Марина Зорина - Парабола замысла поиска работы мечты. Архетипы HR-менеджеров

Специалист по продажам комплектующих и запасных частей

Мобильный телефон: +7 916 0444802

Примерная зарплата: 70 000 руб.

Эл. почта: sivanov@gmail.com

Возраст: 31 год (ХХ.ХХ.ХХХХ)

Проживание Москва: (ст. м. Тургеневская)

Переезд: возможен

Предпочтительное время в пути до будущей работы: не более часа

Гражданство: Россия

Языки:

Русский (родной)

Немецкий (свободно владею)

Английский (базовые знания)

Разрешение на работу в странах: Россия

Специализация:

Продажи

Управление продажами

Прямые продажи

Оптовая торговля

Образование

Основное

2008 – МГУ им. Ломоносова, Филологический, Германист

1999 – Марксовский с/х техникум, Строительство и эксплуатация зданий и сооружений, Техник-технолог (прораб)

Опыт работы

Январь 2012 – продолжаю работать

(Российско-немецкая компания, официальный дилер серии технологического оборудования и станков: на собеседовании)(Москва)

Тяжелое машиностроение/станкостроение/металлообработка

Ведущий специалист по продажам комплектующих и запасных частей

Обязанности:

Продажа импортных комплектующих и запчастей, станочной оснастки и расходных материалов к импортным станкам и оборудованию для металлообработки (основное направление), а также к импортному оборудованию для предприятий почти любой области применения. (Не основное, но немаловажное направление)

Функции:

– Обработка входящих запросов от предприятий. Оформление запросов и основной переписки в соответствии с установкой департамента запчастей: в письменной форме и по форме (1С предприятие). Строгое ведение переписки (С целью избежать претензий от заказчиков по поставкам запчастей с неактуальной маркировкой)

– Индивидуальное определение коэффициента закладываемой прибыли, выставление коммерческих предложений и счетов на оплату, составление договоров поставки и спецификаций.

– Активные холодные звонки на предприятия, расширение и наработка собственной клиентской базы. Основная работа по холодным звонкам: гл. механики, гл. инженеры, гл. технологи, метрологи, начальники цехов, производств и снабженцы.

– Работа с клиентами (торговыми и производственными предприятиями) по классической стандартной схеме и с бонусниками. (90 % платежеспособных клиентов – оборонные предприятия).

– Командировки только по стоящим предприятиям с хорошими запросами и большой вероятностью оплаты.

– Персональный контроль отгрузки товара со склада в Москве.

– Отчет перед коммерческим директором по событиям, коммерческим предложениям и счетам на оплату.

Достижения: Выполнение плана продаж по заданному графику. (80 % запросов – счета, 50 % выставленных счетов – проплаты)

Причина поиска нового места работы: Успешно прошел испытательный срок, резкое и непредвиденное изменение окладной части в сторону понижения; немотивированный процент с продаж – 1 %. За 4 месяца окупил стоимость своего содержания для компании – в 4 раза. P.S.: Не люблю спорить, тем более с руководством!

Ноябрь 2010–июль 2011

ХХХХХХХ, ООО(Москва, www.ххххххх. de)

Маркетинг/реклама/PR

Специалист отдела продаж (немецкий язык)

100 % иностранный капитал.

Обязанности:

Продажа комплектующих, расходных материалов и оснастки для флексографического печатного оборудования: анилоксовых, сенсорных, контактных и направляющих валов, формных гильз, форматных адаптеров и дополнительных аксессуаров, средств по уходу за анилоксами, пробопечатных устройств.

Функции:

– Выполнение плана продаж по России и странам СНГ объемом не менее одного миллиона Евро в год.

– Сопровождение и обработка заказов для немецкого завода: от принятия заказа, логистики до поставки продукта заказчику.

– Расширение географии продаж и техническая поддержка клиентской базы (полиграфические предприятия, целлюлозно-бумажные комбинаты).

– Контроль и анализ претензий заказчиков по неполадкам оснастки.

– Реагирование на претензии заказчиков. Командировки 40 % рабочего времени. (В основном – по факту неполадок и некорректной работы технологов на производстве).

– Участие на выставках, семинарах по флексографии

Достижения: Выполнение плана продаж по заданному графику.

Причина ухода: Хороший белый оклад, однако отсутствие фактического мотивированного процента с продаж.

Октябрь 2008 – октябрь 2010

ХХХХХ ХХХХХХХХ AG(Германия, хххххххххххх. ch/)

Медицина/фармацевтика

Специалист по продажам медицинского оборудования (немецкий язык)

Обязанности:

Продажа комплектующих для медицинского оборудования (операционные столы AXIS, ARCUS), автоматики и аксессуаров по клиникам Гамбурга.

Обеспечение и поддержка руководителя на переговорах на деловых встречах.

Функции:

– Менеджер активных продаж медицинского оборудования по городу Гамбургу.

– Командировки 70 % рабочего времени.

– Участие на выставках Гамбурга (Hamburg-Messe).

Достижения: Выполнение плана продаж.

Причина ухода: Неофициальный порядок работы в Германии. Невыполнение руководством гарантий по обещанным условиям ПМЖ в Германии в течении 2 лет, рабочей регистрации и др.

Рекомендации

Возможны рекомендации с предыдущего места работы! По факту найма! Начальник департамента запчастей и расходных материалов, Последняя, По запросу!

Ключевые навыки

(С КАДРОВЫМИ АГЕНТСТВАМИ НЕ СОТРУДНИЧАЮ!)

Предпочтение к будущей работе:

Производственная компания (обязательно), с мотивированной оплатой труда, за которую хотелось бы оставаться сверхурочно!

Западная – желательно, но не обязательно.

Чтобы оговоренные условия и договоренности на собеседовании не расходились с фактическими, независимо от обстоятельств.

Справедливый и заслуженный рост (желательно вертикальный) в компании по результатам и достижениям!

Собеседование: возможно только после работы (после 18–00)!

Условия по оплате:

Оклад не менее 60 тыс. руб (на руки, возможен и не белый) и обязательно мотивированный % с продаж. Условия по окладной части ниже – не рассматриваю!

Но основная ставка на процент с продаж.

Питание за счет компании.

Свободный офисный стиль одежды.

Ключевые навыки:

Абсолютно неважно, что продавать. Готов продавать абсолютно новый и неизвестный товар максимум через 2 недели!

Большой опыт работы с бонусниками на предприятиях.

Умею слушать и слышать клиента, понимать его основные потребности, выявлять его потенциал и важность для компании, работать гибко, слаженно и организованно.

Не курю, не просиживаю одно место, не плачу и не болтаю о жизни с соседями под видом работы и не бегаю на постоянные кофе-паузы, чтобы не терять драгоценное время, работаю безотрывно от рабочего места с перерывом на обед.