Саймон Вайн - Успех – не случайность: Законы карьерного роста

Хорошим примером маневрирования служит известный анекдот [24]про доктора Киссинджера – мастера элегантного достижения поставленных целей:

Журналист спрашивает:

– Доктор Киссинджер, а в чем заключается изобретенная вами «челночная дипломатия?»

– О, это очень просто. Хотите выдать дочь Рокфеллера замуж за простого парня из сибирской деревни?

– Но это невозможно!

– Отчего же? Смотрите: я еду в сибирскую деревню, нахожу там простого парня и спрашиваю: «Хочешь жениться на американке?» Он мне: «Зачем? У нас и здесь девчонки хорошие». Я ему: «А если это дочь миллионера Рокфеллера?» Он: «Тогда другое дело». Я еду в швейцарский банк и говорю там: «Хотите, чтобы вашим президентом стал простой сибирский парень?» Те говорят: «Ни в коем случае!» Тогда я спрашиваю: «А если это будет зять Рокфеллера?» Они: «Ну, так это меняет дело!»

Далее я еду к Рокфеллеру и предлагаю ему в зятья сибирского мужика. Он мне: «Да никогда в жизни!» Я ему: «А если он президент швейцарского банка?» Тогда Рокфеллер зовет к себе дочь. «Сюзи, мистер Киссинджер нашел вам прекрасного жениха – президента швейцарского банка». На что Сюзи говорит: «Фи, какое занудство!» А я ей: «А если это здоровенный сибирский мужик?!» Ну и тогда она мне говорит: «О, это меняет дело!»

В маневрировании вы используете много тактик, некоторые из которых мы рассмотрим в этой главе.

Например, когда вы продвигаете новую идею, вам нужно обозначить даты начала и завершения, бюджет, ожидаемые результаты. Как только вы это сделаете, любые отклонения от плана будут напрямую связаны с вашей эффективностью. Поэтому, чем сложнее ситуация, тем усерднее вы должны избегать указывать даты окончания среднесрочных планов и обещать только то, что достижимо в краткосрочной перспективе (что совпадает с методикой Scrum, но не является общепринятым вне проектной деятельности).

Тактически вам было бы полезно затянуть принятие плана на несколько месяцев, чтобы лучше разобраться в делах и выбрать наиболее выполнимую часть ваших идей. Однако многие поддаются прессингу окружения, которое велит создать нечто всеобъемлющее и при этом четко очертить параметры, по которым будет оцениваться успех плана.

Таким образом, для продвижения идеи или самого себя приходится маневрировать, используя тактический прием отказа от жестких параметров успеха. Наполеон в связи с этим дал следующую рекомендацию по написанию французской конституции: «Пишите коротко и неясно».

Это правило необходимо в кризисных ситуациях, когда под наплывом изменений большинство людей теряют эффективность и их способность принимать решения резко снижается. При этом они не сразу обнаруживают, что отстают от обстоятельств.

Одним из сигналов того, что это происходит, является удивление новостям: если вы удивляетесь, значит, вы не готовы по определению . Если заметили такую тенденцию, то сразу вспоминайте правило «уклоняйся, а не удивляйся», и заставляйте себя думать, как адаптироваться и маневрировать.

«Подвиги» сами по себе хороши, но попытки их совершить – дело рисковое. Во время бума интернета все вокруг говорили о тех, кто сумел заработать «кучу денег». При этом не упоминалось, что таковых были единицы, в то время как потеряли всё тысячи. То же самое происходило во время золотой лихорадки. Там люди жертвовали не только деньгами, но и жизнями, однако эти риски не бередили воображение и о них не писали.

Стимулятором повышенного слюноотделения, подобным золоту, в обычных обстоятельствах является вера в то, что если отстоишь точку зрения, категорически отличную от линии большинства, то обратишь на себя внимание и как-нибудь продвинешься.

Но и здесь статистика не в пользу кандидатов в герои – единицы успешных на тысячу попробовавших. Процентов тридцать из тех, у кого «не получилось», со временем настолько пугаются последствий своих авантюр, что всю жизнь (без преувеличения) боятся высунуть нос, а заодно ненавидят «выскочек» – тех, кто, как когда-то они сами, порываются «показать себя».

Герой карьеры – это тот, кто достигает цели, а не тот, кто совершает подвиг.

Но не одним лишь желанием продвинуться объясняется бешеное упрямство многих из тех, кто «отстаивает свой путь». Быть «мужиком», «отстаивать свое "Я"» – таковы обычные объяснения, которые побуждают нас бороться за никому не нужные принципы или совершать никем не ценимые подвиги.

Почему же нас тянет к рискованному поведению? Ну, во-первых, для самоутверждения, которое у Абрахама Маслоу занимает довольно высокое место в иерархии человеческих потребностей. Во-вторых, это проявление «любви к своим идеям» – они, как блуждающие огни, зачаровывают нас и отвлекают от реалий жизни. В-третьих, это часто является продолжением наших прежних идей – и уже совершенных затрат. И, наконец, из-за наивности: сказано, что для продвижения нужен «подвиг», вот я и лезу «поперед батьки в пекло».

Стремление к самоутверждению чаще всего скрывает гордыню, а за нее платят по-крупному. За любовь к своим идеям – большинство также готово на многое. По этим двум пунктам контролировать себя бывает непросто. А вот платить за наивность обидно.

Когда вам захочется совершить подвиг, чтобы показать себя достойным какой-либо идеологии, вспомните, что большинство героев если и награждают, то посмертно. Не воспринимайте как призыв к действию стереотипы героев и «успешных предпринимателей»! Герой карьеры – это тот, кто достигает цели, а не тот, кто совершает подвиг.

Когда вам очень хочется «открыть Америку», представьте себя выбегающим из окопа. Вы бежите через поле у всех на глазах. Во-первых, своим поведением вы вызываете недоумение; во-вторых, находитесь без прикрытия под шквальным огнем противника. Может быть, этот образ поможет задать себе вопрос: «А так ли хороша моя идея, чтобы ради нее настолько подставляться?»

Исключением из этой рекомендации является ситуация, в которой вы чувствуете, что подошел момент, когда готовность к новому созрела и политические шансы на успех в рисковом мероприятии выросли. В такие моменты добиться статуса героя реально, и можно рискнуть и «высунуться».

Некоторые из тех, кто агитирует за решительность, часто цитируют британского премьер-министра Ллойда Джорджа: «Пропасть невозможно перепрыгнуть в два прыжка». В их понимании, афоризм призывает быть решительным в действиях, а не растягивать их. Но данная идея мало применима для областей, насыщенных человеческими взаимоотношениями, в частности, для карьеры. Такие области нужно считать «минными полями», а потому осмотрительно делать небольшие шаги, а не прыгать. И после каждого движения переоценивать правильность дальнейшего маршрута, хотя бы на несколько шагов вперед.