Николай Мрочковский - Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату

Он пришел через четыре месяца, но первый экзамен провалил. И снова сказал: «Хочу больше денег. Прошло полгода, я уже знаю очень много». Я ответил: «Возвращаемся к нашему разговору. Как только сдашь любой майкрософтовский экзамен, получишь на $2 в час больше».

Он так ходил ко мне почти три года, и разговор сводился к одному. Про себя он ругался матом, кивал головой и уходил. И через полгода снова возвращался.

Правильно ли это было c его точки зрения? Конечно, нет. А c моей? Я плачу деньги и требую, что хочу. Это пример того, когда человек не был согласен c начальником и результата не получил.

Вы должны понимать, что своим разговором поставите начальника в очень неудобное положение. Если вы сделаете требуемое, ему придется поднять зарплату. Поэтому, если руководитель умный, он что-нибудь придумает.

Даже после повышения зарплаты можно подойти и сказать: «Спасибо большое, очень рад. Я хочу знать, что мне теперь нужно сделать, чтоб перейти на следующий уровень. Я понимаю, что это будет не завтра. Какие правила игры? Как получить еще больше денег?»

Можно выразить мысль иначе: «Я не требую повышения зарплаты прямо сейчас. Вы мне только что ее повысили, большое спасибо. Но я хочу знать, чего вы от меня ожидаете теперь. И что нужно сделать, чтобы превзойти эти ожидания и получить прибавку еще раз?»

Хорошо, если у вас в загашнике будет возможность принести больше денег компании.Это ценится.

Если вы работаете охранником, вряд ли получится помочь своей фирме увеличить прибыль. Разве что вы будете ловить тех, кто ворует, – это может добавить вам очков. Подумайте, как помочь сэкономить или больше получить.

Может, в организации нет карьерного роста. Бывает и такое. Вы уперлись в потолок – и дальше подниматься не получается. В этом случае мы все равно поработаем над дополнительными факультативными проектами, причем они могут быть внутри и вне компании.

Приведу пример, как я (Андрей Парабеллум) брал на работу программистов. У большинства почти одинаковые резюме. Причем я знаю: если человек умеет все – COBOL, C++, C#, Visual Basic, Pascal, Fortran и еще 15 языков – лучше его не брать. Он просто набрал в Google фразу «языки программирования» и скопировал текст в резюме. Я говорю про середнячков.

Разговаривал c одним парнем, которого сразу решил взять в компанию. Параллельно c работой в организации он запустил собственный некоммерческий проект – придумал и сделал софт. Причем все запаковал, сделал инсталлятор, написал Help и выложил все на бесплатное скачивание. Ему давали обратную связь, и он делал улучшения. Потом разработал профессиональную версию за небольшие деньги.

Он не заработал на своем проекте много денег, но получил новый опыт, который я умею монетизировать. Я c удовольствием взял его на работу. Вам надо подумать, какой факультативный проект вы сможете поднять, чтобы улучшить свое резюме.

Возьмите нехудожественную книгу по вашей теме объемом 200 страниц. В ней должно быть хоть какое-то количество воды. Например, подойдет книга Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей». Текст можно было бы уместить на семи страницах, а книга состоит из 300.

Возьмите ее в правую руку. Ваша задача – за три минуты пролистать все страницы. Быстренько изучите обложку со всех сторон. Вдумчиво прочитайте структуру и уясните последовательность изложения.

В спокойном темпе пролистайте книгу от начала до конца, чтобы представлять, что где написано. Выхватывайте глазами заголовки и выделенный текст. Оглавление надо заранее прочитать от начала до конца, причем внимательно. Потом то, что вы пролистаете, наложится на него как мясо на скелет.

Задание на завтрашний день – взять 10 книг по вашей специальности и пролистать их. Этот процесс мы будем называть сканированием. Лучше всего сделать это в книжном магазине: подойдите к полке и пролистайте все подряд.

Не пытайтесь что-то запомнить или анализировать полученную информацию. У вас в голове должна быть каша. Процесс идет по-разному, но в какой-то момент начнется отторжение – больше не хочу. Надо через это пройти.

Просто листайте книгу, не обращая внимания, хорошо ли вы себя при этом чувствуете. Запомнили вы что-то или нет – неважно.

Вдумчиво читайте только обложку и содержание, остальное сканируйте. Проработайте минимум 10 книг. Для «монстров», которые быстро идут вперед, – можете за полчаса прочитать таким образом все книги по своей теме.

Попутно присваивайте каждой книге рейтинг по десятибалльной шкале. Ноль – полный отстой, не стоит читать. Даже если бы бесплатно дали, вы бы отказались. Десять – книга, которая изменила вашу жизнь, и вы не раз будете ее перечитывать и советовать знакомым.

1. Очистить рабочий стол компьютера. Перед уходом домой убраться на своем рабочем месте.

2. Крупными блоками набросать недельный план.

3. Составить распорядок следующего дня c точностью до часа.

4. Записать и на другой день выполнить три важных дела.

5. Просканировать 10 книг по своей специальности.

6. Составить рейтинг проработанных материалов.

7. Выписать из книг пять идей улучшения личных действий, работы отдела и компании.

8. Начать замер показателей своей работы.

9. Приходить в офис за 15 минут до начала рабочего дня.

10. Уходить домой позже руководителя или остальных коллег.

11. Разработать сценарий разговора c начальником.

12. Придумать факультативный проект, который улучшит резюме.

13. Следить за своим внешним видом.

Надеемся, что прежде чем перейти к этой главе, вы сделали задания из предыдущей. Если да, отлично!

Постепенно меняем свой внешний вид в более деловую сторону – это раз. Второе – продолжаем каждый день составлять планы, а вечером убираемся.

Продолжаем сканировать книги. Еще вы должны выписать оттуда пять интересных идей для своей работы или бизнеса.

Задания наслаиваются друг на друга и накапливаются.

Сейчас подумайте и определите три ключевых навыка, которые требуются в вашей работе. Что это может быть: продажи, переговоры, звонки, пунктуальность? Если вы – руководитель, то навык управления. Он один из самых сложных.

1. ___________________________________

2. ___________________________________

3. ___________________________________

Ваша задача – ежедневно минимум 10–15 минут посвящать прокачиванию этих навыков. Надо выполнять мелкие действия, которые будут развивать вас в нужном направлении.

Это может быть отработка типового упражнения. Например, готовьте ответы на возражения клиентов. Можно изучать аудио– или видеокурс, исследовать линейку продуктов, постоянно улыбаться клиентам и т. д. Способов развития много, главное – встроить ежедневные действия для прокачки трех навыков.