Джо Джирард - Продай себя дорого

Мисс Белл говорит: «Я должна стараться делать свою работу как следует и быть готовой к повышению точно так же, как и мужчина. Мой пол здесь ни при чем. Мужчины ведь не пользуются преимуществами своего пола, значит, и я не должна».

В других сферах жизни – социальной, школьной, домашней – она тоже никогда не испытывала ни малейших неудобств. « Мне нравится быть женщиной , и я это ни на что не променяю».

В этих словах и таится, по-видимому, секрет того, как Делверн Белл удается продать себя и в бизнесе, и в других сферах деятельности. Мне нравится быть женщиной. Она не просто любит себя (что, как я уже говорил, совершенно не обходимо каждому), но и гордится тем, что она женщина, гордится своей работой. И она права.

Не пользуйтесь преимуществами своего пола. Такой совет дает миссис Мария Пьячентини. Она деловая женщина и замужем. Вот уже на протяжении пятнадцати лет Мария работает свободным агентом по продаже недвижимости.

Миссис Пьячентини занимается покупкой и продажей как жилых, так и общественных зданий. Правда, она признает, что чаще всего сделки с коммерческими объектами недвижимости – земельными участками, офисными зданиями, магазинами – совершают мужчины.

Ей, как правило, приходится иметь дело с жильем, внесенным в реестры на продажу. Персонал в ее офисе на две трети состоит из женщин, но руководит ими мужчина. Уже пятнадцать лет назад она пришла к выводу, что продажа недвижимости – это область, открытая для женщин. Почти никто не имел ничего против агентов-женщин. Однако до сих пор чувствуется некоторое сопротивление проникновению женщин в сферу продажи недвижимости общественного пользования. В то же время она уверена, что женщины при желании могут с успехом продавать себя в этой области и работать наравне с мужчинами, не вступая с ними в конкуренцию. В конечном итоге все решает не пол, а компетентность и опыт.

Хотя руководит персоналом мужчина, ничто не мешает миссис Пьячентини занять это место, тем более что до него на этом месте уже работали две женщины. Но Мария Пьячентини не заинтересована в руководящих должностях. Она стремится гармонично уравновесить карьеру и семейную жизнь. Мария хочет в равной степени продать себя как женщина и на работе, и дома. Для нее это два совершенно разных мира. Ей нравится готовить, делать домашнюю работу и шить. Она не любит, чтобы посторонние вмешивались в ее личную жизнь, но о работе готова говорить подробно и откровенно.

«Мое рабочее время делится примерно поровну между пребыванием в офисе и выездами на продаваемые объекты. Мне это нравится. Я люблю двигаться и общаться с людьми». Такой распорядок работы означает, что миссис Пьячентини приходится иметь гардероб «двойного назначения», который годился бы и для офиса, и для пребывания на открытом воздухе. В последнем случае зачастую необходимы сапоги, потому что на загородных участках приходится порой по щиколотки влезать в грязь.

– Самое главное, – считает она, – это всегда одеваться профессионально. Я хочу выглядеть привлекательно, но считаю неуместным и ненужным подчеркивать одеждой свою природную женственность.

Возможно, это стало основной причиной того, что миссис Пьячентини удается весьма успешно продавать себя в мире бизнеса. Мария не делает упор на то, что она женщина, и не спекулирует этим. По ее мнению, мужчина не станет утверждать, что он работает лучше только потому, что он мужчина. То же самое относится и к женщинам.

Однако она тут же добавляет, что имеет в работе свои женские секреты и хитрости. Например, показывая дом супружеской паре, она больше внимания уделяет жене, беседуя с ней как женщина с женщиной. При этом она подметила, что женщин больше интересуют кухня, ванная, а также наличие достаточного места для мебели, в то время как мужчины обращают внимание главным образом на гостиную, подвал, барную стойку, камин и гараж.

Если раньше, продавая недвижимость, она отмечала, что большую часть покупательниц составляли домохозяйки, то теперь многие женщины все более решительно уходят «с кухни» в мир бизнеса. При этом они не игнорируют того факта, что принадлежат к слабому полу, но и не пользуются этим обстоятельством. Мария чувствует, что женщины наравне с мужчинами готовы к успеху.

Независимо от того, работаете вы по найму (официантки, стенографистки, секретарши), овладели свободным ремеслом (есть немало хороших и высокооплачиваемых водопроводчиков, электриков и механиков в юбках) или ваша работа требует особо высокой квалификации и специальной подготовки (учителя, медсестры, адвокаты, врачи), независимо от того, каких высот достигли в бизнесе, науке или на производстве, существует десять основных правил, которые помогут вам более успешно продать себя. Они годятся для всех, следовательно, могут помочь и вам.

1. Старайтесь по возможности работать стоя. Вы быстрее достигнете высот профессии, стоя на ногах, а не сидя на стуле.

2. Одевайтесь соответственно своей работе. Если не требуется носить форменную одежду, то вы должны демонстрировать хороший вкус. О хорошем вкусе всегда свидетельствуют простота и опрятность.

3. Не слишком увлекайтесь косметикой.

4. Приберегите драгоценности и побрякушки на свободное от работы время.

5. Не смешивайте работу с личной жизнью.

6. Не подчеркивайте свою сексуальность и не дразните ею мужчин. Флирт на рабочем месте не вознесет вас к вершинам успеха.

7. Следите за своей речью. Не рассказывайте анекдотов сомнительного содержания. Добиться признания у мужчин могут помочь не сальные шуточки, а только опыт и знание дела.

8. Держитесь подальше от всяческих группировок внутри коллектива. Вы можете позволить себе рассуждать на политические темы только в том случае, если действительно занимаетесь политикой.

9. Будьте очень осторожны, участвуя вместе с коллегами по работе в вечеринках с распитием спиртного. То, что простительно мужчине, женщине не простят.

10. Запомните, что надо ценить себя как женщину, а не за то, что вы женщина. Принадлежность к слабому полу не дает вам права на исключительность. Вы можете добиться признания только как личность, как человек.

Очевидно, что соблюдение этих десяти основных правил невозможно без определенной доли самодисциплины. Кроме того, здесь, как и во всем остальном, большую роль играет принцип требований и уступок, а также определенная доля удачи. Все это подробно описывается в книге «Супер-Я: Инструкция для женщин по умению управлять собой», которую написала Дороти Теннов, профессор психологии Бриджпортского университета, штат Коннектикут. Она представляет собой прекрасное и подробное наставление для женщин, стремящихся к совершенству в любой сфере, в том числе и в ведении домашнего хозяйства.