Николай Мрочковский - Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату

Задача для тех, кто хочет сменить компанию, – выслать резюме c сопроводительным письмом во все 25 фирм, в которых хотели бы работать.

В прилагаемом тексте содержится важнейшая часть вашего резюме. Вы делаете выжимку именно для этой компании. Напишите, почему c вами будет интересно работать.

Фактически вы должны показать самые важные качества, которые будут оценены в компании на должности, которая вас интересует. Опишите, какие у вас есть достижения в данной области.

Сопроводительное письмо показывает, что вы изучили бизнес предприятия. Как минимум знакомы c сайтом, нашли где-то отзывы, разобрались со спецификой деятельности.

Не надо писать одно и то же во все компании. Важно проработать вопрос вашей полезности на конкретной должности.

Мы сейчас в очередной раз добираем команду в «Финанс Консалтинг». Я пишу объявление о том, что требуются такие-то люди и нужно ответить на вопросы. И дальше – список.

Если приходит просто резюме, я даже не смотрю, что там написано. Понятно, что кандидат не проработал вопрос даже на этапе собеседования. Если человек сразу не старается показать свои лучшие качества, скорее всего, c ним будут проблемы.

Другое дело, когда я вижу, что претендент на вакансию серьезно проработал вопросы, изучил наш бизнес и как минимум полазил по сайту. Узнал, кто я такой, какие у нас продукты и пр. То есть человек серьезно к этому относится.

Если заметна халтурная подготовка, сразу его отправляю. А если проявляется серьезное отношение, хочется встретиться и пообщаться.

В сопроводительном письме надо не просто показать, что получит новая компания, взяв вас на работу. Сделайте это со спецификой ожиданий. Вы ведь видите, как они описывают работу у себя, что пишут в объявлении о вакансии. Расставьте акценты именно на этих пунктах и на ваших сильных сторонах.

Когда будете писать сопроводительное письмо, хорошо бы узнать фамилию руководителя, которому адресовано послание. Позвоните в компанию и скажите: «Здравствуйте, я собираюсь обсудить вопрос трудоустройства. Подскажите, пожалуйста, c кем пообщаться на эту тему?»

Надо отправлять письмо не абы куда. Узнайте электронную почту: «На какой адрес можно отправить письмо c резюме и дополнительной информацией?»

Обращайтесь к конкретному человеку: «Здравствуйте, Владимир Николаевич! Мне сказали, что вопросами трудоустройства занимаетесь вы. Я изучил деятельность компании и вижу, что вы работаете на таких-то рынках. Вам требуются люди на такую-то позицию, и мне кажется, я могу принести значительную пользу, поскольку…»

И затем обосновывайте, почему именно вы нужны. Это сильно выделит васна фоне тех, кто просто увидел на job.ru или headhunter.ru объявление и послал типовое резюме.

У многих появляется вопрос: «Я сейчас не хочу менять работу, но резюме разошлю. Мне сделают предложение, я вежливо откажусь, а через полгода захочу там работать. Как к этому отнесутся?» Нормально отнесутся, не надо этого бояться.

Во-первых, вас могут просто не вспомнить. В крупных компаниях огромный поток людей. Во-вторых, за полгода многое может измениться: и компания, и ваши амбиции. Вероятно, вы захотите попасть в другое место. В-третьих, если вы отказались – это нормально. Можете обосновать отказ тем, что на текущей работе сделали заманчивое предложение.

«Когда они услышали, что я собираюсь переходить к вам, подняли зарплату в три раза. Сами понимаете, мне сложно было уйти. А сейчас сменилось руководство, зарплату понизили. И я вновь готов рассмотреть ваше предложение».

Может, вам откажут, но лучше не заморачиваться, а использовать возможность почувствовать рынок. Надо увидеть, на что вы можете претендовать. Как только предложат значительно большую зарплату, подходите к начальнику.

Скажите ему: «Дорогой руководитель, мне предлагают зарплату в полтора раза больше. Но мне нравится текущая работа, что посоветуете? Как поступить? Мне нравится работа, но все-таки деньги – важный вопрос». Такая позиция и подход сильны.

Если все время работать в темпе, который мы задали, легко перегореть. Поэтому надо замедляться и отдыхать: не занимайтесь почти ничем из того, что мы давали, и хотя бы полдня посвящайте отдыху. Тогда вам хватит сил на следующую неделю.Ведь дальше будет много активной работы.

Мы добавим вам экспертности. Еще одно задание: напишите статью по теме, в которой работаете и разбираетесь. Лучше, если сделаете ее чужими руками. Наймите фрилансеров, наговорите на диктофон текст. На основе этого вам сделают красивую статью, которую потом дошлифуете. Укажете в резюме, что вы – автор статей, и приложите пример.

Кроме того, надо изучить рынок вакансий. Узнайте, сколько платят другим людям на аналогичных позициях. Разберитесь, какая есть вилка зарплат.

Допустим, вы получаете 40 000 рублей, а разброс составляет 30 000–70 000. Хорошо, что вы ниже серединки – проще стартовать. Если видите, что находитесь у верхней грани – это не будет весомым аргументом. Но надо определить, сколько в среднем по рынку платят на аналогичной позиции.

Зарплаты на серьезные вакансии обычно не указывают. Понятно, что если вы устраиваетесь коммерческим или генеральным директором в крупную компанию, оплату в Интернете не узнать. Здесь придется отправлять резюме и мониторить ситуацию по ходу дела.

Также вилку зарплат можно узнать из отчетов. Достаточно поискать информацию на сайтах headhunter.ru, rabota.ru и подобных. На этих порталах предлагают примерный анализ рынка.

Вы придете c распечаткой к вашему начальнику и скажете: «Смотрите, сейчас такой диапазон, и моя зарплата ближе к нижней границе. Хотелось бы это исправить». Вы получаете еще один дополнительный аргумент.

1. Отдохнуть и замедлиться.

2. Написать статью по вашей теме – желательно чужими руками.

3. Написать сопроводительные письма.

4. Выслать резюме во все 25 компаний, предварительно обзвонив.

5. Провести мониторинг рынка вакансий.

У вас есть мелкие дела и серьезные задачи, которые нужно двигать. Задача на предстоящую неделю – распределить текучку по блокам. Есть одна особенность: если заниматься мелочами по мере их поступления, они съедают огромное количество времени.

С другой стороны, объединять текучку гораздо эффективнее. Можете сделать в течение дня пару блоков и разгрести накопившиеся дела. Допустим, вы занимаетесь ими в 12:00 и 18:00. А остальное время посвящаете серьезным крупным задачам и на мелочи не обращаете внимания. Поступают письма – ничего, подождут до вечернего блока или завтрашнего утра.