Николай Мрочковский - Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату

Вы должны идеально подходить не только под вакансию, но и под организацию. Если вас нанимают в банк, большинство ссылок в резюме должны быть на финансовые компании. Если же вы были аналитиком в мясозабойном цехе или сельскохозяйственной фирме, при равных возможностях вас, скорее всего, не возьмут.

Поэтому из обширного опыта лучше выбирать тот, который максимально похож на требуемый. Даже если вы работали на мясокомбинате, у вас были какие-нибудь финансовые клиенты. Опыт надо притягивать за уши, чтобы максимизировать схожесть c позицией.

Важно смоделировать резюме, идеально подходящее работодателю. Однажды я был свидетелем интервью у одного из клиентов.

Мужчина пришел устраиваться на работу. Все шло хорошо, и вроде бы он подходил на офисную должность. И тут его спрашивают: «Какое у вас хобби?» Тот говорит: «Люблю машины чинить». Если бы он на этом замолк, его бы взяли, но человека понесло, и он добавил: «А еще я строю, рыбачу, делаю то-то…»

Кандидата не взяли, потому что в офисе не нужны люди, которые умеют все.Надо, чтобы они владели необходимыми для позиции навыками.

Еще один хороший вопрос, который задают претенденты: «Обычно резюме висит на headhunter.ru, где человека находят и переманивают». Это самый большой миф, в который верят люди. Звучит примерно так: «Если я размещу на сайте описание продукта, клиенты сами будут появляться и делать заказ».

На практике все иначе: человек создает интернет-магазин, но никто не приходит и не покупает. Ваша задача – увеличить шансы на успех, быть проактивным и самому добиваться лучших условий, а не ждать, пока они появятся.

Составьте список из 25 компаний, в которых вы хотели бы работать. Наверняка в вашем городе есть организации, в которые неплохо было бы устроиться.

1. ___________________________________

2. ___________________________________

3. ___________________________________

4. ___________________________________

5. ___________________________________

6. ___________________________________

7. ___________________________________

8. ___________________________________

9. ___________________________________

10. ___________________________________

11. ___________________________________

12. ___________________________________

13. ___________________________________

14. ___________________________________

15. ___________________________________

16. ___________________________________

17. ___________________________________

18. ___________________________________

19. ___________________________________

20. ___________________________________

21. ___________________________________

22. ___________________________________

23. ___________________________________

24. ___________________________________

25. ___________________________________

Вы делаете хит-лист. Помимо размещения резюме на headhunter.ru сами звоните, пишите и атакуйте. Если у вас плохое резюме, из 100 сделанных запросов вам ответят пять компаний. В одну из них вас пригласят на встречу. При этом могут взять или не взять на работу.

Если резюме среднее, из 100 запросов будет 5 встреч – 5 % закрытий. Будем рассчитывать на 10 %. Вы сделаете 100 запросов, на которые откликнутся 10 человек, c которыми можно работать дальше. Для этого нужен хит-лист – ведь разослать резюме предстоит не во все места.

Ищите работу, на которой можно приносить компании больше денег. Даже если вы – простой программист, можете подумать, как стать руководителем группы. А этот человек закрывает проекты, которые приносят компании прибыль. Когда он завершает работу, клиент оплачивает счет. Это напрямую связано c деньгами.

Можете работать в pre-sales – быть технарем, который помогает закрывать сделки. Когда продавцы общаются c покупателями, технари компаний также согласовывают кое-какие моменты. Так вы сможете приносить больше денег и пользы. Смотрите вакансии, где есть возможность заработать.

Если хотите остаться в родной компании, можете сказать руководителю: «Я получаю 80 000 рублей. У меня есть два предложения от других компаний – на 120 000 и на 135 000. Я хотел бы остаться у вас, но не за 80 000, которые вы мне платите. Давайте подумаем, что мне делать, чтобы я получал здесь адекватную заработную плату, как предлагают в другом месте».

Некоторые руководители вас пошлют. Нужно быть готовым уйти в другое место. Это может быть второй разговор c начальником, если вы уже обсуждали, что вам делать для увеличения заработка. Теперь можете сказать: «Мне уже предложили работу, давайте подумаем, что можно сделать».

Я два или три раза работал на кого-то. И когда увольнялся, сначала мягко говорил, что мне не хватает денег и нужно как-то заработать. Мне отвечали, что нужно больше идей. Но когда я что-то предлагал, объясняли, что идеи дурацкие.

Рано или поздно я увольнялся. Каждый начальник говорил, что это не вовремя и все-таки надо подумать: «А если я тебе столько же денег дам?» Но я на новом месте пообещал, что ухожу.

Желательно не доводить до такого. Нужно находить новое место работы и говорить, что вам предложили. Только не сообщать, что вы пришли на тренинг, переделали резюме, написали список из 25 компаний и т. д.

Все следует подавать иначе: « Я не знаю, где меня нашли, но нашли и предложили в полтора раза больше денег.Что мы будем делать? В принципе, я не очень хочу уходить, но c точки зрения оплаты вариант хороший».

Я в свое время взял контент-менеджера, который нас продвигал, – social media marketer. Тогда в Москве не было подобных вакансий. Мы искали правильного человека, который этим занимался, но не знал, как это называется.

В течение недели ему дали оффер в два раза больше, и он сообщил нам об этом. Я сказал: «Слушай, я перебью это через месяц, если ты будешь делать то-то и то-то».

Все хорошо, но в течение следующей недели ему сделали еще три оффера, каждый из которых умножался на два. Когда узнали, какие проекты он делал в infobusiness2.ru, ему предложили в восемь раз больше денег.

Естественно, пришлось попрощаться – тратить такие деньги я не планировал. Вот вам пример быстрого карьерного роста.

Я очень рад за этого парня. А сам получил урок на будущее – не называть человека, продвигающего нас в соцсетях. Таких людей очень мало, особенно обученных. Они высоко котируются на рынке.

Сегодня вы должны были пойти в книжный магазин и стоя просканировать 10 книг. Вы заметили, что в какой-то момент скорость заметно упала? На какой из книжек это произошло? Если на пятой, отличный результат. Значит, вы хорошо разбираетесь в теме. На третьей – среднестатистический показатель. А если скорость падает на седьмой – прекрасно. Последние две-три вы сейчас можете не помнить. Так и должно быть!

В конце у вас получается каша. Вы могли заметить, что сегодняшние книжки по качеству были хуже вчерашних. Ведь когда начинаете сканировать, ко второму десятку понимаете: 90 % информации пересекается. Такое впечатление, будто авторы взяли несколько одинаковых источников и пересказали их своими словами.