Джо Джирард - Продай себя дорого

– В паре кварталов от меня живет один чудак, – задумчиво сказал Уолт. – Он решил построить себе дом. Мне кажется, он не может отличить двухдюймовую доску от вагонки. Я часто наблюдаю, как он вкалывает по вечерам и выходным.

Я взглянул на Уолта, он взглянул на меня, и мы поняли друг друга. Он пошел к тому парню, представился и предложил свою помощь.

На мой взгляд, Уолт в данном случае продал себя лучше, чем в те времена, когда целыми фургонами продавал пиломатериалы.

Позвольте еще раз привести цитату из книги Наполеона Хилла: «Время, отпущенное нам на земле, ограничено. Те годы, что мне суждено прожить, я хотел бы использовать так, чтобы улучшить жизнь ближним. И когда истечет отпущенный мне срок, я надеюсь оставить после себя памятник. Не каменный монумент, а память в сердцах сограждан. И пусть этот памятник свидетельствует о том, что мир стал чуточку лучше благодаря тому, что я жил в нем».

Если после вас мир станет хоть немного лучше, то можете считать, что с успехом продали себя.

● Каждое утро повторяйте слова из известной песни: «Мои года – мое богатство». Постарайтесь, чтобы они звучали искренно. Ваши годы принесли вам самое ценное сокровище – опыт.

● Вступите сегодня же в ассоциацию пенсионеров. Вступительный взнос составляет всего три доллара, которые, помимо прочего, дают вам право получать по подписке журнал «Современная старость».

● Независимо от того, какая пора года нынче на дворе, начните планировать, как проведете лето. Это поможет сохранить молодость духа.

● Сегодня же начните читать новую книгу, сходите вечером в кино. Если сейчас весна, займитесь своим садом. Любое из этих занятий пробудит интерес к жизни и поможет продать себя.

● Твердо усвойте для себя десять вещей, которые ни в коем случае нельзя делать, чтобы не выдать свой возраст.

● Запомните десять позитивных правил, помогающих продать себя в зрелом возрасте, и немедленно начните выполнять их.

● Независимо от того, сколько лет осталось до вашего столетнего юбилея, начните планировать его празднование прямо сегодня.

Постоянно продавая себя и рассказывая другим, как это сделать, я часто слышу от различных людей:

– Джо, это все хорошо, что ты говоришь. И про энтузиазм, и про улыбку, и про выполнение обещаний. Для других это, может быть, и годится, но не для меня.

– Почему?

– Да потому, что я чернокожий! (Или: «Не забывай, что я поляк». Или: «Люди считают, что раз уж я уродился китайцем, то мое дело – продавать блинчики с овощами или стирать белье в прачечной».)

Можно привести еще десяток примеров подобных ответов, но все они сводятся к одному и тому же.

Негров и арабов беспокоит их цвет кожи. Поляки и итальянцы из кожи вон лезут, слыша анекдоты, которые про них рассказывают. Евреи зацикливаются на тех предубеждениях, которые окружают их нацию.

Вот так и получается, что, по мнению очень многих людей, все, что я рассказываю, касается только белых американцев, чьи предки прибыли в страну на корабле «Мэйфлауэр» с ухоженными руками и в белоснежных рубашках. Ничего подобного. Эта книга написана для всех. Я просто не знаю, что такое типичный американец.

Если уж говорить об этнической принадлежности, то мой родной город Детройт просто вне конкуренции. Об Америке порой говорят как о котле, в котором переплавляются различные нации, но к Детройту это определение неприменимо. В этом городе очень много этнических групп, и многие из них образуют целые землячества. Начнем с того, что «детройт» в переводе с французского означает «ущелье». Этот город обязан своим появлением человеку по имени Кадиллак, который приплыл на каноэ по реке Детройт и заложил здесь французское поселение к удивлению местных индейцев. До сих пор у нас в городе больше улиц с французскими названиями, чем в Новом Орлеане: Лафайет, Дюкен, Бобьен.

Затем сюда пришли англичане, и индейцы, к немалой выгоде для себя, начали разыгрывать эти козырные карты друг против друга, стравливая французов с англичанами. В ходе Гражданской войны 1812 года город стал американским. Над ним развевалось три флага – французский, английский и американский. Вот что представляет собой Детройт.

Сегодня к этим трем можно добавить по крайней мере еще сорок этнических групп. И неважно, что они не поднимают над городом свои флаги. Все эти люди оставили и продолжают оставлять свой след в истории Детройта.

У нас живут немцы и поляки, венгры и итальянцы, китайцы и мексиканцы, пуэрториканцы и евреи, славяне и скандинавы, ирландцы и греки, канадцы и арабы. Список очень обширен, и это прекрасно!

В городе множество национальных общин. Корктаун, например, – это место проживания ирландцев. Есть здесь и маленькая Мексика, и маленькая Венгрия, и целые польские, еврейские, немецкие и итальянские кварталы. В самом центре расположился греческий квартал, а чернокожие жители расселились от центра города до самых окраин.

Вы скажете, что и другие города не слишком отличаются от Детройта. Это не совсем так. Приведу немного статистики. В городе правит чернокожий мэр, что является редкостью для Америки. До него мэром был поляк, еще раньше – ирландец, а перед ним – итальянец.

В Детройте больше арабов, чем где бы то ни было в мире, за исключением разве что Ближнего Востока.

Наш Международный институт больше, чем аналогичный вуз в Нью-Йорке. Каждый день он помогает новым жителям Детройта, прибывающим из Европы, Азии и Латинской Америки, обосноваться на новой земле, найти работу и стать полезными членами общества, не теряя при этом своей этнической принадлежности . Это, пожалуй, самое важное во всей его работе.

Каждый год мы организуем на набережной самый крупный в мире Международный фестиваль. Он проводится по выходным дням и продолжается все лето. Над городом звучат песни всех народов мира, по вечерам выступают танцоры с национальными танцами, а над толпой витают ароматы национальных блюд. На каждом углу в городе можно встретить рестораны с национальной кухней – польской, итальянской, венгерской, испанской, скандинавской. В них всегда царят веселье, танцы и музыка, здесь отмечают праздники и дают приемы.

Раз в год, 4 июля, в Детройте, расположенном на самой границе с Канадой и соединенным с Виндзором туннелем и мостом, проводится объединенный Фестиваль свободы.

Это замечательно!

Значит ли это, что все нации тесно сплелись и объединились? Конечно же нет. Мы просто живем рядом как члены одной большой семьи. Порой ссоримся, потом миримся, соперничаем и любим друг друга.

Я рассказываю вам все это, чтобы подчеркнуть, что если вы захотите продать себя в моем городе, то сможете это сделать, только продав вместе с собой свою национальную принадлежность. Мы уже научились этому. Возможно, детройтцы пришли к этому инстинктивно, но я так не думаю. Этому надо учиться. Могу дать несколько советов, пригодных для всех, кто считает: «У меня ничего не получится, потому что я черный (поляк, мексиканец, югослав, голландец и т. д.)». Для этого я расскажу о пяти знакомых мне людях, которые удачно продали себя вместе со своей этнической принадлежностью, хотя и по-разному. Один из них – чернокожий, другой – еврей, третий – японец, четвертый – мексиканец, а пятый, как и я сам, – уроженец Сицилии.