Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей

Ифрузи позвонил младшей сестре финансового директора фирмы Accel Partners , которая училась на втором курсе в университете Дюкейна в Питсбурге. «На мой вопрос о Thefacebook она ответила примерно так: “О-о, Thefacebook. Эта сеть появилась у нас 23 октября”. Я спросил: “Ты помнишь точную дату?” Она: “Конечно. Мы несколько месяцев ожидали подключения. В очереди были седьмыми”. Я никогда не слышал ничего подобного. Она помнила день, когда университет подключили к социальной сети. Это означало, что у нее было страстное, едва сдерживаемое желание воспользоваться ее услугами. Я повернулся к жене и сказал: “Я собираюсь вложить деньги в эту компанию”».

Вечером того же дня Ифрузи встретился с Паркером, его девушкой и Мэттом Колером в студенческой закусочной Стэнфорда. В ходе разговора они опять затронули тему денег. «Кевин, – начал Паркер, – мы считаем, что наша компания сто́ит действительно дорого. А вы не собираетесь нам столько платить». Ифрузи попросил Шона предоставить его фирме хотя бы шанс на заключение сделки. Именно на такую реакцию и надеялся Паркер. Ифрузи снова попытался убедить его прийти на встречу в понедельник утром и привести с собой Марка Цукерберга. Он по-прежнему сомневался, что ребята появятся в офисе Accel Partners .

Однако в 10 часов утра в понедельник Цукерберг, Паркер и Колер пришли в офис Accel Partners . «Костюм» Цукерберга состоял из футболки, шорт и шлепанцев Adidas. На Паркере и Колере поверх футболок были надеты спортивные куртки. Они даже не стали утруждать себя показом слайдов, как на встречах с представителями других венчурных фирм. В основном говорил Паркер. Его речь можно было назвать мастерской и самоуверенной демонстрацией, целью которой было серьезно заинтересовать фирму Accel Partners . Сам Цукерберг сказал очень мало. После этого молодые люди ушли.

«Что вы думаете по этому поводу?» – поинтересовался Ифрузи у партнеров. «Нельзя сказать, чтобы нас долго убеждали», – съехидничал один из руководителей. «Хорошо. Но давайте оставим этот аспект в стороне. Ответьте на такой вопрос: вам нравится их бизнес?» – продолжал Ифрузи. Все выразили полное единогласие. Им понравилось. Не было никаких споров и сомнений. Паттерсон был полон энтузиазма, как, впрочем, и Джим Брейер.

Пока Паркер, как обычно, рассказывал об идеях Thefacebook, во время демонстрации сайта Брейер сделал одно действительно важное открытие. «На его первой странице, – записал Брейер в своей записной книжке, – указано, что это компания Марка Цукерберга. Марк Цукерберг – главный». До этого момента оставалось неясным (как, собственно, и для любых потенциальных инвесторов, за исключением Дона Грэхема), что решения в Thefacebook принимает именно Марк Цукерберг. От его мнения зависит, будет заключена сделка или нет. Брейер попросил Цукерберга рассказать о его роли в компании и поделиться своей точкой зрения на перспективы ее развития. Ответ Цукерберга занял не более двух минут. Поскольку презентация основателя компании являлась важнейшей частью любой встречи с венчурной фирмой, подобная немногословность заслуживала внимания и сбивала с толку.

Встреча партнеров Accel Partners быстро превратилась в обсуждение того, как уговорить компанию Thefacebook взять у них деньги. Паркер сказал, что они уже практически заключили сделку с Washington Post , и в общих чертах описал ее условия. Руководители Accel Partners решили, что нужно как можно быстрее подготовить встречное предложение об инвестициях. Ифрузи и Брейер попросили юриста фирмы Accel Partners составить договор, по условиям которого инвестиции будут сделаны исходя из стоимости компании, определенной для Washington Post , но при этом их фирма вложит чуть больше денег. Ифрузи сообщил о данном решении компании Thefacebook этим же вечером. Вскоре он получил по электронной почте письмо от Колера, в котором тот благодарил за предложение и сообщал, что они продолжат переговоры с Washington Post . Тем не менее без ведома Паркера и Колера этим же вечером Брейер начал переписку по электронной почте непосредственно с Цукербергом. Он предложил Марку встретиться еще раз на следующий день, во вторник.

В действительности Паркер был рад такой заинтересованности компании Accel Partners . Это позволило ему по-новому оценить перспективы и более тщательно все взвесить. Может быть, Thefacebook и не следует заключать договор с Washington Post ? На следующее утро Паркер позвонил Тиму Драперу из фирмы Draper Fisher Jurvetson , который заявил, что готов посоревноваться с Accel Partners . Через несколько минут Паркер поставил в известность об этом Ифрузи. Тот высказал предположение, что его фирма сможет поднять ставки на несколько позиций. Настоящий мастер ведения переговоров, Паркер был в ударе. Он вспоминает, что закричал: «Ни за что! Это даже не обсуждается. Мы хотим сто миллионов в качестве предварительной оценки стоимости!» И повесил трубку. Ребята, которые слушали разговор через наушники, расхохотались.

В это время в Accel Partners Кевин Ифрузи совещался с Джимом Брейером, горевшим не менее сильным желанием заключить сделку, чем Ифрузи. Брейер понял, что Thefacebook представляет собой нечто уникальное – компанию с таким потенциалом, который он редко встречал ранее. Они действительно хотели сотрудничать и были готовы за это платить. Но если компания Thefacebook договаривается с Washington Post , то, может, и им удастся поучаствовать в соглашении. Брейер был знаком с Доном Грэхемом, они оба входили в совет директоров компании Washington Post . Когда во время обеда с одним из крупнейших инвесторов компании Accel Partners Брейеру наконец-то удалось связаться с Грэхемом, он извинился и вышел из-за стола.

– Дон, я знаю, что вы ведете переговоры о финансировании с Thefacebook . Ребята из этой компании приходили и к нам, чтобы провести презентацию. Нам бы хотелось найти способ сотрудничества с вами и разделить инвестиции в соотношении 50: 50, – предложил Брейер.

– Джим, не думаю, что имею право на подобные решения. Марк поставил определенные условия. Я считаю, что мы с ним уже обо всем договорились, – ответил Дон Грэхем.

– Я знаю, что вы уже заказали столик, но не думаю, что уже приступили к обеду, – ответил Брейер. – Мы были бы счастливы присоединиться к вашим инвестициям, если вы согласитесь.

После обеда Брейер вернулся в офис и провел совещание с партнерами. Решено было существенно повысить цену, предлагаемую Thefacebook фирмой Accel Partners . Во вторник днем Ифрузи, Тереза Ранзетта и Пинг Ли спустились по Юниверсити-авеню и без приглашения проследовали в офис компании Thefacebook , где как раз проходила встреча с потенциальными инвесторами. Ифрузи бросил письмо о намерениях на стол. В нем содержалось инвестиционное предложение, в котором указывались следующие суммы: 70 миллионов долларов предварительной оценки стоимости и 10 миллионов инвестиций. Таким образом, общая стоимость компании Thefacebook после заключения сделки составила бы 80 миллионов долларов. «Вы получили эту возможность, – заклинал Ифрузи. – Мы вам ее предоставили, полностью уверены в эффективности данного соглашения. Мы приложим максимум усилий, чтобы сделать вашу компанию успешной». Перед уходом Ифрузи обратил внимание на то, что изображение на одной из центральных стен офиса подверглось переделке: кто-то заклеил скотчем самые откровенные детали сценки.