В Бирюк - Столократия

Булгары и вытолкнули энтузиаста-чужака "на грабли" - посмотреть, как сработает моя инновушка.

***

Продавец рвался рассказать про "пять достоинств, соответствующих шести душевным качествам" этого "камня китайской жизни". И про то, как он сильно полезен для здоровья. Муса пытался переводить, но я остановил:

-- Я верю мудрецам Востока и помню слова Конфуция о честном человеке: "Его мораль чиста, как нефрит". Я просто спрошу: сколько этот человек, безусловно чистый, в части души, как его камни, хочет за свой товар?

Человек дёргался, махал руками, дёргал себя за густую длинную чёрную бороду, странно смотревшуюся на его худом лице и тощем теле, тыкал пальцем в грудь. Потом, раздражённо махнув на задумавшегося над переводом "непереводимой игры слов" Мусу, обратился прямо ко мне:

-- Он мын! Жуз жуз! Сата сата огркхивена! Бери ушин!

И широко провёл рукой, показывая на рассыпанные по прилавку поделки из полудрагоценного камня. Муса уточнил:

-- Он хочет десять тысяч кунских гривен за весь свой товар.

Итить...! Ну и запросы у ребят... Хотя, если считать, что нефрит по цене превосходит золото, а здесь пуда два...

Это - годовой бюджет приличного княжества, это - две тысячи здоровых мужчин-рабов или двадцать тысяч коров. Цацки попадут на Русь и кто-то, не один, естественно - вятшие в совокупности - отберут, выжмут из податных этот... "жуз жуз" гривен и отдадут. Например - за каменную летучую мышку, которая, как кто-то где-то когда-то придумал, приносит удачу.

Постоянно не могу понять: что считать удачей, а что нет. "Еврейское счастье" - тоже из даров этого... бледно-зелёного нетопыря?

Хрень полная. Да и вообще - жадеит лучше, прочнее и красивее нефрита. Это - моё личное мнение, в империи Южная Сун вполне могут считать иначе.

Озвучен запрос. Реальная цена может быть вдвое меньше. Или - раз в десять. Неинтересно. Ни сами цацки, ни их обсуждение. Просто потерянное время. Которое не вернуть ни за какие деньги.

-- Уважаемые! Есть ли кто-нибудь, кто может предложить сходный товар за меньшую цену?

Купцы переглянулись, отрицательно покачали головами. Тендер с монополистом. Забавно...

-- Почтенный, мы не можем определить достойную цену для твоего прекрасного товара. Поэтому собери его, запишись вон у того человека и, когда мы закончим с другими купцами, ты сможешь предложить свои драгоценности для новой беседы с приказчиком.

"Нефритчик" вдруг завопил. Тыкая рукой то в небо, то в землю, то в меня. Муса перевёл:

-- Он спрашивает твою цену.

-- Я не могу её назвать. Не - не хочу, а просто - не могу. Есть товары, которые мне необходимы. Есть товары, которые мне интересны. Есть товары, которые можно только перепродать. Этот - из последних. Поэтому мы будем говорить о нём, после того как мы купим предшествующее.

-- Э... Вали... Почему ты не берёшь зелёный камень бессмертия для продажи другим? Многие люди и на Руси, и в других странах Запада, его любят. Они заплатят за него большие деньги.

-- Уважаемый, будь внимателен к моим словам. Ты знаешь, что в прошлом году я перебил новгородцев, которые напали на мой город. Их соседи и родственники - купцы, они проглотят кровь и обиду, они придут торговать. Но для этого нужно время. Только что мои люди разбили на Стрелке Клязьменский караван. Сейчас сердца сотен людей в городах Залесья полны злобы ко мне. Как было написано на перстне царя Соломона: "И это пройдёт". Их злоба - перегорит и растает. Но нужно время. Год назад я, по просьбе светлого князя Андрея, разговаривал с эмиром Ибрагимом, устанавливал мир между Русью и Булгаром. Это не всем понравилось. Например, князю Рязанскому. Будет ли у меня хороший торг в Рязанских землях? - Я не знаю. Это пройдёт. Но нужно время. И кому я теперь могу продать ваши товары? Поэтому нынче я не буду брать для перепродажи. Или буду, но только то, что может лежать годами, имеет надёжный сбыт. И достанется мне за очень малые деньги. Не за "сата-сата".

Муса перевёл мой спич, и тут же снова полез "нефритчик":

-- Жарты? Келисесиз? Скока?! Скока?!

-- Нискока. Сейчас не время говорить о цене с покупателем. Сейчас о ценах говорят продавцы. Другого с таким же товаром - не нашлось. Поэтому переговоры с тобой - в конце.

Есть классические разработки моего времени с подставными участниками тендеров. Но здесь... Они, безусловно, додумаются. Потом. Пока - ситуация для них неожиданная. Да и сговориться с чужаком - требует времени для установления доверия.

Николай подскочил ко мне, и, пока "нефритчик" обиженно заматывал свои бесценный произведения из мягкого нефрита эпохи Сун в куски ткани и шерсти, тихо уточнил у меня на ухо:

-- А ежели брать, то почём?

-- Нипочём. Товар - не нужен. Если у нас будут лишние деньги... Заплати, чтобы смог дойти до дома. Их двое - по десять гривен. Кстати, а реальная цена какая?

-- Ну... если поштучно... лет за пять... и дотуда... ну, к франкам и немцам... тысячи две... при удаче - пять... расходы на сходить...

Муса внимательно прислушивался к нашему негромкому разговору. Один из купцов, дергая его за рукав, привлёк внимание, и караван-баши озвучил общий вопрос, мучающий почтенное торговое собрание:

-- Ты сказал, что есть вещи трёх видов: необходимые, интересные, бесполезные. Люди хотят знать - что необходимо тебе.

Купчики, бурно обсуждавшие между собой провал "нефритчика", начали затихать. Но ещё важнее было стремление не пропустить ни одного моего слова - у моих людей. Не только со стороны Николая, он-то как раз знает мою позицию, хотя она его очень раздражает. Но и других: прилип глазами Беня, развернулась в мою сторону Софья...

-- Я расстрою твоих спутников, караван-баши, но скажу правду: у вас нет товаров, необходимых мне.

-- Э... Вот достопочтенный Мустафа говорит, что всякому вельможе необходимы драгоценные камни и жемчуг, золото и серебро. Чтобы украшать себя, свою одежду, коня, женщин, дом... Иначе люди не поймут величия и славы вельможи, не будут припадать к стопам его.

***

Никита Михалков как-то сказал:

-- Формула русского человека: Русским может быть только тот, у кого чего-нибудь нет. Но не так нет, чтобы обязательно было, а "нет - и хрен с ним". Это абсолютно нереально понять человеку из Европы.

***

-- О, Муса, позволь моему языку зазвучать в этих диких местах прекрасным рубаем великого мудреца и поэта Востока.

"Хорошо, если платье твое без прорех.

И о хлебе насущном подумать не грех.

А всего остального и даром не надо -

Жизнь дороже богатства и почестей всех".

-- Разве это не достойнейшая мудрость, достопочтенные? Разве не надлежит всем нам следовать путём совершенства, указанным этим великим звездочётом? Взгляните.

Я вытянул вперёд руки ладонями кверху. Перевернул. Покрутил ими перед купцами.

-- Я не ношу украшений. Мои люди следуют моему примеру. (Николашка немедленно отвернулся и стал тайком сдирать с пальцев все четыре понавешенных "гайки"). Я не вижу смысла в припадании к стопам моим. А моя слава звучит уже по рекам. Разве ты говоришь со мной потому, что мой халат вышит золотом?