владельцев некоммерческих сайтов не будет проблем с выбором способа монетизации – крупные партнерские сервисы сумеют предложить вариант для любого интересного пользователям ресурса.

Существуют ли какие-то способы повысить доходность ресурса? Конечно. Основных – три:

1) оптимизация размещения рекламных блоков;

2) развитие и оптимизация контента;

3) повышение посещаемости сайта.

Кратко рассмотрим каждый из них.

Существуют разные способы размещения рекламных блоков: наверху страницы, справа, слева, с привязкой к конкретному материалу. В каждом блоке можно показывать разное количество объявлений. Универсального решения для всех случаев нет. Но понятно, что если всю рекламу разместить на малозаметных местах, доход минимизируется. Каким образом разместить рекламные блоки, чтобы не ухудшить сайт для восприятия пользователей и вместе с тем максимизировать доход, – эту проблему каждый веб-мастер должен решать самостоятельно.

Обычно задача оптимизации рекламного размещения решается методом проб и ошибок: используются разные варианты размещения на небольшой период, результаты сравниваются.

Способ увеличения доходности за счет развития контента сайта заключается в добавлении на сайт новых материалов, соответствующих реальному поисковому спросу на информацию. Как сказано выше, лучшие результаты получаются, когда новые материалы являются ответами на поисковые запросы, по которым имеется много рекламодателей с высокими бидами. С помощью поисковой оптимизации такие страницы выходят на хорошие позиции в результатах поиска, что позволяет получать и монетизировать поисковый трафик.

И наконец, третьим способом повышения доходности проекта, участвующего в партнерской программе, является повышение посещаемости. Больше посетителей – больше показов рекламы – больше кликов по рекламным объявлениям – больше доход, это понятно.

Необходимо отметить одну особенность продвижения сайтов, владельцы которых хотят зарабатывать на партнерках: основой успеха является создание постоянной аудитории проекта. Рассмотрим этот вопрос подробнее.

Коммерческие сайты продают товары и услуги, но часто ли мы покупаем холодильники, телевизоры и иные дорогостоящие товары? Не часто. Когда возникает такая необходимость, пользователь обращается в поисковую систему, просматривает результаты поиска и объявления поисковой рекламы, выбирает продавца, покупает и забывает название сайта. На следующий день или через неделю он не пойдет на тот же сайт за новым холодильником, поэтому для таких сайтов наличие постоянной аудитории не очень важно, зато очень важно поисковое продвижение.

В случае контентных сайтов ситуация противоположная. Люди ходят читать в привычную библиотеку, общаться – в привычную социальную сеть, группу или форум, искать рецепты, смотреть картинки, читать новые анекдоты, знакомиться с новыми материалами по профессии – на привычные сайты. Для таких проектов не очень важен разовый заход из поисковой системы, зато очень важно «привязать» пользователя к себе, заставить вернуться. Большая постоянная аудитория – вот идеал партнерского сайта и гарантия дохода для его владельца.

О способах удержания посетителей и получения постоянной аудитории в Сети имеется очень много материалов. Перечислим лишь некоторые способы:

• создание и ведение рассылок;

• регулярное добавление новых материалов на сайт;

• возможность для посетителей участвовать в создании контента сайта – комментировать материалы, добавлять собственные;

• возможность для посетителей общаться друг с другом;

• комбинирование разных видов контента – текст, графика, видео;

• конкурсы и игры для посетителей;

• персонализация (регистрация) посетителей и обработка персональных данных, индивидуальные поздравления с днем рождения и другими праздниками;

• создание иерархии посетителей – бонусные системы, в зависимости от стажа пользователя

и многие другие. Если владелец сайта по-настоящему увлечен своей темой, он обязательно сумеет создать качественный ресурс. А партнерские программы контекстной рекламы помогут ему заработать на этом.

В Рунете работает много специалистов, которые размещают контекстную рекламу на сайтах профессионально, то есть деньги от партнерских программ являются основным источником их дохода. Вот несколько советов, которыми профи делятся с начинающими партнерами.

• Строго придерживайтесь тематики сайта. Ресурсы обо всем на свете не приносят больших доходов.

• Следите за объявлениями, которые появляются на страницах вашего сайта, и отключайте нетематичные.

• Экспериментируйте с местами размещения и форматами рекламы.

• Экспериментируйте с провайдерами рекламы. Ищите партнерские программы, которые максимально подходят для вашей аудитории. Контекстная реклама активно продается, и часто случается, что распределение рекламодателей по нишам неравномерно для разных систем. Например, большинство рекламодателей в автотематике могут быть сосредоточены в «Бегуне», в то время как рекламодатели в сфере финансовых услуг – в Директе. Понятно, что в таком случае владельцу сайта об автомобилях выгоднее стать партнером «Бегуна», а ресурс о финансах принесет больше прибыли в сотрудничестве с Яндекс.Директом.