Дмитрий Спирин - Тупой панк-рок для интеллектуалов [litres]

В дальнейшем, если у вас будет все хорошо, вы будет делать крутое музло, вы сами будете максимально активны в продвижении, то рано или поздно такой человек найдется. Вообще, когда где-то начинает пахнуть деньгами, в этом месте очень быстро собираются специальные люди. И один из них, возможно, окажется тем самым парнем.

Еще вариант: вы просто нанимаете себе сотрудника, за зарплату (если есть чем платить) или за процент от доходов. Это очень удобно, проблема лишь в том, что, как сказано выше, этот парень должен работать на несколько шагов вперед. Иногда делая вещи, которые не приносят денег сегодня, но, возможно, скажутся на статусе коллектива завтра. Как заставить делать это человека, получающего зарплату, я не знаю.

Никогда не путайте менеджера с инвестором или спонсором. Менеджер – человек, который вкладывает в группу свое время, усилия и работу, а не деньги. Он, возможно, найдет вам когда-нибудь спонсора, также как найдет вам лейбл, но относиться к нему как к бездонной бочке с баблом – неверно.

Каким еще должен быть менеджер, в двух словах

Коммуникабельным и симпатичным человеком. Люди в офисах, куда он будет приходить по делам группы, должны быть рады видеть его, а не морщить носы от неудовольствия.

Волевым. Всегда есть риск поддаться на уговоры как со стороны партнеров, так и со стороны жаждущих славы музыкантов и отдавать группу на худших условиях, чем они получили бы, если бы менеджер, набравшись сил, выждал пару дней.

Хорошим психологом, способным разбираться во внутренних перипетиях в коллективе, а также видеть партнеров насквозь.

Фэном группы. Без веры в то, что ваши песни гениальны, он работать хорошо не сможет.

Школа рока. Урок 26

Ок, поговорим о первых деньгах. Первые деньги от рока добываются абсолютно точно так же, как и следующие, и последние. Схема проста – если ваше имя что-то значит и собирает на себя тех, кто готов за это платить, то какая-то часть собранных средств должна стать вашей. Это общая схема. Она может варьироваться в процессе развития карьеры.

Но прежде чем я приступлю к описанию механизмов, позвольте мне попросить вас о следующем: было бы очень хорошо, если бы все ваши финансовые потоки контролировал тот самый человек, о котором шла речь в предыдущем уроке. То есть – ваш менеджер. Есть несколько причин для этого, и среди них стоит упомянуть следующие: когда деньги находятся в одних руках, ими легче управлять и их легче контролировать. А также музыкант должен, по идее, целиком и полностью отдаваться творческому процессу, не отвлекаясь на финансовый аспект. ОДНАКО! Всегда интересуйтесь всем, что касается ваших денег. Вы должны быть хотя бы в курсе того, каков гонорар был у группы, на каких условиях вы играли там или здесь, какие затраты вы при этом понесли и так далее… Если вы НЕ будете делать этого, вы уподобитесь попсовым курицам, несущим золотые яйца и даже не подозревающим об этом.

Что продает рок-группа? Фактически, в той или иной мере, группа всегда продает песни. Живьем на концерте, записанные на компакт-диски, снятые на видео, переделанные в рингтоны. Проблема в том, что просто так песни не продаются. Прежде их нужно записать и издать или, для концерта, построить клуб, нанять персонал, купить оборудование, сделать рекламу. Итак, в товарно-денежных отношениях между сочинителем / музыкантом слушателем / зрителем испокон веку находится множество промежуточных звеньев.

Все люди, так или иначе занятые в шоу-индустрии (пусть даже на самых мелких ролях, например уборщица в рок-клубе или музыкальный критик), хотят получать свои деньги раньше музыкантов, стабильнее, нежели музыканты, и зачастую – больше, чем музыканты. Считается, что самого факта того, что молодые ребята получают площадку для воплощения своих нелепых амбиций, уже вполне для них достаточно. И на первых порах вам придется с этим смириться. Но как только вы осознаете, что в результате вашей упорной работы, множества репетиций, оттачивания материала, появления в медиа, массы концертов и т. д. люди стали ходить НА ВАС, – начинайте претендовать на вознаграждение. Люди обычно без удовольствия расстаются с деньгами, особенно в тех случаях, когда понимают, что, отказав вам, они получат как минимум десяток банд, готовых играть ЗА ТАК. Поэтому начинайте говорить об оплате выступлений тогда, когда всем станет абсолютно ясно: НЕ проведя ваш концерт на ВАШИХ условиях, клуб, скорее всего, потеряет больше, чем заплатит вам.

Абсолютно нормальная и цивилизованная схема, как у нас, так и за границей, – процент от входа. Как правило, этот процент начисляется от первого проданного билета. Бывают случаи, когда хозяева заведений страхуют себя от возможных убытков и определяют свои расходы (амортизация аппарата, зарплата служащих, электричество, коммунальные расходы, рекламные затраты) неким количеством билетов, сумма от продажи которых целиком поступает им. В любом случае всегда старайтесь при переговорах натягивать большую часть процента от выручки в свою сторону.

Обычная логика подсказывает нам, что, заплатив вам процентом убедительную сумму несколько раз подряд, клуб захочет в дальнейшем получать вашу группу за фиксированную сумму гонорара, называемую «гарантия». Сумма эта, скорее всего, будет средней от ваших последних сборов, однако теперь на сам факт получения вознаграждения не будет влиять ни плохо организованная реклама, ни день недели, ни погода, ни наличие близко по датам концерта более известной группы в вашем жанре. Теперь они будут обязаны заплатить вам, даже если на концерт не придет вообще никто.

Гарантия – это то, чего вы стоите на сегодняшний день. Изменить эту сумму в сторону увеличения помогает возникновение у ансамбля нового хита в медиа, бо́льшие усилия в рекламе концертов, выход нового альбома. Короче, все то, что помогает группе видеть в зале все большие и большие количества зрителей, хозяевам мест – увеличивать рекламные расходы, а менеджеру – думать о новых, более вместительных и статусных залах для группы.

Школа рока. Урок 27

Наконец, у нас животрепещущая тема. Обычно к этому вопросу неопытные и начинающие участники молодых рок-групп переходят сразу же после того, как придумывают себе название, и еще до того, как сочиняют первую песню.

Именно потому, что выпускники нашей школы не должны быть похожими на желторотых рок-пионеров, я припас эту темку почти под конец.

А тема такая: имидж.

Не знаю, нужно ли мне говорить вам, насколько важна эта самая составляющая…

Думаю, как меломаны и рок-фэны вы и сами прекрасно все понимаете. Есть группы, которые не продали бы и десятой части своих концертов и записей, если бы не запоминающийся внешний облик музыкантов. Есть артисты, чей сценический вид есть естественное продолжение их музыки, а есть парни (и зачастую вполне себе популярные), которые выходят на люди в том же, в чем ходят по улицам, и никого это не парит.