Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей

Приоритетом последнего было получение большей части собственности. Accel Partners старалась иметь не менее 15 процентов акций компаний, в которые она вкладывала инвестиции. Но Цукерберг и Паркер не считали, что Thefacebook нуждается в дополнительных капиталовложениях. Прошлым вечером за ужином им удалось найти частичное решение. Фирма может инвестировать еще 2,7 миллиона долларов, а Цукерберг, Паркер и Московиц получат специальный бонус – по одному миллиону каждый.

При заключении подобных соглашений инвестор обычно стремится заставить нынешних владельцев разводнить свою долю собственности, создав пул акций, который остается нераспределенным. При этом предполагается, что будущим сотрудникам часть зарплаты будет выплачиваться в виде опционов на акции. Используются сложные схемы подсчета, но в результате инвестор получает больше, а предприниматель – меньше (относительно доли владения компанией). Венчурная фирма, как правило, настаивает на том, чтобы держатели акций выделили пул для будущих сотрудников в размере 20 процентов.

Однако Паркер разъяснил Цукербергу суть подобной комбинации, а на ужине прошлым вечером выяснилось, насколько сильно желание Брейера стать инвестором Thefacebook . Поэтому Цукерберг отказался от 20-процентного разводнения капитала. Вместо этого стороны договорились о создании 10 процентного пула опционов. Кроме того, Цукерберг поставил условие: только половина этого пула должна относиться к доли текущих собственников. Поэтому часть разводнения пришлась также и на инвестиции Accel Partners . «Требования Марка при заключении сделки были действительно жесткими», – признает Брейер.

В итоге стороны пришли к соглашению, согласно которому оценка стоимости Thefacebook после внесения инвестиций составила чуть меньше 98 миллионов долларов. Размер инвестиций Accel Partners равнялся 12,7 миллиона долларов – беспрецедентная сумма для такой маленькой компании. Фирма Accel Partners получала в собственность 15 процентов Thefacebook . «Я знал, что цена была очень завышена, – вспоминает Брейер сейчас, – но иногда только так можно добиться заключения сделки». Брейер согласился занять кресло в совете директоров, но поставил условие, что сможет инвестировать в Thefacebook 1 миллион долларов своих личных денег. Цукерберг и Брейер обменялись рукопожатиями в знак успешного завершения сделки. Марк покинул офис Accel , а Брейер остался в приподнятом настроении.

Перед тем как пожать друг другу руки, Цукерберг объяснил, что, возможно, будет осуществлена еще одна небольшая операция по финансированию либо со стороны Дона Грэхема и компании Washington Post , либо со стороны Эдгара Бронфмана, владельца алкогольной империи Seagram и генерального директора Warner Music . Эдгар познакомился с Шоном Паркером и Марком Цукербергом прошлой осенью, когда те посещали компанию Warner Music в Лос-Анджелесе. Несмотря на достаточно враждебные отношения с Паркером во времена Napster , Бронфман с Паркером быстро сдружились. Тем не менее Эдгар Бронфман отказался от инвестиций в Thefacebook . (Если бы он пошел на это, то его 300 тысяч долларов в опционе акций стоили бы сейчас не менее 20 миллионов долларов.) Кроме того, актуальным оставалось и предложение о покупке Thefacebook компанией Viacom , хотя Паркер и Цукерберг не сделали ни шага в этом направлении.

До подписания договора прошло еще несколько недель. Паркер настоял еще на кое-каких важных деталях. Он усилил структуру корпорации, чтобы Цукерберг мог контролировать дополнительное место в совете директоров, кроме собственного. Еще одно место занимал сам Паркер. Это означало, что, даже если Брейер присоединится к Тилю при решении какого-то спора, двое сотрудников Thefacebook из пяти членов совета директоров смогут повлиять на окончательное решение. Сложный договор установил взаимозависимость доли акций Паркера и Цукерберга с их членством в совете директоров Thefacebook , что позволило снизить вероятность потери Цукербергом контроля над собственной компанией. Согласие фирмы Accel Partners на подобные условия лишний раз подтвердило, как сильно она стремилась к инвестиционному договору с Thefacebook . Причем теперь Брейер уже не сомневался в таланте молодого генерального директора. Некоторые коллеги Брейера считали, что Марк Цукерберг может попросить своего отца занять вакантное место в совете директоров. Однако этого не произошло.

Было несколько необычных аспектов финансирования Thefacebook . Во-первых, полная сумма оценки стоимости компании стала беспрецедентной для интернет-стартапа. Даже при первых инвестициях в Google ее оценочная стоимость составила менее 75 миллионов долларов. Бонусные выплаты троим владельцам Thefacebook сохранялись в тайне отчасти потому, что обычно в таких ситуациях считается правильным направлять все полученные средства на потребности компании. И действительно, такой бонус ее основателям был настолько редким явлением, что даже ветераны Кремниевой долины не припоминали второго такого случая. Что касается пари, заключенного с кредитором из компании WTI , то Паркер со смехом заявляет: «Я выиграл». В результате стоимость варрантов WTI оказалась в десять раз меньше, чем компания могла бы получить, выиграй Вердегар то самое пари у Паркера. Тем не менее Вердегар остался поклонником Паркера и его компании. В июле 2005 года он увеличил сумму кредита для Thefacebook , на этот раз до 3 миллионов долларов. И снова заем был взят исключительно для приобретения компьютеров и другой аппаратуры.

Когда Эдуардо Саверин, бывший соучредитель Thefacebook , услышал об условиях договора с Accel Partners , он пришел в ярость. Принадлежавшая ему часть собственности в компании Thefacebook , которая летом составляла 34,4 процента, теперь разводнялась благодаря дополнительным инвестициям и реструктуризации до 10 процентов. Он заявил, что ничего не знал о происходящем, угрожал подать в суд и т. п. Но после реорганизации компании у Саверина не осталось серьезных рычагов управления. Теперь Эзра Каллахан уже прекрасно управлялся с рекламистами, и Саверин прекратил работу на Thefacebook (хотя и сохранил свою долю акций). В ответ Цукерберг заблокировал почтовый ящик Эдуардо и попросил фирму Y2M , чтобы они больше не имели дел с Саверином.

Цукерберга, Колера и Московица восхитило мастерство Паркера при ведении переговоров. Этот случай можно изучать как пример наиболее успешного поиска источников финансирования. Оглядываясь назад, Колер говорит: «Паркер был абсолютным лидером на этих переговорах. Люди не понимают, как много этот человек сделал для компании. Он добился выдающихся результатов». Цукерберг не раз повторял своим друзьям, что никогда не видел более восхитительной операции по инвестированию, чем договор с Accel Partners .