Джо Джирард - Продай себя дорого

Почему я в этом так уверен? Потому, что все это происходило со мной в прошлом. Если эти принципы смогли вытащить меня со дна в возрасте тридцати пяти лет, повернуть всю мою жизнь на 180 градусов, значит, они помогут и вам. Все эти принципы, рекомендации, правила и советы одинаково эффективны для всех. Они похожи на выставленные в витрине кафе блюда. Ни одно из них не принесет никакой пользы, если вы не попробуете, а будете только смотреть на них. Надо протянуть руку, взять и поставить блюдо к себе на поднос. Только тогда оно станет вашим.

Угощайтесь!

● Продавайте…

● Продавайте себя…

● Продавайте себя с успехом…

● Начиная с сегодняшнего дня.

Джо Джирард всегда верил, что упорный труд и настойчивость могут творить чудеса. И доказал это всей своей жизнью. Начав трудовую карьеру чистильщиком обуви, он в возрасте девяти лет стал разносчиком детройтской газеты «Фри пресс», затем был мойщиком посуды, посыльным, печником, торговцем недвижимостью. Новый поворот в жизни наступил, когда он устроился продавцом автомобилей в автосалон «Шевроле» в Ист-Пойнте, штат Мичиган. До своего ухода с этой должности он сумел продать 13 001 машину за пятнадцать лет, в том числе 1425 в 1973 году. Это достижение позволило ему войти в Книгу рекордов Гиннесса в качестве лучшего продавца мира в течение двенадцати лет подряд. Он и до сих пор остается обладателем этого рекорда всех времен. А это означает, что в среднем он продавал шесть машин в день!

Будучи одним из самых популярных лекторов в Америке, Джо Джирард выступает в общественных и религиозных организациях, а также в крупных промышленных корпорациях, в число которых входят такие гиганты, как «Брунсвик», «Дженерал моторс», «Си Рэй боутс», «Хьюлетт-Паккард», автомобильная фирма «Форд», торговая корпорация «Сирс», телевизионная компания «Си-би-эс», «Крафт», «Америтек паблишинг» (которая печатает «желтые страницы»), «Полароид», «Дан энд Брэдстрит», «Киванис клаб», Национальная строительная ассоциация, «Крайслер», «Кмарт», «Мэри Кэй косметикс», «Дженерал электрик», «3-М», «Интернэшнл Рэккет энд спортс ассошиэйшн», «Ай-би-эм» и многие-многие другие.

Нетрудно понять, почему первый бестселлер Джо Джирарда «Как продать что угодно кому угодно» имел такой успех у продавцов всего мира. В этой и последующих книгах Джирард раскрывает секреты своего успеха: «Люди покупают не товар. Они покупают меня, Джо Джирарда».

Впечатляет перечень наград Джирарда. В их число входит диплом Продавца № 1 1966 года – золотая награда Американской академии достижений. Доктором Норманом Винсентом Пилом и Лоуэллом Томасом он был выдвинут кандидатом на премию Горацио Элджера [7] Элджер Горацио (Хорейшо) (1832–1899) – американский писатель, автор приключенческих книг о бедных мальчиках, которые благодаря упорному труду и добродетельности достигают богатства и всеобщего уважения. – Прим. перев. .

Джо Джирард всегда интересуется мнением читателей о своих книгах. Ему можно написать или позвонить по следующему адресу:

Joe Girard

Р. О. Box 358 Eastpointe, Ml 48021 810-774-9020

Pal (англ.) – друг, приятель. – Прим. перев.

42 дюйма = 107 см. – Прим. перев.

Перевод М. Лозинского. – Прим. перев.

Слова астронавта Армстронга, первым ступившего на поверхность Луны. – Прим. перев.

Brick (англ.) – кирпич. – Прим. перев.

Перевод М. Лозинского. – Прим. перев.

Элджер Горацио (Хорейшо) (1832–1899) – американский писатель, автор приключенческих книг о бедных мальчиках, которые благодаря упорному труду и добродетельности достигают богатства и всеобщего уважения. – Прим. перев.