Виктория Борисова - Говори и властвуй: ораторское искусство для каждого

И еще вот это...

«Если бы мне оборотный капитал, начал бы свое дело», «если бы я в свое время получил приличное образование, сейчас бы мог найти хорошую работу», «если бы я была красивой, давно бы вышла замуж»... Кому из нас не приходилось слышать, а иногда и произносить подобное? И кажется, что если бы было у нас это самое заветное «нечто» – деньги, красота, образование или что-то еще, то мы давным-давно исполнили бы свои мечты.

Можно, конечно, все так и оставить.

А можно просто поверить, что у каждого человека есть способы изменить свою жизнь к лучшему.

Многочисленные примеры людей, которым удалось добиться успеха, несмотря на неблагоприятные жизненные обстоятельства, доказывают это снова и снова.

Михайло Ломоносов, родившийся в нищей деревне, ушел в Москву за рыбным обозом – и стал, по существу, отцом-основателем российской научной школы. Молодой солдат по имени Игнациус Лойола, раненный в бою, потерял ногу и стал непригодным более к военной службе. В те суровые времена социальные службы и пенсии ветеранам еще не были предусмотрены. Но почему-то вместо того, чтобы влачить жалкую жизнь калеки, он много думал, размышлял, а потом принял монашеский сан и основал орден иезуитов – самый богатый и могущественный из всех существовавших в то время. А что уж говорить про Рубена Гальего, внука известного испанского коммунистического деятеля, родившегося тяжелым инвалидом? Казалось бы, его жизнь была предопределена изначально – медленное умирание в интернате, откуда выход есть только на кладбище. Однако этот человек сумел выжить и уехать на свою историческую родину, в солнечную Испанию, и найти родственников, давным-давно считающих его мертвым, и даже написать пронзительную в своей жестокой правде книгу «Белое на черном» – книгу о своей жизни, о том мире, в который обычные люди никогда не заглядывают.

Общее у этих людей – только вера в то, что они обладали достаточной силой для того, чтобы выполнить задуманное.

Это правило действует для каждого из нас. Если человек верит в свои силы – он действует; если не верит – бездействует и придумывает себе бесконечные оправдания.

Старый еврей молится в синагоге:

– Боже, дай мне выиграть в лотерею!

Плачет, молится, бьется лбом об пол. Ангелы на небе плачут и просят Бога:

– Ну дай ты ему уже выиграть в лотерею, что тебе стоит?

Бог, вытирая слезы:

– Да я бы и рад. Пусть он хотя бы билет купит!

Шаг 1. Определите проблемную ситуацию.

Вспомните какую-нибудь ситуацию, которая была бы проблемной для вас. Например, вы не достигли взаимопонимания с собеседником, и вас это беспокоит. Если ничего подобного вы вспомнить не можете – примите наши поздравления, эту книгу вам дальше читать не обязательно.

Шаг 2. Детально опишите проблему.

Вспомнили? Напишите краткие формулировки изложенных выше убеждений и правил на отдельных листах бумаги. Разложите их на полу в форме круга, а сами встаньте в центре и еще раз погрузитесь в свою проблему. Например, мой начальник вчера накричал на меня не по делу. Я вынужден терпеть подобное отношение, потому что не хочу потерять работу.

Шаг 3. Вживитесь в новые убеждения.

А теперь встаньте на лист с каким-нибудь убеждением и проникнитесь его формулой так, как будто это единственная в мире истина. Например, у каждого человека есть все необходимое для осуществления перемен и достижения успеха. Если вы твердо верите в это, то вы свободный человек и никому ничего не должны. А потому сами решаете, как вам поступить в том или ином случае – подыскать новую работу или твердо, но вежливо дать понять своему начальнику, что не намерены терпеть подобного отношения. Просто потому, что все необходимое для этого у вас уже есть, вы просто пока об этом не думали.

Шаг 4. Проработайте следующую идею.

А теперь представьте себя самого, стоящего в центре круга и удрученного столь незначительной, как оказалось, проблемой. Каким вы видите себя со стороны?

Ступите на следующий лист и проникнитесь новым убеждением. Как выглядит ваша проблема с точки зрения «новой правды»?

Шаг 5. Новый взгляд и новое отношение к старой проблеме.

Когда переберете все листы, снова вернитесь в центр круга. Попробуйте снова ассоциироваться с проблемной ситуацией. Получилось? Нет? И правильно. Зато возникли новые идеи? Поздравляем!

Для того чтобы проверить эффективность любого правила, попробуйте прожить хотя бы один день так, как если бы это была единственная истина. Живите, думайте, действуйте, общайтесь с людьми... А потом посмотрите, что изменилось в вашей жизни.

Если вам не понравится, вы всегда сможете вернуться к старым убеждениям, ведь человеческая психика – вещь гибкая, может принимать какие угодно формы.

Только нам еще не доводилось встречать человека, которому захотелось бы вернуться к себе прежнему.

Библиотека идей

У каждого человека свой уникальный опыт и своя «карта мира».

Самый гибкий элемент управляет системой.

Нет неудачи, есть опыт.

В основе любого поведения человека лежит позитивное намерение.

У любой проблемы есть свое решение.

У каждого человека есть все необходимое для достижения успеха.

«Хорошо, – скажете вы. – Новые убеждения – это здорово. Но что делать, если другие люди ими еще не прониклись?» К примеру, ваш начальник совсем не уверен, что нет неудач, а есть только опыт, и грозит уволить за ошибку в квартальном отчете; а симпатичная девушка за соседним столиком в кафе усматривает в вашем положительном намерении познакомиться с ней лишь банальное сексуальное домогательство и реагирует соответственно. Так недолго и рукой махнуть – все равно ничего не получается! – и жить по-старому.

Можно и так. А можно менять собственное поведение. Помните, что самый гибкий элемент управляет системой. В этой главе изложены несколько простых, но действенных техник, помогающих взаимодействовать с другими людьми. А иногда и воздействовать на них. Некоторые называют это манипуляцией.

Люди думают, что манипулировать человеком – означает управлять им как роботом. Нажал кнопку – человек повернул направо, нажал другую – налево, нажал третью – остановился... Однако, если человек действительно чего-то не хочет, его нельзя заставить это проделать ни под каким гипнозом. Разве что для наведения транса будет использоваться заряженный пистолет. Это тоже в своем роде эффективная манипуляция, но к нашему курсу она не имеет никакого отношения.