Елена Горовая - Колесо жизни

Что касается перспектив карьерного роста – здесь вопрос сложнее. Многие люди не ориентированы на вертикальную карьеру, не видят себя в роли управленца, или не хотят им быть. Или, кто-то уже дошел в своей карьере до желанной вершины, и вопрос о перспективах карьерного роста для него не актуален. Это абсолютно нормально.

Хочу напомнить только, что в данном случае мы говорили только о вертикальном росте. Есть же еще и горизонтальная карьера, когда рост профессионализма отмечается и статусно, и финансово. Есть ли такие возможности на вашей должности, в вашей компании? И важно ли это для вас?

Возможности финансового роста интересуют, практически, всех. И если звучит печальная фраза: «Как ни старайся, выше ставки не прыгнешь…» – это серьезный демотиватор в работе.

А еще – мы существа социальные. Это тоже влияет на наше отношение к работе и удовлетворенность ею.

Подумайте:

– есть ли у вас на работе люди, вызывающие у вас симпатию, те, с которыми вам интересно и приятно общаться?

– вы получаете позитивную обратную связь по результатам своей работы?

– в своей работе вы получаете результаты, важные для вас и для других людей?

– вам есть чем похвастаться, говоря о вашей работе?

Если на все важные для вас вопросы вы ответили: «Да!», то с работой у вас все благополучно, и нужно это благополучие только развивать и поддерживать.

В случае, если среди ответов много «нет», вам нужно серьезно подумать о смене работы.

Среди моих клиентов была София, уровню зарплаты и должности которой можно было бы только позавидовать, если бы не одно «но». Она никогда не получала положительных отзывов о своей работе от своего непосредственного руководителя, генерального директора компании. При этом, объективные результаты ее работы были очень хороши – это как раз тот случай, когда практически всегда было сделано больше и лучше, чем планировалось. Но, если что-то вдруг было не так, или руководителю казалось, что она недостаточно горит на работе – упреки, резкие слова не заставляли себя долго ждать. Мелочи, скажет кто-то….

Но разве можно чувствовать себя нормально, если ты постоянно и несправедливо получаешь только плохие оценки, хотя объективно ситуация абсолютно иная? Вот так и София была абсолютно эмоционально выгоревшая, с постоянным чувством тревоги. И это уже не просто сигнал, это сирена, настойчиво напоминающая о том, что нужно спасать себя и срочно искать другую работу. Сложность в том, что в таком состоянии трудно осуществлять весь комплекс действий, связанный с поиском работы и прохождением собеседований. Поэтому первым шагом была нормализация ее эмоционального состояния. Потом – не простой и не быстрый процесс восстановления ее самооценки.

Работая в условиях, когда все внимание обращено на недостатки, а достоинства не замечаются, трудно сохранить уверенность в себе и адекватную самооценку. Только после этого София начала искать работу и быстро ее нашла, так как она отличный профессионал, заслужено занимавший свой пост. Особое внимание София уделила предварительному сбору информации о стиле управления и корпоративной культуре компании. И только убедившись в том, что она не столкнется опять с так называемой «негативной мотивацией», она приняла предложение. Когда она уходила, генеральный директор то возмущался ее «предательством», то предлагал повышение заработной платы.

Нужно торопиться с изменениями в сфере работы, если у вас регулярно появляются такие мысли:

1. Я ненавижу свою работу.

2. Эта работа забирает у меня все силы и энергию.

3. Я терпеть не могу своих сослуживцев.

4. Клиенты и начальство выводят меня из себя.

5. Я стою на месте, не узнаю ничего нового на этой работе.

6. Мне скучно на работе, и я считаю минуты до конца рабочего дня.

7. То, чем я занимаюсь, никому не нужно.

Ко мне на коуч-сессию записался клиент, у которого уже год в голове крутилась вся эта «великолепная семерка» мыслей. Но, у него были и другие мысли, те препятствия, которые останавливают многих из нас в решении сменить ненавистную работу и/или профиль деятельности.

Узнаете их?

– Я не уверен, что найду другую работу, с таким же уровнем зарплаты.

– Я не уверен, что в другом месте будет лучше.

– Может, это не работа виновата, а я просто устал.

– Мне уже за…., и я уже стар для того, чтобы дергаться, и искать новую работу.

– Я не могу позволить себе уходить в никуда, а работать, переучиваться и искать новую работу у меня нет сил.

В общем, два ряда мыслей в голове боролись не на жизнь, а на смерть, но пока никто не выигрывал. Как сказал Николай, он очень устал от постоянной мясорубки в своей голове. Николай уже пять лет работал в торговой компании N, был менеджером по продажам, и вполне успешным. Подтверждением этому были регулярно выплачиваемые квартальные бонусы за перевыполнение плана продаж. Уровень заработной платы Николая удовлетворял, а все остальное – нет.

Сложность была в том, что ему нужно было поменять не только компанию, но и профиль деятельности, так как именно продажами и непосредственной работой с клиентами он уже больше не хотел заниматься. Да, ему нравилось работать в бизнесе, он не видел себя в производстве, но он не понимал, на какую другую должность он мог претендовать, опираясь на свой опыт.

Тем более, что начинать что-то совсем новое, с нуля, он не хотел, так как не мог себе позволить резкое снижение уровня доходов, ведь у него было двое несовершеннолетних детей. Что же делать?

Начинать с главного – искать свои сильные стороны и возможности, ведь именно на их основе можно выстроить новый профессиональный путь.

Выяснилось, что Николай хороший коммуникатор, а его успех в продажах базируется на тщательном предварительном анализе всей информации по сделке. Он закончил педагогический институт, преподавание ему нравилось, ему даже предлагали остаться в аспирантуре, но у него уже была семья, вскоре должен был появиться ребенок и нужно было зарабатывать деньги. Конкретизировали мы и то, что больше всего подталкивало Николая к смене работы – рутина (они работали с достаточно узким перечнем товаров), необходимость двадцать четыре часа быть на связи, приход нового начальника, и привод им в отдел своего друга, крайне агрессивного и неприятного в общении.

Обратите внимание – сами продажи не вызывали негативных реакций, а вот связанные с ними особенности работы плюс человеческий фактор – да.

Хм… Хороший опыт в продажах плюс подтвержденная успешность плюс умение и желание работать с информацией плюс педагогические знания и интерес к преподаванию плюс хорошие коммуникативные навыки. Не выносит рутину и необходимость все время быть на связи с клиентами. Не буду долго рассказывать, поучиться все-таки Николаю пришлось, и через полгода он начал новую карьеру внутреннего тренера по продажам в крупной компании. Уровень зарплаты соответствовал его среднемесячному доходу на предыдущем месте работы, проведение тренингов с разными командами и с разнообразными кейсами трудно было бы назвать рутиной, и, конечно же, из его жизни ушли поздние звонки желающих еще что-то уточнить клиентов. Самое же главное – Николая новая работа радует! У него опять появился драйв в работе.