Тодд Херман - Эффект альтер эго. Ваш скрытый ресурс на пути к большим целям

Как-то днем, когда я занимался «самоподавлением», то есть уклонялся от работы, которую нужно было сделать, по телевизору шел выпуск программы Опры Уинфри [24] Опра Уинфри (род. 1954) – американская телеведущая, общественный деятель и медиамагнат. Получила известность как ведущая ток-шоу «Шоу Опры Уинфри», владеет собственной киностудией, журналом, кабельным телеканалом. ( Примеч. ред. ) , изменивший мою жизнь. Был 1997 год. Джони Жак [25] Джони Жак прославилась в США как «девушка в туфлях Опры». Она мечтала получить высшее образование. В 2009 году она окончила Университет Индианы, стала работать с детьми с особенностями развития и написала книгу. ( Примеч. ред. ) рассказывала зрителям, как купила туфли Опры на благотворительной распродаже, и это изменило ее жизнь. Она сказала: «Я купила туфли. Они мне страшно нравились. Я поставила их в своей спальне. И когда мне становилось безумно тяжело и я не могла найти, с кем поговорить, я доставала эти туфли и…» [26] The Oprah Winfrey Show , episode 516, “How a Pair of Oprah’s Shoes Changed One Woman’s Life,” aired September 19, 2015, http://www.oprah.com/own-where-are-they-now/how-a-pair-of-oprahs-shoes-changed-one-womans-life-video#ixzz5Kh8Czoef .

Опра перебила ее: «Она надевала мои туфли. Она становилась на мое место. А теперь она говорит, что ей уже не нужно чувствовать себя на моем месте, потому что она нашла свое».

Позже Джони сказала: «Надев эти туфли, я почувствовала, что весь груз этого мира спадает с моих плеч. И тогда моя жизнь полностью изменилась».

В этот момент у меня в голове что-то щелкнуло. Я вспомнил альтер эго, которым пользовался на спортивных площадках. Джони сделала нечто подобное. Я почему-то даже не думал, что этот подход можно использовать в бизнесе. Но ведь мир – это большая спортивная площадка, на которой выступаем все мы.

Пара туфель помогла Джони почувствовать себя более уверенно. И я сразу понял, что мне нужно использовать альтер эго, чтобы утвердиться в бизнесе. В моем детстве все умные и уважаемые люди, которых я знал, носили очки. В детстве у нас формируются убеждения и представления об окружающем мире, которые влияют на наши мысли и поведение всю оставшуюся жизнь. Для меня серьезность и ум оказались неразрывно связанными с очками.

И я подумал: «А что, если мне носить очки?» Как бы глупо это ни казалось, но я решил попробовать. Я считал, что люди в очках выглядят умными и серьезными. А раз я так думаю, то, возможно, и потенциальные клиенты считают так же. Я прочел немало научных статей, где говорилось, что людей в очках обычно считают честными, предприимчивыми, умными и надежными [27] M. J. Brown, E. Henriquez, and J. Groscup, “The Effects of Eyeglasses and Race on Juror Decisions Involving a Violent Crime,” American Journal of Forensic Psychology 26, no. 2 (2008): 25–43. .

Даже адвокаты предлагают своим клиентам приходить на процесс в очках. Адвокат Гарви Словис писал в журнале New York: «Очки смягчают внешность. Сразу кажется, что такой человек не способен совершить преступление. Я вел сложные процессы с обилием доказательств. Но мои клиенты приходили в очках, и присяжные становились на их сторону. Очки создают своеобразную защиту» [28] Mike Vilensky, “Report: People Wearing Glasses Seem Like People You Can Trust,” New York magazine, February 13, 2011, http://nymag.com/daily/intelligencer/2011/02/nerd_defense.html . .

Выяснилось, что один из самых уважаемых людей ХХ века, Мартин Лютер Кинг-младший [29] Мартин Лютер Кинг-младший (1929–1968) – американский баптистский проповедник и общественный деятель, лидер движения за права афроамериканцев. Выступал за защиту гражданских прав с помощью ненасильственного сопротивления. Лауреат Нобелевской премии мира 1964 года. ( Примеч. ред. ) , носил очки без диоптрий. Кумир миллионов носил очки, потому что ему казалось, что в них он «внушает больше доверия» [30] Выставка «Наследие мечты» ( Legacy of a Dream ), проводимая совместно с Центром Кинга, разместилась в аэропорте Атланта-Хартсфилд. В одной витрине выставлены очки без диоптрий, которые Кинг носил, чтобы выглядеть более серьезным, деловым человеком. .

Великие люди тоже пользовались эффектом альтер эго и делали это осознанно.

Очки на переплете этой книги похожи на очки Кларка Кента и на мои тоже. Но для меня это очки доктора Кинга. Это напоминание о том, что великие люди тоже пользовались эффектом альтер эго и делали это осознанно. Идеи меняют мир. Возможно, тот, кто читает эту книгу, может быть, даже именно вы, почувствует ветер перемен, изменится внутренне и совершит нечто великое.

В следующей главе я расскажу вам о научных основаниях того, что я называю тотемом или артефактом. Этот тотем используется для активации вашего альтер эго.

Посмотрев программу Опры с Джони Жак, я отправился в оптику и купил очки без диоптрий, чем очень изумил работников.

– Вы уверены, что хотите купить очки без диоптрий? – спросили меня.

– Да, именно такие.

– Но ведь у вас прекрасное зрение. Зачем вам очки?

– Потому что я такой странный человек! Вы можете продать мне их?

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Японская компьютерная игра, посвященная американскому футболу, в которой использованы реальные команды и игроки Национальной футбольной лиги. (Все примечания редактора имеют пометку « Примеч. ред. ». Примечания без пометки являются авторскими.)

Винсент Эдвард «Бо» Джексон (род. 1962) – известный игрок в американский футбол и бейсбол. ( Примеч. ред. )

Кристофер Рив (1952–2004) – американский актер и режиссер, получивший мировую известность после исполнения роли Супермена в фильме 1978 года. В 1995 году упал с лошади на скачках, сломал шейные позвонки и остался парализованным. ( Примеч. ред. )

Кристофер Джулиус «Крис» Рок (род. 1965) – известный американский актер и стендап-комик. ( Примеч. ред. )

Реджис Филбин (род. 1931) – американский актер и телеведущий. Наибольшую популярность ему принесло ведение шоу «Кто хочет стать миллионером?». ( Примеч. ред. )

Дуэйн Дуглас «Скала» Джонсон (род. 1972) – известный американский рестлер и киноактер. Снимался в фильмах «Царь скорпионов», «Геракл», «Форсаж» и др. ( Примеч. ред. )

Уиллард Кэрролл (Уилл) Смит (род. 1968) – популярный американский актер и хип-хоп исполнитель, снимался в фильмах «Люди в черном», «Отряд самоубийц», «Аладдин» и др. ( Примеч. ред. )