Виктория Борисова - Говори и властвуй: ораторское искусство для каждого

Такая работа на грани волшебства имела только один недостаток: люди часто не могли понять, а за что они платят психологу.

Тут возникает вопрос – а нужно ли рассказывать человеку смысл метафоры? А вдруг не поймет? Иисус Христос почти на каждую свою историю давал своим ученикам пояснения: «Зерно – это вера, земля, на которую оно упало, – это люди...» А Милтон Эриксон никогда не утруждал себя объяснением метафор. Он считал, что метафора работает с подсознанием человека и для того, чтобы решить какую-то проблему, вмешательство сознания не нужно, а зачастую просто вредно.

Какой бы вариант вы ни избрали – рассказать метафору с объяснением или понадеяться на ее «бессознательное усвоение», все равно за вами будут авторитеты, на которых можно ссылаться. Другой момент – объяснение метафоры часто открывает один из ее смыслов, но закрывает все другие. Найдя одно объяснение, человек не будет искать другого. Между тем в большинстве хороших метафор смысловых «донышек» может быть несколько. Мало того, одну и ту же историю каждый человек может понять по-своему. И сделать из нее такие выводы, о которых рассказчик зачастую даже не подозревал.

Позвал как-то отец-грузин сына-грузина. А сын такой огромный двухметровый амбал. Вот говорит отец:

– Гоги, я сейчас научу тебя мудрости. Возьми одну хворостину и сломай ее.

Тот взял, сломал.

– А теперь, – говорит отец, – возьми десять хворостин.

Сын взял, сломал.

– Вот, – говорит отец, – а теперь сломай вязанку хвороста!

Гоги раз об колено – и сломал.

– Вах, Гоги, – говорит отец, – дураком ты родился, дураком и помрешь!

Метафора часто дает человеку новое понимание какой-то темы или предмета. Помогает выйти за пределы привычной карты реальности и взглянуть на что-то с совсем новой, необычной точки зрения. А как говорил Эйнштейн, «решение проблемы почти всегда находится за ее пределами».

Причем этот прием с успехом можно применять для решения собственных проблем. Просто спросить самого себя – а на что похожа моя проблема? Что она мне напоминает? Каким бы ни был ответ, что бы ни пришло вам на ум, обязательно это будет новый взгляд на ситуацию, в котором почти всегда есть и новые, ранее не известные вам решения.

Но как научиться использовать метафоры в обычной жизни?

Практически все люди умеют употреблять метафоры в речи и регулярно это делают. Остается лишь отточить этот навык, сделать умение более осознанным, отточенным и целенаправленным.

У меня есть приятель Лешка, молодой парень, который спит и видит себя известным журналистом. И часто просит меня посмотреть его тексты на предмет «вшивости». Все-таки я 6 лет проработал в журнале «Огонек». Лешка пишет хорошо, но очень небрежно. В каждом предложении умудряется сделать по 2–3 ошибки, причем глупые – то пробелмеждусловами поставить забудет, то начнет делать савершено глпые ошипки и опечатки. Всегда по мелочи, но впечатление от текста сильно портит. Каждый раз, когда он слышит мое «фи», виновато тупит глаза, говорит «так получилось» и продолжает писать с очепятками.

Вчера мне это надоело.

– Леха, – говорю, – ты булки сдобные с изюмом любишь? (Я знаю, что он их просто обожает, спрашиваю для зачина). Вот представь, ты пьешь чай, тебе принесли несколько горячих пышных замечательных булочек, жаром пышут, от них аромат исходит, у тебя слюнки текут... Ты подносишь булочку ко рту, откусываешь, и вдруг натыкаешься на дохлых тараканов, которыми эта булочка, оказывается, напичкана вместе с изюмом.

Леша готов меня задушить: пока я рассказывал про сладкое, у него на лице была блаженная улыбка, он даже слюну сглотнул.

– Так вот, твои ошибки и опечатки в тексте для читателя вроде этих тараканов. Даже от хорошей булочки способны весь аппетит отбить.

О результате воздействия метафоры говорить пока рано, но на рабочем столе Лехи неожиданно появился орфографический словарь.

Шаг 1. Выберите слово или понятие для объяснения.

Шаг 2. Найдите аналог данного предмета (явления/понятия) из другой области.

Представьте, что вы общаетесь с представителем неземной цивилизации. И он досконально изучил русский язык, но одна вещь ему непонятна. Ваша задача – найти простую метафору для этого предмета или понятия.

Пример: Любовь – это невидимый магнит между двумя людьми, их постоянно друг к другу тянет. Поезд метро – это почти то же самое, что и самолет, только под землей. Женщины – это люди, у которых нет логики. Тельняшка похожа на шкуру тигра – на ней тоже много полосок.

Делайте ежедневно не менее 10 раз. Это упражнение хорошо тем, что его можно делать на улице и в метро, тратить на него «потерянное» время. Через какое-то весьма непродолжительное время вы вдруг начнете замечать, что в вашей речи появились интересные и убедительные сравнения и обороты.

Среди наших знакомых есть люди, которые считают манипулятивные психологические техники очень хорошими. И есть те, кто считают их вредными и плохими. Увы, не можем согласиться ни с теми, ни с другими. Техники – всего лишь инструмент. Они не являются ни плохими, ни хорошими, они просто работают. Как бензопила. В руках дровосека она станет возможностью увеличить производительность в десятки раз, в руках маньяка – орудием убийства.

Мы движемся к тому, чтобы завершить обучение мастерству коммуникации. Как вы распорядитесь этим богатством? Либо вы повесите в своем сознании ярлык «интересно» на приобретенные знания и со временем забудете их, либо будете активно использовать в своей жизни. Но как и с какими целями?

А для чего вы общаетесь? Для достижения результата... Для получения удовольствия... Для финансовой выгоды... Просто ради общения... Потому что нравится...

Человек смотрит на других людей либо как на инструмент, который нужен ему для достижения его целей, либо как на живых людей со своими целями и интересами, которые стоит учитывать. Либо он общается с существами, которые могут быть для него полезны, либо он общается с людьми. Это две совершенно разные позиции, и обе они имеют право на существование. В чем смысл вашей коммуникации? Эта тема не рассматривается в большинстве тренинговых программ – обычно людей обучают навыкам и техникам, не давая базисной философии, духовной основы. Однако, как показывает практика, дом без фундамента держится не очень уверенно.

Несколько месяцев назад мы услышали от одного из наших лучших студентов вопрос:

– Знаете, я живу в студенческой общаге, в одной комнате с приятелем. Иногда бывает тесновато, раньше сильно нервничал из-за этого... Сейчас все изменилось. При помощи речевых стратегий и якорей я им достаточно эффектно управляю, получаю результат. Спать ложимся, когда мне надо, если ко мне приходят в гости, я его элегантно выпроваживаю... Только вот, по-моему, его от общения со мной начинает немного «колбасить». Это нормально?